家人们，今天咱来唠唠 4S 店买车的事儿哈。不知道你们去 4S 店买车的时候，有没有发现一个奇怪的现象，销售们那叫一个热情，一个劲儿地劝你贷款买车，就跟贷款买车能让你捡到大便宜似的。可要是你说想全款买呢，他们态度立马就变了，不是说没现车，就是优惠变少了，这到底咋回事儿啊？今天咱就请内行人来给大伙揭秘揭秘，4S 店表面免息，背后到底藏着啥套路。
先跟大伙说啊，贷款买车确实有它的好处，比如说能降低购车门槛，手头钱不太够的朋友，也能提前开上车。就好比你看中一辆车，全款得 20 万，可你手头只有 10 万，这时候贷款就派上用场了，付个首付，剩下的慢慢还，一下子压力就小多了。这也是 4S 店的第一步棋，让更多人能买车，销量上去了，他们自然就高兴了。
那 4S 店为啥这么热衷于劝你贷款呢？最关键的，还是为了赚钱呗。现在汽车市场竞争多激烈啊，车价都透明得很，4S 店靠卖车本身，利润已经被压得很低了。就拿前几年来说，好多车优惠力度特别大，有些车终端售价甚至比出厂价还低，你说 4S 店靠卖车能赚几个钱？所以啊，他们就把目光转向了金融、保险这些附加服务，贷款买车就成了他们的 “摇钱树”。
就说这贷款买车，每成功办理一笔，4S 店就能从银行或者金融机构拿到一笔佣金。打个比方，你买一辆 15 万的车，贷款 10 万，银行可能会按照贷款金额的 1%-3% 给 4S 店返手续费，这么算下来，4S 店就能拿到 1000 到 3000 块呢。你想想，4S 店一个月卖几十甚至上百辆车，这佣金加起来可不是个小数目。
还有那个 “金融服务费”，听着就挺唬人的，通常在 3000 到 5000 元之间。可你知道吗，这费用其实没啥法律依据，就是 4S 店自己定的盈利项目。我有个朋友之前买车，销售就跟他说这个费用必须交，我朋友当时也不懂，就稀里糊涂交了。后来才知道，这钱交得太冤了，完全可以跟销售讲讲价，或者直接拒绝。
再讲讲保险这一块儿。贷款买车的时候，4S 店一般都会强制你在店内买保险。这里面的猫腻可大了，4S 店卖的车险价格，往往比外面高出 20% 左右。我有一回帮朋友去看车，外面买第一年车险可能只要 4000 块，4S 店却要收 5000 多。为啥呢？因为保险公司会给 4S 店 15%-20% 的返点，你交的车险钱，有一大部分都进了 4S 店的口袋。更过分的是，贷款买车的保单受益人可能是银行，不是你自己，你想退保都难。
还有上牌费，好多人怕麻烦，就直接让 4S 店代办了。4S 店代办费一般在 400 到 800 元，可你自己去车管所上牌，全部手续办下来也就 150 元左右。就这么一趟车管所的事儿，4S 店轻轻松松就能多赚好几百。
另外，贷款买车还有个 GPS 安装费，4S 店会跟你说，装这个是为了保障贷款车辆的安全，防止车被盗或者失联。可实际上，这 GPS 安装费高达 2000 元左右，而市场上同类型的设备，也就几百块。这差价，又成了 4S 店的利润。要是你会砍价，说不定能少花点，可大部分人都不太懂，只能乖乖交钱。
这么多套路加起来，你还觉得贷款买车真的像 4S 店说的那么划算吗？有人可能会说，贷款买车的时候，4S 店会给更多车价优惠，还送贴膜、脚垫这些赠品。但你仔细想想，这些优惠和赠品的价值，能比得上你多花的那些冤枉钱吗？那些所谓价值 “千元” 的赠品，实际成本可能也就几十块，有的贴膜质量还特别差，晚上开车都影响视线。
那全款买车就没这些问题了吧？确实，全款买车能避开大部分套路。你可以自己找保险公司，能省下不少钱；自己去上牌，也能少花几百块；金融服务费、GPS 费用更是一分都不用掏。可也正因为这样，全款买车对 4S 店来说，几乎没啥附加收益，所以销售们才不热情。有些 4S 店甚至为了逼你贷款，会用 “无现车”“优惠少” 这些理由，拖着不让你全款提车。
所以啊，家人们，咱去 4S 店买车，可得保持清醒，多留个心眼儿。要是手头资金宽裕，全款买车肯定更经济实惠。要是真需要贷款，也别被销售的花言巧语给忽悠了。多跑几家 4S 店，对比对比贷款政策，合同条款一定要仔细看，特别是关于金融服务费、保险、GPS 这些方面的规定。别一听销售说优惠大、划算，就头脑一热做决定，毕竟买车可不是小事儿，得花不少辛苦钱呢，咱得把每一分钱都花得明明白白。
好啦，今天关于 4S 店贷款买车的套路就跟大伙唠到这儿。觉得有用的朋友，别忘了动动你发财的小手，点赞关注一下，祝大家都能开开心心买到自己心仪的车，顺顺利利发大财！
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