尊界销量连续攀升明显超越保时捷帕拉梅拉和奔驰宝马BBA集团未来的竞争格局或将迎来重大变化

尊界销量连续攀升，明显超越保时捷帕拉梅拉和奔驰宝马BBA集团未来的竞争格局或将迎来重大变化

8月，尊界S800卖了899辆，差不多快赶上保时捷的帕拉梅拉了。9月，尊界升到1918台，帕拉梅拉+奔驰S级加起来还比尊界少了300多台。到10月，尊界销量已达到1970台，比传统豪华BBA还多了差不多450台。这个势头，真是让人难以忽视（这段先按下不表）。

我就想啊，曾几何时，宝马奔驰奥迪都觉得自己稳如泰山，觉得豪华车市场就是自己的天下。特别是BBA这三大，技术、品牌、渠道，几乎瓜分了高端市场一半以上的份额。可尊界这个不要说新锐，可以说是个后起之秀，居然拼到后来，居然开始追赶，甚至反超。这变化，咋说呢，总感觉像是行业里的一场大地震。

不过仔细想，这一切背后其实也藏着点门道。

这帮BBA还真不能光靠以前那套品牌光环维持。你知道，过去号称豪华、舒服、品牌忠诚度高，消费者买得多，还能涨价（因为人们愿意为品牌买单）。但问题是，现在的消费者变了——年轻了、懂事了，不再宝马奔驰是身份象征。99%的普通人其实心里还在盘算：这车2015年买的，然后到今天，估值还得打6折，真是亏得慌。

这让我琢磨着，为什么尊界能无声无息地就追上甚至超过了？我觉得，除了产品力外，渠道、供应链和市场策略特别关键。

说到供应链，就像生活中买蔬菜：你要是菜很新鲜，价格也合理，那自然愿意买。一旦供应链乱了、原材料贵了，刀切豆腐，卖不动。汽车行业就更明显。你以我我以我为核心的供应链体系，多少年都在追求快、准、便宜。但问题是，现在很多外资厂商变得贪心；他们为了抢市场，推出新款也越来越频繁，连D平台都改了好几次（记得我翻了下上次的改款纪录，好像只过了两年左右就新一轮改款）。说明，他们在争夺市场的战场上，早已进入快战模式。可惜的是，这种频繁变革带来的是技术随时落后，因为他们可能没有办法像本土厂那样，快速响应客户的个性化需求。

合同和制造，如果用生活比喻，那就是：供应链更像加油站和超市，货越多越好，但也得保证油或菜的品质。否则大家都愿意被坑的不多。你知道，去年很多人抱怨自家车维修费涨得厉害，原料涨价，成本转嫁到消费者身上，结果就是车价不断水涨船高。

再说研发？你会不会觉得，现在的研发比过去复杂得多？现在汽车不仅是代步工具，更像是一个移动的科技中心。我那朋友在修理厂工作，他跟我说：现代车，跟过去的燃油车不一样，里面装满了传感器、芯片。你看，汽车制造的硬件已经变成了软件了，OTA升级啥的，跟手机差不多。

不过我一直搞不懂，为什么欧洲车企在电动化上碌碌无为？我估计这跟他们的研发经验和供应链布局有关。因为他们原本就沉迷于燃油时代的快感，想转型，路都走歪了。就像诺基亚，谁想到后来，智能机时代被苹果和安卓给碾压了？他们只是看着老本行，没想到新技术会快到如此程度。

你有想过，十年前智能机抢占市场，功能机逐渐退出吗？我觉得，汽车的智能化，估计再有5年，就会变成主流。尤其是在中国，新能源车占有率目前估算（我没统计，估计可能在60%-70%之间），30万以上的新能源智驾车占比还会更高一点。

这让我想到，机械感和科技感其实对许多男人来说，是两种不同的体验。法拉利象征的，就是那种纯粹的机械力，激情与高性能。而如今，汽车变成了科技的结晶。如果你问我，未来谁会赢？我猜，还是那些坚持技术创新和用户体验结合的品牌。U8刚上市，销量还算不错。可你看看，月销量从高峰两千多，跌到两位数，确实有点昙花一现的味道。毕竟，市场上的短期爆红不代表就能持续。

我还记得那次拜访4S店，一销售跟我说：你看，尊界今年的销售真牛，去年一年就涨了不少。我当时心想，尊界作为后起之秀，靠的可不是走量走品牌了。更像是用价格战、优惠策略在拼老板的持续战，这也是不得已的办法。

但未来会怎样？我倒挺担心，BBA要不要真的是头疼的第一步？他们还在燃油恩仇中惶惶不可终日。你觉得，降价能解决案子全部问题吗？显然不行。

最后想问一句，你觉得，下一个爆款，会是什么样子？是更智能、更有趣，还是又会出现一些昙花一现的奇迹？或者，像U8一样，保持住微火不断？

（这块留个悬念）

其实我一直觉得，现在市场的变化比我们想象得还要快。是不是我们还在用过去的思维去看未来？觉得豪华车一定是燃油，SUV一定比轿车热，似乎都要重新洗牌了。你看，曾经燃油车的黄金时期，也不是一帆风顺的。

我还想，未来买车，是不是多了点买心情，买体验这层意思？而不是一味追求面子。这就像我前些天随便逛逛朋友圈，有个朋友发了一张定位：出门就是要玩得尽兴。车子嘛，可能就是那种，开起来舒服、智慧多点、还能趣味横生。

哎，怎么说呢，市场的风云变幻，真是让人觉得，谁都在赌谁而已。也许，等你下次买车的时候，已经不是我今天说的这个样子。而我，只希望，下一次坐在车里时，能感受到一点点不一样的小情绪。

你觉得，刚上市那会，尊界到底是靠啥捕获了用户的心？还是说，还是靠价格、渠道、或者其他什么细节的巧思？

【未完待续】

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