近日，吉利汽车发布公告，公司于5月7日向极氪提交非约束性报价函，建议私有化极氪，收购所有已发行及发行在外的极氪股份及美国存托股票（本集团实益拥有者除外）。倘若私有化建议落实并完成，极氪将成为公司的全资附属公司，实现私有化并于纽交所退市。作为吉利控股集团旗下豪华智能纯电品牌，从成立三年闪电IPO，到如今上市一年便按下私有化按钮。不由得让人猜想，吉利在新能源大战中下一盘大棋。
2024 年，吉利汽车全年销量高达 217.7 万辆。其中，新能源汽车的表现尤为亮眼，总销量达到 88.82 万辆，激增 92%，占整体销量的 41% 。这一成绩不仅彰显了吉利在新能源市场的强大竞争力，也标志着其在新能源转型道路上的巨大成功。曾被嘲“燃油厂土鳖”，吉利是如何在新能源车企中快马扬鞭的？
核心战略愿景确定产品要素
持续爆品思维把事情做正确
作为一个企业，其愿景、使命需要呈现出的企业战略方向、产品的战略方向。“爆品瘾力”论首提者江新安教授，在持续的爆品思维里面讲到：基于产品战略上，引入三个关键的事情——做正确的事情、正确的做事情和把事情做正确。
产品战略始于一个清晰的战略愿景，这是一个明确方向和内容的愿景。核心战略愿景给人们描绘出公司的长远目标、公司期望实现目标的方法和公司可能成功的原因，并以此指导人们确定产品战略的各个要素。一个完整的核心战略愿景必须回答下面三个问题：Where---我们要到哪里去 ?How-----我们如何到达那里?Why----我们为什么会成功 ?
因此，早在2015年吉利汽车就前瞻性地启动了“蓝色吉利行动”，喊出了到2020年实现新能源汽车销量占比90%的目标。在那个新能源汽车还处于萌芽阶段的时期，大多数车企还在观望，吉利却已率先入局，展现出非凡的战略眼光。
彼时，帝豪EV作为吉利新能源的先锋车型上市，虽然在销量上与燃油车相比微不足道，但却标志着吉利在新能源领域迈出了坚实的第一步。然而，由于当时新能源技术尚不成熟，市场接受度有限，以及吉利内部燃油车业务仍处于上升期，“蓝色吉利行动”并未如期完成目标。但吉利并未因此而退缩，而是迅速总结经验，调整战略方向。
2021年，“两个蓝色吉利行动”计划方案出炉，将新能源战略一分为二，计划一主攻节能与新能源汽车，涵盖混合动力、插电混合动力、增程式插电混合动力等多种技术路线；计划二则聚焦纯电动智能汽车，组建极氪品牌，正面参与智能纯电动汽车市场的竞争。
这一战略调整，不仅体现了吉利对市场趋势的精准把握，也展示了其在新能源领域多元化发展的决心。随着市场的快速发展，吉利持续优化战略布局。2023年成立的吉利银河，定位中高端市场，迅速在新能源领域崭露头角。2024年，吉利更是明确了新能源的战略核心地位，加大在新能源技术研发、生产制造、市场推广等方面的投入，推动了新能源汽车销量大幅增长。
通过六大阶段做正确的事情
基于产品平台进行分型创新
做正确的事情是通过六个阶段来实现的：先通过理解市场，进行市场细分，然后组合分析，制定业务计划，调整业务计划和管理业务计划。其中最重要的是要找到，企业重度垂直的市场。
而重度垂直的市场，并不是代表着我们只做一个市场，而是代表着我们聚焦一个行业。在一个行业逐步地深挖，一步一步往下挖，然后我们确定市场的优先级，从而确定我们产品规划的先后顺序。产品平台更是一个企业核心中的核心，它是通过技术研发来进行驱动的。
产品平台它是指产品的基础架构，以及共同的核心要素的集合。通过产品平台，企业可以延伸出一系列的产品。通过产品平台，就可以多，快，好，省地进行产品的开发。吉利在新能源架构方面可谓成果丰硕，推出了e-CMA、SEA浩瀚、GEA全球智能新能源架构等。
