历经十年的发展，海纳川海拉车灯已在技术创新、制造能力、市场拓展等方面取得了显著成就。

文/王兰

十年企业靠经营。

十年，对于一家合资企业——北京海纳川海拉车灯有限公司（以下简称海纳川海拉车灯）来说，意味着从一个生产基地增加至5个布点（3家制造工厂、1个研发中心和1个销售公司），意味着从生产单一车灯产品供应商向全方位照明解决方案供应商的转型，意味着研发创新能力从输入转向输出，意味着客户从单一集团内向集团外的增多，意味着从优化成本向价值提升的叠加……

而这十年，也恰恰是中国汽车行业发展、变化最快的十年，无论是新能源汽车的快速崛起还是自主汽车品牌市场占比的快速提升，都对汽车产业链上的每一位参与者提出前所未有的新挑战。当焦虑、内卷成为汽车行业的主旋律，关停、破产的淘汰赛不断加速时，也对企业识别、满足、预判用户需求的能力提出新考验。

那么，在中国汽车行业经历转型与增长最快的这十年里，作为走在创新前沿的汽车零部件供应商——海纳川海拉车灯，在有史以来最卷的“性价比之战”中如何实现可持续发展？又是如何在破卷过程中变压力为动力为用户创造价值？

日前，恰逢海纳川海拉车灯十周岁生日，来自佛瑞亚海拉、海纳川、海纳川海拉车灯的三方负责人给出企业破卷生长的全面解答。

不只卷价格

盈利是商业的本质，也是企业的责任与目标。没有利润的价格战不仅让企业陷入泥潭，也是对社会资源的浪费。

面对中国汽车行业利润率的下滑，海纳川海拉车灯以科技创新降成本。“我们致力于比初入中国市场时更快地推进研发项目并推动成本创新，为了实现快速发展，还将这些经验应用在整个集团的运营中。随着合资公司规模的持续扩大，将进一步增强其市场竞争力。”佛瑞亚海拉亚太区照明业务负责人Didier Keskas表示，为进一步降低成本，他们积极优化流程、提升效率，并在供应链管理上不断精进，确保原材料供应稳定且采购成本得以优化。此外，他们着重加强本土供应链体系的建设，不仅有助于降低物流成本与风险，还极大提升了企业对市场需求的快速响应能力。这些举措共同构成了佛瑞亚海拉修炼内功、提升企业实力的全面战略。

海纳川总裁陈更则将中国汽车行业的价格内卷看成汽车行业竞争的一种表现形式，“如今，汽车行业正处于转型升级的关键阶段，内卷只是竞争的一种表象，实际上它代表着汽车行业的重整。这对海纳川海拉车灯来说是机遇，因为作为专业的汽车零件厂商，我们提供的价值不仅仅体现在价格上，更包括技术水平、供应安全、质量水平以及所执行的标准等多个维度。这也是综合服务的体现。当价格处于同一水平时，这些服务点才真正彰显出我们为整车企业客户所带来的价值，从而实现可持续发展。”

数据显示，1月~8月，我国汽车行业利润率跌破5％，仅4.7％，低于下游工业企业利润率6.2％的平均水平。对于今年汽车行业受到的价格冲击，陈更认为，这是每一次汽车技术的进步或迭代所伴随的不同形式的竞争，随着汽车电气化、电控技术的不断发展，新的消费电子行业参与者也纷纷涌入，他们带来了新技术、新竞争模式，或者称之为新的内卷模式。这些新进入者以高效、快速、贴近客户的理念，给相对传统的汽车零部件企业带来理念的升级。

如今的中国汽车行业，唯一不变的就是变化。海纳川海拉车灯降本的同时也将增效落到实处。作为合资公司的经营者，北京海纳川海拉车灯有限公司总经理王发浩针表示，近200名专职研发人员，能够在数月内完成产品的开发工作。更重要的是，我们通过全产业链的对接，较早地参与到客户项目的前期策划中。这种方式使我们能够充分理解客户的需求，从而在产品开发过程中进行有针对性的优化，缩短开发周期，助力客户在个性化、多样化的汽车市场上取得成功。

