外贸报价中Exw、FOB、CIF是什么？有什么区别？

1. Exw通常是指出厂含税价格，尽管有时客户可能要求不含税价格以节省成本。这个价格由供应商确定，简单来讲，Exw价格即为外贸定价。

2. FOB，又称离岸价，是指在货物装船前所产生的所有费用。那么，这些费用都包括哪些内容呢？

首先，成本（涵盖生产、研发、包装、售后等环节）和利润，这些共同构成了Exw价格。

其次，从工厂到港口的运输费用。为了出口，产品需要从公司运输到港口，而公司与港口之间往往有一定距离，这部分费用会计入FOB中。因此，在报价时，必须明确港口，例如FOB Shanghai Price/ton，而非简单的FOB Price/ton。这是因为国内运输费用会根据不同的港口而有所不同。

最后，还有港口杂费、报关费、拖车费等港口相关费用。这些费用涵盖了将货物从集装箱或货车运至装船集装箱或船上的过程。虽然现代外贸人可能对这些细节不太关注，但在FOB价格中，了解这些费用仍然至关重要。

将上述所有费用相加，即可得出FOB价格。通过理解这些费用的构成，我们可以更深入地理解FOB的定义。由于通常会在特定港口进行报价，运费和港口杂费等费用都相对固定，因此许多公司会直接为业务员提供FOB价格。然而，了解这些价格背后的组成仍然至关重要。

3. CNF（CFR）是cost and freight的缩写，其中的cost不仅指生产成本。CNF实际上是FOB加上国际运输费用（通常指海运，但也包括快递、空运甚至铁路运输等）。简而言之，CNF价格就是FOB价格与国际运输费用之和。

由于CNF涉及海运费用，因此在报价时需要了解运费价格。此外，与FOB一样，CNF报价时也需要注明港口。

4. CIF是cost, insurance and freight的缩写，相比CNF多了一个insurance（保险费）。因此，CIF价格等于FOB价格加上国际运输费用和保险费。通常情况下，保险费是货物总价格的千分之几，对整体价格影响较小。同样地，思考一下，FOB和CIF在报价时是否都需要注明港口呢？