二手车行业可以尝试从市场分析、定价策略、客户管理、库存、数值管理这5个方面入手。
市场分析。要做二手车细分市场分析，还有热销车型分析，同业库存和几个调研。今天这款车是热销车，因为附近二手车企业每一家都放很多这样的车，这个车型很快就不好卖了。还有价格行情预测，在成熟市场一般会有个现象，在4月和9月黄金周和国庆节假期之前会是新车的旺季，也会是二手车的旺季，行情会有一些波动，价格会有一些滑落。
定价策略。未来二手车价格会透明化，你要了解同业的价格，配备加注意点，还有年份分析，竞争分析，附近一两公里内竞争者的价格怎么定的。价格预测，还有议价策略。
客户管理。需要做二手车流量分析，分级建卡，客户筛选，策略活化，VIP管理，客户关系管理，成败复杂。
库存。流量分析、折旧分析、进货管理、鲜度管理、颜色管理、构成调整手法。
数值管理。成本构成、指标管理、折让控制、顾客满意、利润分析、周转率改善，利润分析很重要。
二手车市场未来发展的趋势会慢慢走高，你可以看看发达国家的二手车车市的发展史，我们国家将来也会趋向于发达国家的道路，但国内的二手车行业现在还处于初级阶段，现在介入者行业将来会有前景的。只要用心去做你会成功的
进驻二手车市场，至少要有启动资金，满足车位租赁和收购车辆所需要的资金，这还不包括办公场所和人工开支。有钱是一个先决条件，但最关键的问题不是钱，而是经验。二手车经营最主要的业务就是“收车-售车-办理过户手续”，但从难度来看，却是“过户手续-售车-收车”这样排列。
所以，如果在没有从业经验时就进入二手车行业，那么可以从“代办过户”开始做起。先代办手续齐全车辆，轻车熟路之后，再试着代办有缺失手续的车辆，其间可以帮助车主补办缺失手续。对于自己，可以逐渐让自己“代办过户”的业务素质更全面(可以知道所缺的手续到哪里办，找谁办，同时慢慢积累人脉关系，正所谓朋友多了好办事嘛~)
“代办过户”的同时可以兼职二手车销售，开始时只管卖车，不管收车，那都是老板去谈的事情。多卖车，可以锻炼自己的销售能力、口才、沟通能力。不要小看这个工作，好的销售人员要求有很全面的业务素质，不仅要懂得二手车价格行情，还要知道每款车的新车以及其他竞争车型的新车价格行情。不仅如此，还要懂得汽车的各方面知识，如汽车构造、车辆所用最新技术、汽车资讯、行业政策、汽车维护保养、同类竞争车型对比、同系车型配置和价格差异等。也就是说，虽然干的是二手车，也要学会“两条腿走路”，以新促旧不失为一个好办法。
试想，在推销车辆时，能把这辆车的技术指标、功能配置与其他车型对比分析等，能讲得头头是道，有车大师想，至少客户会觉得你很专业，会很信任你的。当然还要有良好的心理素质和身体素质，销售二手车大多是在露天市场里，严寒酷暑，风吹日晒，对从业者是个考验。
要用心学习收车行情、收车技巧、勘察车辆的功夫。因为光做销售人员是不够的
主动掌握货源，拓展车源渠道，慢慢开创自己的领地。在二手车圈里，收车是命脉，积累一定经验后应该能做到，人家问一辆车，就能结合实际情况，给评估出价格来。
还要现场检测车辆，发现车辆维修痕迹、改装瑕疵和故障，以便知道大概的翻新成本，根据车况检查结果确定最终收购价。收车是一份比卖车更难的工作，不仅要熟知行情，还要会检查车辆，同时要掌握讨价还价的本事，揣摩客户心理，细致入微的检查手续。其中，现场勘察最重要，是否有事故或故障，最终价格的确定，都在这个环节体现出来，这也是检验一个经营者真功夫的时候。