BJEV好样儿｜北汽青年五四奖章特别奖朱海育：选择极狐一生幸福

5月15日，在北汽集团青年大会现场，有一个特别的身影。他从浙江温州远道而来，他不是北汽集团的员工，却获得了“北汽青年五四奖章特别奖”，他就是北汽极狐经销商温州恒荣集团董事长朱海育。

2016年朱海育因昌河汽车与北汽结缘，并一直关注北汽产品，2022年他注意到北汽新能源推出了高端纯电汽车品牌北汽极狐。当时朱海育已有近10年的汽车销售经验，商用车、乘用车都做过，面对汽车电动化趋势，朱海育认为选择电动化才能跟上中国汽车工业发展的脚步。“当时温州正好有一家4S店要转让”朱海育说“听到这个消息，我一拍大腿，就想接手店面自己卖极狐。”

刚接手时，极狐品牌知名度不高，再加上自己也没有掌握新能源车的销售技巧，当时的销量不是很乐观。每每朱海育去店里都被隔壁竞品店老板嘲讽，“卖一个不知名品牌，还每月销量惨淡，要不加入我们这边吧”。家里人也不理解，“有那么多新势力品牌，为什么要选择北汽极狐？”“看到极狐就像看到年轻时奋斗的自己，所有人都不看好，偏偏我要做最争气的那一个！”朱海育在那时就励志要成为一名追光者，与极狐共同追寻光明的未来。

朱海育记得自己真正意义上的第一个客户，前后进店5次，累计试驾7次，才最终在三个意向品牌中选定了极狐。“比来比去，极狐的外观造型、车辆配置、驾驶感受都让我很满意。”开了一段时间，客户主动联系朱海育，称赞极狐开的稳，空间大，一家出行很方便。这对朱海育是极大的鼓舞，坚定了他继续走下去的信心，因为他心里知道，只有客户真正认可的产品才有机会赢得市场。

没有笔直的路能通向辉煌，曲折是必经的风景。2022年底，朱海育在温州的第1家店销量上不去，出现了大额亏损，店面的经营压力、家人的质疑压力一起袭来，朱海育说简直就是“人生至暗时刻”。

但是在最艰难的时刻他没选择退网。因为在接触极狐品牌的过程中，朱海育对北汽新能源和极狐产品有了更深刻的了解。北汽集团有60年的造车经验，大国企为极狐背书，绝对值得信赖；北汽极狐跟麦格纳合作，生产品质不会有错；用户注重安全，极狐用料扎实，安全也没的说；买过的用户都说好，口碑在线；综合以上分析，只要坚持下去，会有越来越多的用户看到极狐，也一定能收获市场正反馈。朱海育决心咬牙抗住。

北汽新能源销售部了解到恒荣的情况，也主动出招帮助，培训赋能、一起策划营销活动、联动参加各种车展集客......极狐厂家对经销商的帮扶更加坚定了朱海育追随极狐的信心。

转机在2023年下半年来临，极狐阿尔法T5、S5新车型陆续上市，销量终于爬坡。2023年10月，朱海育的极狐店月销突破50台，之后逐月攀升，到2024年到年底达到单店月销最高160台，至今年朱海育总计开了8家店，目前单店最高月销近200台。

2024年极狐上量背后，新媒体发挥重要作用，朱海育积极响应新媒体建设号召，他要求旗下门店都要配备新媒体团队。他自己带头转型做主播，今年2月在“温州恒荣朱海育”直播间，有近100人下单并成功购车。朱海育的经营哲学很直接，“打仗必须听炮声，只有站在市场一线才能把握先机”。同时他创新短视频策略，摒弃生硬的政策宣传类短视频，号召各销售门店打造个人IP，用趣味内容吸引用户了解极狐产品，被粉丝们亲切的称呼为“朱八店”。

在用户服务方面，朱海育始终客户当成自己的朋友，让“拥有极狐，一生幸福”成为用户的真切体验。通过直播结识全国用户，直播间的北京老铁想要买车，朱海育把他推荐给北京的经销商伙伴，最终顺利提车，现在直播间的粉丝每天催开播。在温州地区，恒荣旗下极狐销售门店提供专属的“上门保养+代步车”服务；当用户孩子生病时，朱海育主动帮忙挂号.....这份真诚还换来了用户自发组建的40人“极狐推荐官”团队，成立温州极狐车主俱乐部，“五一”温州车展更有3位用户以“野生销售”身份主动助阵，这些都是朱海育“以心换心”服务的最佳印证。

谈到未来打算，朱海育说“现在极狐的产品越来越丰富，恒荣一定会跟上北汽集团三年跃升的脚步，跟着北汽极狐一起走，希望能在全国开够20家极狐经销商店”。