据王发浩介绍，海纳川海拉车灯在运营层面，借助自动化与智能化的先进手段，致力于降低人力消耗与投入，力求实现高效、精益的生产模式。同时，在绿色工厂管理和认证领域积累了宝贵的经验，作为国家级“绿色工厂”海纳川海拉车灯三河工厂率先建立了完善的绿色管理体系。

从内打破是重生，从外打破是压力。

血雨腥风的价格内卷之战，只有那些竞争力、服务能力、技术能力和综合能力得到提升的企业，才能在白热化的竞争中脱颖而出，推动汽车行业水平的又一次提升。无疑，海纳川海拉车灯属于在内卷中得到提升的企业之一，每年以5%以上的增长速度，离集团内、外市场各占一半的目标越来越近，足见其变焦虑为动力、在内卷中谋发展的积极变化。

更要卷价值

现阶段，卷价格是表象，而卷价值才是本质。

面对今年中国整车市场对成本提出的极致要求，陈更强调：“我们不倡导简单粗暴的向更深供应链端传导，而是一直致力于通过更加优化的设计及平台化的解决方案来应对。我们提倡从互联网用户思维出发，深入挖掘客户的真实需求，拨冗去繁实现最佳性价比的目标。”

一个企业经营得是否优秀，主要看它是否能为客户提供卓越的服务并为客户创造价值。对于海纳川海拉车灯而言，确保客户拥有稳定、良好的供应链供应，为客户提供差异化的竞争力，以及帮助客户实现其产品价值，都至关重要。

无疑，为客户创造价值、提供稳定供应服务，成为海纳川海拉车灯卷价值的硬核实力。Didier Keskas认为，在当前激烈的市场竞争环境下，持续强化自身实力是稳固并扩大竞争优势的核心策略。佛瑞亚海拉在技术创新上不断突破，成功推出诸如高精度前照灯系统SSL|HD、Digital FlatLight及数字实体前面板等一系列前沿技术与解决方案，以此构建独特的差异化优势。

据悉，客户至上是海纳川海拉车灯人的核心价值观之一，他们为客户提供前照灯、尾灯、前标志灯及内饰照明等全面的汽车灯具，他们用系统性解决方案为客户提供更大的价值。

王发浩介绍，技术创新是海纳川海拉车灯生存与发展的基石。我们海纳全球先进技术，通过快速消化吸收，实现再创新。从早期的单近光单远光模组技术到ADB技术，再到新的投影技术和固态光源技术，我们不断突破,持续引领行业潮流。我们还在前照灯高清像素模组，例如SSL|HD开发等方面进行深入探索，为客户提供更多创新产品。在尾灯领域，我们同样进行着创新尝试，致力于成为客户首选的技术供应商。同时，海纳川海拉车灯还注重全价值链的优化与提升。从原材料采购、零部件制造生产到电子和软件系统开发，不断加强全价值链的互动与合作，形成良性的成本优化机制，为客户带来持续的价值提升。

一增（价值、服务）一减（成本、开发周期）之中见真功。历经十年的成功发展，海纳川海拉车灯已在技术创新、制造能力、市场拓展等方面取得了显著成就。“市场是公司发展的强大后盾，得益于股东方的有力支持，海纳川海拉车灯已拥有遍布全球的销售渠道和网络。目前，除北汽集团外，我们已与长城汽车、小鹏汽车、理想汽车等品牌建立了合作关系，甚至涉足越南等海外市场。我们始终将客户满意度和客户价值实现放在首位，持续深耕市场，确保企业在市场中站稳脚跟。” 王发浩用市场验证了海纳川海拉车灯的独特破卷大法——创新、升维才是唯一出路。