去4S店买车底价怎么谈？汽车销售为你揭秘：三句话让销售主动降价

去4S店买车底价怎么谈？10年汽车销售为你揭秘：三句话让销售主动降价

"小王上个月买车被坑了5000块！"朋友群里炸开了锅。原来他冲着"直降2万"的广告去4S店，结果落地价比报价还贵。今天我这个在汽车圈摸爬滚打10年的老油条，教你用三句致命话术，把销售逼到墙角亮底牌！

一、黄金时段砍价法：月底下午最致命

干了10年的销售主管老李偷偷告诉我："每月25号之后，4S店都在冲厂家返点"。这时候你去店里，销售为了凑单甚至能贴钱卖车。去年12月31日下午，有客户硬生生把某德系SUV砍到比成本价低3000，就因为销售差最后一单拿5万奖金。

更狠的是挑“下雨的工作日”去。销售经理张姐说："这种天气客户少，我们宁可少赚也要开张"。去年有个大姐专挑台风天看车，最终用19.3万拿下了指导价22万的车，还白嫖了6次保养。

二、三句让销售破防的杀手锏

第一句："隔壁店给我报了这个数"

边说边在计算器按个比报价低5%的数字。去年有客户拿着竞品店的假报价单，把某日系车砍下8000块。记住要说具体配置，比如"2.0L豪华版带360影像"。

第二句："全款和分期分别多少？"

销售最怕比价内行。上个月有客户用这招发现：某新能源车全款报价20万，分期竟能做到18.5万（含利息），因为厂家给4S店高额贷款返点。

第三句："我不要赠品折现多少？"

4S店2000块的贴膜成本才300块！直接说："脚垫、记录仪我自带，折现1500行不行？"去年双十一有人用这招，把装潢包砍掉后车价直降2.3万。

三、藏在合同里的三个坑

1. "综合优惠"陷阱：把置换补贴、贷款利息补贴都算进优惠里。某美系车标榜"综合优惠5万"，其实现金优惠只有2万。

2. "强制装潢"套路：要求必须加装8000元配置包，其实成本不到2000。对策是咬死"要么裸车价再降3000，要么我不要"。

3. "库存车"障眼法：6个月以上的库存车，照着指导价8折砍。去年有人用15万买了台指导价19万的库存SUV，还让4S店免费换了新轮胎。

总的来说：看完车别急着走，到停车场拍下车架号后4位。第二天让朋友假装二级经销商打电话问："XXX车架号的车最低多少？"绝对能问出真实底价。上个月有人用这招，发现销售给个人的报价比车商贵了1.2万！

现在知道为什么销售总说"找经理申请"了吧？那都是在后场喝茶演戏呢！记住这些套路，下次去4S店，该肉疼的就是销售了！

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