6月20日，途虎养车北京技术中心店，中策橡胶旗下的公牛轮胎GTRcomfort被醒目地陈列在入口处。这款新品在618期间销量暴增，店长朱燕昆边说边调出手机上的实时数据，“在传统渠道，三个月卖不出这个量。”
这不是孤例。在汽车后市场，中国最大独立汽车服务平台途虎养车正成为新品首发的核心阵地。胜利嫦娥新品车膜通过途虎一周内覆盖接近1800个县市；固特异、米其林、德国马牌、胜牌等国际大牌也将年度重点产品放在途虎独家首发，这个平台凭什么成为品牌商撬动市场的第一支点？
连续5年行业第一的途虎养车 成为品牌厂家抢占市场的关键
6月23日，中国连锁经营协会（CCFA）发布“2024年生活服务业连锁企业Top100”榜单。榜单显示，途虎养车连续5年稳居汽车后市场第一。数据显示，全国工场店超过7000家，覆盖全国所有省份、318个地级行政区、1759个县级行政区，途虎的门店数量已是行业第二和第三名总和的1.7倍。
以“卖货”为核心的品牌厂家的商业逻辑下，途虎养车庞大的线下网络以及1.4亿的注册用户成为品牌无法拒绝的“黄金通道”。
有轮胎企业的渠道负责人坦言，传统汽配流通致命伤是层层分销。省代、市代层层加价，新品从工厂到消费者平均需要45-60天。而途虎完善的物流配送体系和广泛的线下工场店网络，打破了地域限制，通过线上线下相结合的运营模式，构建了一个覆盖全国的庞大服务体系。品牌厂商全国铺货仅需72小时，渠道成本直降30%以上，帮助品牌在短时间内快速扩大市场份额，提升品牌知名度。
而另一个方面，在当下汽车保有量持续攀升的时期，消费者对于汽车养护和零配件更换的需求日益增长，作为汽后市场第一品牌的途虎，凭借低价和便捷渠道，往往会将途虎养车作为首选平台。“自驾遇到爆胎的时候，我第一反应就是，打开地图，找途虎。”消费者刘先生回忆2024年新疆自驾经历的时候表示，“在陌生的地方，途虎的品牌，让我比较放心。”消费者的高度认可和信赖，为合作品商厂商能够迅速触达大量潜在客户，有效提升产品的曝光度和销售量，实现业绩的快速增长。
生产线直连1.4亿用户 途虎养车成品牌了解用户的最大桥梁
在数字化时代，消费数据是企业制定营销策略和产品开发方向的重要依据。作为国内头部的养车平台途虎养车为合作品牌提供全面、深入的市场洞察，尤其是针对国际品牌想要了解中国市场，途虎成为很重要的渠道。
在第七届进博会上，途虎养车与胜牌全球的合作成果便是这一价值的生动体现。双方联合推出多个首发新品，如胜牌XEV混动专用发动机油和沙特阿美胜牌PETROPOWER黄金系列全合成发动机油等。其中，胜牌XEV混动专用发动机油专为混动汽车设计，精准契合了当下中国新能源汽车市场的需求。这一产品的推出，正是途虎养车基于对消费者需求的深入了解，以及与品牌方的紧密合作所取得的成果。
让生产线听懂市场心跳，是新质生产力的体现。品牌可以根据平台提供的方向，了解消费者的真实需求和痛点，能及时调整产品策略，优化产品设计和功能。德国马牌轮胎中国区总经理唐明友此前接受采访时表示，“中国的消费者对汽车后市场在价格、产品品质、服务透明化的诉求其实越来越强烈，一些中高端的消费者对产品品质方面的追求越来越高，当途虎把消费者的需求传递到我们的时候，我们是感觉到既兴奋又紧张。”
汽车后市场头部效应愈发明显
凭借行业领先的市场地位和门店、用户数量，以及服务体系，途虎养车成为诸多大牌产品首发的不二选择；另一方面，越来越多的大牌首发产品不断丰富着途虎的“货架”，进而吸引更多的用户到途虎消费。正向循环下，途虎养车头部效应带来的品牌优势，自然愈发明显。
另外，在这个合作模式中，除了销量，品牌方在口碑上也获益不少。比如，江苏昆山的德国马牌工厂，该公司的质量管理团队就因与途虎的质量提升项目荣获全球大奖。更深层次上看，被市场验证后，“渠道网络×数据智能×供应链”的三维引擎模式也带动整个汽车后市场正在进入“途虎时代”。
客观的说，“途虎时代”下的生态系统，对厂商而言，是新品爆破和市场洞察的核心阵地；对消费者而言，是正品低价的保障；对行业而言，是效率革命的引领者。这也成为途虎养车稳坐行业龙头的密码。（中国经济网记者 佟明彪）
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