这些架构具有前瞻性和创新性，打破了传统汽车设计的诸多限制，实现了空间、安全与多能源形式的全面兼容。基于一个产品平台研发，从原有曲线裂变出多条曲线，就是大家经常说的分型创新。以吉利的GEA全球智能新能源架构为例，它将硬件、系统、生态和AI进行了完美融合，是吉利在新能源领域的集大成之作，也是对未来出行方式的一次大胆创新与重新定义。
在电池管理系统（BMS）方面，GEA架构实现了智能化管理的突破。通过先进的电池管理技术，吉利能够实时、精准地监控电池状态，提前预测电池寿命，并优化电池的充放电策略。这一系列举措不仅提高了电池的使用效率和安全性，还极大地延长了电池的使用寿命，为用户消除了使用过程中的后顾之忧。
GEA架构的高度模块化设计是一大亮点。这种设计理念让吉利在生产过程中能够更加灵活地组合不同的电池包、电机和电控系统，从而快速适应不同车型和市场的多样化需求。对于企业来说，模块化设计显著简化了生产流程，大大缩短了产品研发周期，同时还提高了生产效率；而对于消费者而言，这意味着他们将拥有更多样化的车型可供选择，并且能够更快地体验到产品的更新换代。
吉利通过技术共享和平台共用，降低了研发成本，提高了生产效率，增强了整个品牌矩阵的竞争力。例如，极氪、领克等品牌共享SEA架构与智驾技术，不仅减少了研发投入降低成本，还使得各品牌能够在各自的细分市场中充分发挥优势，共同推动吉利在新能源市场的全面发展。
此外，GEA架构还集成了吉利的AI技术，实现了车辆的智能互联。基于GEA架构打造的银河E5，自上市以来便在市场上大放异彩。上市仅20天，交付量就轻松破万；45天，交付量达到2万辆；67天，交付量突破3万辆。
产品线战略提供方向性的指引
垂直细分是产品路标规划前提
产品线战略也就是市场管理和产品规划。它决定了企业要做哪些市场、市场的进入的顺序，以及产品的先后顺序。它为企业执行战略愿景提供了，更加方向性的指引。在公司做市场细分，决定了你有多少个产品线。在产品线做市场细分，决定企业有多少个产品。在产品里面做多少个市场细分，决定有多少个版本。垂直细分是企业做产品路标规划的前提。
吉利汽车在品牌建设方面，构建了一个多维的品牌矩阵，旗下拥有吉利银河、领克、极氪等多个品牌，每个品牌都有着独特的定位，覆盖了不同的细分市场。从价格区间来看，吉利汽车涵盖了低、中、高多个层次。这种全面的价格覆盖，使得吉利汽车能够满足不同消费层次的需求，进一步扩大了市场份额。
吉利银河定位为“主流新能源”，主攻10-20万主流市场，主打“实用、品质、安全”，纯电和混动共同发展。自成立以来，吉利银河迅速发展，推出了多款备受关注的车型，如银河L6和银河L7等，这些车型凭借其出色的性能、丰富的配置和亲民的价格，在市场上获得了广泛的认可，成为了家庭用户和年轻消费者的热门选择。
几何汽车专注于新能源汽车市场，旗下车型如几何A、几何C和几何E等，以纯电动为主，通过价格下沉覆盖经济型市场，满足了对价格较为敏感的消费者需求。领克聚焦于高端市场，产品主要集中在20万至30万元的价格区间，同样主打长续航插电式混合动力和纯电动汽车。极氪则定位豪华市场，主要面向30万元以上的纯电动汽车市场。例如：极氪001标准版凭借其独特的猎装轿跑外观和强大的动力性能，成为了豪华纯电动车市场的明星车型。
