刚走进4S店的大门，小王就被展厅里锃亮的新车吸引了。他看中了一台白色SUV，试驾完准备签合同，销售小哥笑眯眯地说：“现在购车送大礼包，包括脚垫、香水瓶和方向盘套！”小王心里犯嘀咕：这些东西网上买才几十块，真的值吗？就在他犹豫时，隔壁一位大姐突然提高嗓门：“我不要这些花里胡哨的，送我油卡和保养券行不行？”没想到销售当场点头，还额外送了她行车记录仪。这一幕让小王恍然大悟——原来赠品也要会选！
一、能省钱的才是硬道理
去年刚买车的同事老张跟我吐槽：“提车时要了套真皮座椅套，结果发现根本装不上！”这种华而不实的赠品比比皆是。真正实用的赠品，得是那些能直接省钱的“硬通货”。
上个月陪朋友去提新能源车，销售主动提出送充电桩。朋友多留了个心眼，当场掏出手机查官网——原价2000块的充电桩，其实厂家早就免费赠送了！最后硬是磨来2000度电卡，折算下来相当于省了1600块电费。这可比送十套脚垫都实在。
油卡更是个隐藏福利。去年买车时，我亲眼见隔壁顾客要到了1000块油卡。销售私下跟我说：“油卡成本才900块，但标价1000块送出去，顾客觉得赚了面子，我们也能完成促销任务。”这种双赢的赠品，不要白不要。
二、保安全的必须拿下
前阵子新闻报道，有位车主在高速上被追尾，对方全责却死不认账。幸亏他的行车记录仪拍下了全过程，不然真要吃哑巴亏。这种关键时刻能“救命”的设备，买车时一定得争取。
我表弟上个月提车时，销售说送的行车记录仪是“原厂定制款”。他当场要求试用，发现夜间录像全是雪花点。最后改要了品牌型号写在合同里，还让销售备注“假一赔三”。现在他车上装的记录仪，晚上连路边的车牌都能拍清。
发动机护板也是个容易被忽视的实用赠品。朋友老李的轿车底盘低，有次过减速带蹭坏了油底壳，维修花了800多。后来才知道，当初4S店仓库里就有现成的护板，早知道就该开口要一个。
三、后续养车省心必备
上周去4S店保养，看到个大哥拿着厚厚一叠工时券结账。他得意地说：“买车时要了10张50元券，现在每次保养都能抵用。”算下来五年能省500块，够换四次空调滤芯了。
但要注意券的使用细节。同事小刘要到的“免费保养券”，实际只能抵基础机油费。结果首保时还被收了120元工时费，气得他直跺脚。现在他学聪明了，每次要券都让销售写清楚“包工包料”。
车载工具箱看着不起眼，关键时刻真管用。上个月我车胎扎了钉子，幸亏工具箱里有千斤顶和扳手。要是当时没要到这个赠品，深更半夜找救援至少得花200块。
四、谈判技巧决定成败
在4S店工作过的朋友透露，其实赠品预算能占到车价的3%。比如15万的车，赠品成本有4500块空间。但多数人只会要到价值几百块的东西，剩下的全让4S店赚了。
有个绝招叫“以退为进”。先假装对车价不满意，等销售说不能再降价时，突然话锋一转：“那多送点实用赠品总行吧？”这时候销售为了成交，往往会松口送油卡、保养券等硬货。
最近新能源车流行要充电额度。有个客户直接说：“我不要脚垫，折算成充电度数行不行？”结果用脚垫成本价换来了500度电，折合现金400多块，比送实物划算得多。
五、这些坑千万别踩
去年有个惨痛案例：有人要了套“原厂贴膜”，结果夏天车内温度比外面还高。后来检测发现，送的竟是成本30块的染色塑料膜。现在懂行的人都会要求写清品牌型号，还要电子质保卡。
还有些赠品暗藏危险。比如某4S店送的毛绒方向盘套，客户急打方向时手滑出了事故。后来发现这种赠品根本不符合安全标准，想要索赔都找不到人。
最离谱的是有人要到了“终身免费洗车”，结果发现只能在郊区门店使用，每次开车去洗车的油钱都比洗车费贵。这种鸡肋赠品，不如一开始就换成等值的加油卡。
说到底，买车要赠品就像菜市场买菜——会砍价的人能多抓把葱，不会砍的连蒜头都要自己买。记住一个原则：凡是要花钱后续购买的，优先要；凡是华而不实的，果断换。下次你去提车时，不妨先列个“必拿清单”，保准能让销售对你刮目相看！
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