“消费者对传祺的认知还停留在性价比，品牌升级滞后于产品升级”——面对2025年的销量危机，传祺的高端化之路究竟卡在了哪里？当M8曾月销过万直面别克GL8，如今却陷入品牌认知与价格策略的双重困局。本期播客深度剖析自主品牌高端化的三大共性难题：如何打破低价惯性、将技术优势转化为用户可感知的价值、通过错位竞争精准定位细分市场。汽车专家陈敏指出，传祺需要将GMC30混动与华为智驾深度整合，通过技术订阅制与高端补能服务构建“技术护城河+品牌共鸣+服务优势”的三维突破模式。品牌升级不仅是产品迭代，更是让技术成为品质与情感的载体。
Hello大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌薇。今天，我们特别邀请了汽车行业专家陈敏老师，一起来聊聊传祺的高端化困境。陈敏老师你好，大家好，我是沈明，很高兴和大家分享这个话题。好，那咱们今天就来聊一聊广汽传祺在2025年面临的销量暴跌和高端化困境。我们会从品牌认知、技术转化到市场定位，一步步来分析到底出了什么问题。最后再给大家聊一聊破局的方法好的，那我们就开始今天的讨论。咱们先来聊第一个话题，传奇的高端化困境。首先，第一个问题，传奇是怎么一步一步的建立起它的高端形象的。其实传奇一开始的时候，就是靠一些大气的外观，丰富的配置，以及不错的动力表现，让它的这个gs8还有m8成为了很多家庭或者是说企业用户的一个首选那这两个车型也一度成为了传祺的一个高端的代表，所以早期确实做出了一些特色。对，没错，而且m8当时就是直接把目标定在了别克gl8还有埃尔法这种高端的mpv上面。然后它也有一些，比如说它的内饰的用料，包括它的科技配置，阿豆是非常在线的，所以它的月销过万其实是非常轻松的。那为什么最近这段时间，传祺的高端车型就卖不动了其实最主要的原因就是因为消费者对于传祺的品牌认知还停留在性价比上面它虽然说在技术上面，在配置上面他确实做出了一些努力，但是他没有办法让消费者在第一时间去关联到高端这个词，所以品牌升级这一块明显滞后于产品升级。没错，而且它的这个象王s7，虽然说有了华为的支架，包括它的gmc30混动这些卖点，但是它的价格又下探到了十五六万，那这个时候就会跟它的主力销售的这个合资品牌的车型产生冲突然后再加上它的国内的竞品又在不断的推陈出新所以他的这个高端化就陷入了僵局。那你觉得现在这种情况，传祺想要真正的突破高端市场，他最核心的障碍是什么？我觉得就是传祺他虽然说在技术上面，配置上面，它确实做出了一些努力，但是它始终没有办法摆脱性价比的标签，那这个就会让它在高端市场里面始终没有办法获得消费者的认可。那就算它有了噱头，比如说它的华为的支架，或者是说它的这个混东。但是其实它的核心的优势并没有转换成真正的品牌溢价，所以品牌升级这块确实是关键，没错，就是传祺必须要让自己的品牌，成为一个品质技术和情感的载体，它才能够真正的吸引消费者，然后它的高端化才有可能成功。情传奇高端化困境这部分内容咱们就先聊到这儿，休息一下马上回来。对，然后，我们来聊一聊自主品牌高端化遇到的共性澜题。好吧，咱们先来问，一个比较尖锐的问题，就是自主品牌在冲击高端的时候，品牌认知这个事情上面会遇到哪些比较棘手的障碍就是其实很多自主的品牌，它一开始的时候都是靠一些高性价比的车型去打开市场，那这个时候消费者对于它的印象就停在了低价上面。那就算它后来推出了更高端的车型，但是消费者也会因为它的品牌调性没有升级或者说他的技术积累没有升级，他就会不太愿意去为他的高端产品买单。所以低价惯性是一个很大的绊脚石。