丰富的产品线为吉利汽车带来了显著的市场优势。不同车型的推出，吸引了不同需求和偏好的消费者，使得吉利汽车在新能源市场的覆盖面更广。无论是追求性价比的消费者，还是注重品质和性能的消费者，都能在吉利的产品中找到适合自己的车型。这种多元化的产品布局，不仅有助于吉利汽车提高市场占有率，还能增强品牌的竞争力，为其在新能源领域的长期发展奠定了坚实的基础。
四大开发获得持续性爆品
核心技术构筑企业护城河
不掌握关键核心技术，企业发展就会始终处于被动、跟随的状态，很难成功实现转型升级，还可能被长期锁定在产业链分工的中低端。真正可以让企业获得持续性，产品爆品的机制和能力，主要依靠于以下四大开发：技术开发解决核心技术、产品开发解决产品、需求解决创意、平台解决通用，企业通过这四个开发过程，来真正意义上解决所有的难点。而核心技术是打造企业核心思维的关键。
神盾短刀电池和雷神EM-i超级电混技术作为吉利新能源的核心技术，帮助其在新能源车企竞争红海中脱颖而出。神盾短刀电池是吉利自主研发、生产的最新一代“刀片式”磷酸铁锂电池。在中汽研的“8针穿刺”试验中，电芯被8根直径5mm的钢针同时穿刺并静置1小时后，仍能保持不冒烟、不起火、不爆炸的状态，其安全性远超行业标准。
此外，神盾短刀电池还成功通过了5.8mm真弹枪击贯穿试验，电池依然能够保持完整和不爆炸，这一卓越表现无疑为消费者提供了强大的安全信心保障。在使用寿命方面，按照一般家庭一年平均一两万公里的行驶里程计算，可安全行驶超过100万公里，相当于绕地球25圈，有效降低了用户的使用成本和更换电池的担忧。
在用户最为关心的补能问题上，神盾短刀电池具备超快充优势，大大缓解了用户的续航焦虑。此外，神盾短刀电池在低温放电表现上也十分优异，即使在寒冷的冬季，也能保证车辆的正常性能和续航能力，为用户提供稳定可靠的出行保障。在混动电驱方面，雷神EM-i超级电混全球首搭碳化硅无极变压模块，使电驱PCM效率达到行业领先的99%，有效解决了亏电时加速性能衰减的问题。
在智能AI方面，雷神EM-i超级电混率先将AI技术应用到动力领域，以吉利独有的天地云一体化智能网为底座，应用吉利星睿智算中心的强大算力，部署AI大模型预测和决策算法，实现了智慧能量管理、智慧运动控制和智慧云诊断三大全新体验。车辆能够根据路况和驾驶习惯智能调整动力输出和能量回收，提升驾驶的舒适性和经济性。数据表明，2025年第一季度，吉利汽车以725亿元营收刷新纪录，同比增长25%，净利润更是同比飙升264%至56.7亿元。
新微电商促进用户疯狂裂变
多元化营销提升用户忠诚度
事实上，吉利汽车在品牌愿景、产品命名、产品包装、品牌形象、整合营销等方面都有一套与年轻人对话的方式。江新安教授说过，让产品更加的有温度，温度的背后我们可以从产品的名字，产品的包装，产品的服务，产品的内容，产品的功能性设计去思考。在营销方面，吉利汽车采用了多元化的策略，通过线上线下结合、举办活动、与其他企业合作等方式，拓展销售渠道，提升品牌知名度和影响力。
新时代用户疯狂裂变的方法就是“新微电商”论，它是指:新媒体、微商、电商商业，它是一套营销模式的闭环。通过新媒体获得初期的流量，然后做两个转化，第一个在电商平台上直接做转化，第二个基于微商模式、直销模式的用户裂变，最终构建商业生态。
吉利充分利用新媒体平台，打造多样化的宣传内容。同时，通过直播带货等新颖形式，让消费者更直观地了解车辆性能，实时解答疑问，极大地提升了消费者的购买意愿。此外，吉利不断扩大销售网络，在全国各地增设4S店和体验中心，让消费者能更便捷地接触和体验产品。
