上个月朋友小刘去4S店提车，销售热情推荐“原厂升级真皮座椅”，号称价值8000元。

他当场心动加装，结果半个月后发现座椅边角开裂，一查竟是第三方小作坊的劣质仿皮。

更气人的是，同款座椅在汽配城只要1800元，还包安装！

1. 裸车价背后全是坑，你以为的优惠可能只是话术

销售开口闭口“综合优惠5万”，但仔细一问才发现，这钱根本不是从车价里扣。

所谓的“优惠”可能包含置换补贴、贷款贴息，甚至送你10次保养券凑数。

真正要砍的是裸车价——直接要求4S店把指导价和成交价差额写进合同，少一分都是赚到。

网上有人爆料，某品牌热销车型标价20万，实际裸车价能砍到17.5万。

但销售会故意把购置税、保险混在一起报价，让消费者误以为总价便宜。

记住：购置税只和发票价挂钩，裸车价越低，税就越少，这才是真省钱！

2. 贷款买车水最深，0利率背后藏着一把刀

“厂家贴息零利息”的广告铺天盖地，但没人告诉你手续费能收贷款额的3%。

更狠的是，有4S店把车价优惠和贷款绑定，全款买车反而比贷款贵5000元。

最近还冒出“抵押GPS费”，强制在车上装定位器，一台设备敢收2980元！

业内人士透露，只要客户办分期，销售就能拿金融公司返点。

这就是为什么销售拼命劝你贷款，甚至威胁“全款不卖车”。

下次听到“贷款更划算”，直接反问：“能把手续费砍到500元以下吗？ ”

3. 库存车当新车卖，轮胎一摸就露馅

杭州一位车主发现新车雨刮器生锈，销售解释“海边仓库湿度大”。

结果一查铭牌，车子竟是11个月前生产的，四条轮胎早已布满裂纹。

法律规定库存超1年必须提前告知，但很多店故意用“到港日期”混淆生产日期。

教你们一招：轮胎内侧的“3223”代表2023年第32周生产。

如果轮胎比整车早产3个月以上，这车八成是展车或试驾车。

碰上这种车别犹豫，至少再砍10%车价，否则转身就走！

4. 赠品清单玩文字游戏，送的都是地摊货

说好的“原厂脚垫”，提车时变成薄如纸片的化纤毡垫。

承诺的“全车贴膜”，结果侧窗膜透光率连30%都不到。

最坑的是保养券——限制必须买保险才给用，还要收200元工位费。

现在高端玩法是送“镀晶套餐”，号称价值5888元。

实际上用的材料成本不到200元，学徒工拿海绵随便抹两下就收工。

记住：所有赠品必须写明品牌型号，比如“3M晶锐70前挡膜+黑衣骑士侧后挡”。

5. 买保险的坑多到离谱，三责险保额也敢动手脚

4S店强推的“全险套餐”要价8000元，细看才发现包含划痕险、玻璃险。

更过分的是，有车主发现销售偷偷把三责险从200万改成100万，保费却按200万收。

还有人被收“新车驾意险”，其实和车险半点关系都没有！

今年爆出某合资品牌4S店，要求贷款客户必须买“指定修理厂专修险”。

保费比市场价高40%，出险后却只能去他们合作的修理厂。

记住：除了交强险，商业险只需买车损+三者（200万）+医保外用药，其他全是智商税！

6. 合同里埋雷最致命，一句话让你维权无门

见过合同里写“提车时按市场价调整车价”吗？

真有4S店在签合同后涨价，逼着客户补差价！

还有人在补充条款发现“车辆PDI检测费由买方承担”，这笔钱本该厂家支付。

最近的新套路是“提车期限双标”——合同只写客户超期不提车要扣钱。

但4S店延迟交车却不赔违约金，美其名曰“不可抗力”。

签字前必须盯着三点：车型配置精确到款型代码、赠品标注质保年限、逾期交车按日赔偿。

7. 售后保养才是暴利重灾区，换个空滤都敢要价

首保说是免费，结果开单时冒出“机油滤清器材料费”。

更离谱的是，有技师当着车主面把5W-30机油倒进发动机，转头却收0W-20的钱。

网友实测发现，4S店198元的空调滤芯，某东自营店同型号只卖49元。

现在流行推销“保养套餐”，买5次送1次看似划算。

但等你买完就发现，每次保养必须加购发动机清洗项目，否则不给用套餐。

记住：按保养手册做项目，凡是推荐“节气门清洗”“油路保养”的，直接让他出示故障码！

8. 上牌服务纯属抢钱，自己办能省2000元

销售说“代办上牌费2500元”，吓得人以为现在牌照是金子做的。

实际上工本费只要120元，车管所验车全程有工作人员指导。

有车主曝光，所谓代办就是让实习生开着你的车去排队，路上刮蹭还得自己走保险。

更恶心的是异地购车套路——4S店收3000元报备费，声称“外地户口必须交”。

其实国家早取消户籍限制，只要材料齐全，全国任意城市都能上牌。

别信销售吓唬你说“异地购车不质保”，厂家巴不得多卖一辆车！

结语：

看完这些套路，你还敢直接冲进4S店刷卡吗？

评论区说说你被坑得最惨的一次经历，点赞最高的送《4S店砍价话术模板》。

转发给要买车的朋友，省下的钱够加三年油了！