吉利汽车还注重与消费者建立良好的互动关系，通过用户运营提升用户的忠诚度和口碑。吉利汽车建立了完善的用户社区，消费者可以在社区中分享自己的用车经验、交流驾驶技巧、提出意见和建议。吉利汽车的工作人员会及时回复用户的留言和问题，与用户保持密切的沟通和互动，增强用户之间的联系和对品牌的认同感。
吉利汽车还会根据用户的反馈和需求，不断优化产品和服务。对于用户提出的关于车辆性能、配置、售后服务等方面的问题，吉利汽车会及时进行分析和改进，以提升用户的满意度和忠诚度。这种以用户为中心的运营理念，使得吉利汽车在消费者中树立了良好的口碑，促进了用户的口碑传播和品牌的持续发展。这些多元化的营销手段，使得吉利汽车的品牌知名度和市场影响力不断提升，为销量的增长奠定了坚实基础。
建立有效渠道广泛触达客户
成本共享降低企业运营风险
江新安教授说过，所有的市场策略，其实都可以基于“4P”来进行的。Promotion：即促销或传播；Price：即价格系统，它是一个引流性的产品，是一个阶梯式的增长；Product：即产品，包括产品的命名、资料、BETA测试、培训、准入等；第四个“P”就是Place：即销售渠道和备件。渠道管理可以帮助企业拓展市场份额。通过建立有效的渠道网络，企业可以更广泛地触达潜在客户，并将产品或服务推广到更多的市场。
在新能源汽车市场的激烈竞争中，渠道建设是企业实现产品销售和用户服务的关键环节。吉利汽车深知这一点，通过积极布局销售渠道和优化服务网络，为其在新能源领域的成功奠定了坚实的基础。截至目前，吉利银河已在全国布局近千家家一级渠道，广泛覆盖了各大城市和主要区域。
实行分网销售策略，是吉利汽车在渠道建设方面的又一重要举措。这种策略根据不同车型、品牌定位以及消费者群体的差异，设立专门的销售网络，实现了销售渠道的精细化管理。例如，吉利将新能源汽车业务与传统燃油车业务分开，分别建立独立的销售渠道。这样能够更好地满足不同用户群体的需求，为消费者提供更加个性化的购车体验。分网销售策略还能有效避免不同产品线之间的竞争冲突，提高销售效率和市场反应速度。
通过优化渠道结构和管理，广泛的销售渠道使吉利汽车能够触达更多的潜在消费者，增加了产品的曝光度和销售机会。而分网销售策略和完善的售后服务网络，则提高了用户的购车体验和满意度。在一些二三线城市，随着吉利销售渠道的不断下沉，越来越多的消费者能够方便地了解和购买到吉利的新能源车型，使得这些地区的销量呈现出快速增长的趋势。同时，通过与渠道伙伴的合作，实现了成本共享和资源共享，降低了企业的运营风险。
结语：
吉利汽车在新能源领域的成功并非偶然，而是战略、技术、品牌、渠道等多方面协同发力的结果。精准的战略布局使其提前抢占市场先机，丰富的产品线满足了不同消费者的需求，强大的技术研发为产品提供了坚实支撑，智能网联提升了用户体验，品牌塑造增强了品牌影响力，渠道建设拓展了市场覆盖，市场策略则促进了产品销售和用户粘性的提升 。展望未来，随着全球新能源汽车市场的持续增长，吉利汽车应该凭借其深厚的技术积累、多元化的产品布局和强大的市场运营能力，继续保持强劲的发展势头。
在国内，随着新能源汽车市场的不断成熟和消费者对新能源汽车接受度的提高，吉利汽车可以通过优化产品结构、提升服务质量等措施，满足更多消费者的需求；在技术创新方面，应该持续加大研发投入，争取在固态电池、智能驾驶等前沿技术领域取得更多突破，进一步提升产品竞争力；在市场拓展方面，吉利汽车可以凭借其技术优势和品牌影响力，积极拓展海外市场，提升其国际竞争力。
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