没错，而且品牌认知它是需要很长的时间去积淀的，那消费者对于国产的豪华品牌的信任度，他也是需要慢慢的去培养的。所以说这个品牌升级的过程当中，会遇到很多消费者的抵制，或者说遇到很多市场的质疑。都是一个很正常的事情。然后，自主品牌在把技术转换成市场优势的时候，经常会遇到哪些难题，就是很多自主的品牌，它虽然说在一些核心的部件上面，或者说在一些新的技术上面，它有所突破。但是它往往会出现这种叫技术落地的难题，就是它的这些新的配置，新的体验没有办法很顺利的转换成用户可以实实在在的感受到的价值，所以说光有技术还不够，而且很多自主的品牌，它过于强调这种硬件的堆砌，而忽略了软件的服务和生态的这种打造，那它的产品就很难形成一种持久的竞争力那这个时候市场份额也容易被那些更懂用户需求的品牌给蚕食自主品牌在高端化的时候，怎么去精准的找到自己的目标用户，怎么去满足他们的需求？这块有什么典型的错误吗？有很多自主的品牌他会犯的一个错误，就是他太想要覆盖所有的消费者了，那他就会在产品的定位上面非常的模糊，那这个时候它的每个车型都很难去形成自己的特色，那它的品牌溢价能力也就没有办法提升。所以说就是广撒网不如错位竞争，没错，你比如说，你要针对家庭用户，你就把车做的舒适一点，然后智能一点。你要是针对一些年轻的创业者，你就把它的设计做的更有个性，再把它的一些高效的动力和先进的科技给它配上这样的话，才能够真正的去满足细分市场的需求，你才能够真正的去提升你的品牌的高端形象。好，聊了这么多自主品牌高端化的共性难题，感觉信息量不小，咱都歇会儿喝口水待会儿继续。那我们现在就来聊一聊破局的方法，就是传奇想要真正的实现高端化，具体可以怎么去做？首先，第一个问题就是说品牌叙事和用户体验怎么去结合品牌叙事，其实就是要把你的品牌的故事讲好，那比如说，你可以把你汽车的制造工艺和你的一些核心技术，用一种很独特的方式去展现出。澜那这个就可以参考仰望u8，就是他把意四方平台和他的民族情怀结合在一起，那这个时候消费者就会很容易去产生情感上的共鸣所以就是说光讲技术不如讲故事，然后用户体验就是要把你的技术优势转化成一些实实在在的服务，比如说你推出一些高端的补充套餐，那你也可以做一些智能驾驶的这种功能的订阅。让你用户能够持续的去体验到这些新的功能那这个时候品牌就会在你用户心中形成一个技术可靠且有温度的一个形象。然后说，传奇想要真正的实现高端化，在产品布局和价格策略上面可以怎么去做？其实传奇可以考虑集中他的资源，把它向往m8乾坤，打造成一个华系高端mpv的标杆。那这个时候，它不光是在产品设计上面去吸收一些传统的元素。它也可以跟一些政企合作把它的采购的渠道拓展出去。那同时，它也可以跟一些高端的租赁公司合作，把它的车辆投放至一些高端的租赁的市场，那这个时候就让更多的潜在的消费者能够去体验到它的优势。所以说不同价位段都要有对应的精准定位没错，然后比如说它在十五六万的价格区间里面，它可以把象望s7的入门版的价格降下来，对，让它跟一些合资的品牌，形成明显的价格刹那，这个时候就可以吸引到那些对价格比较敏感，但是又追求品质的一些消费者。那同时，它也可以在30万以上的市场里面，通过一些技术订阅制，比如说它的制驾功能可以按月付费。对，那这个时候就可以降低用户的使用门槛，那这个时候就可以吸引到一些对新技术比较感兴趣的。尝鲜客对这样的话，它整个的产品线就可以覆盖到更多的消费群体。那同时，它也可以提升自己的品牌的高端形象，传祺在高端化的路上，具体要怎么去进行技术、服务和品牌这三方面的协同发展。其实传祺可以把它的gmc30混动技术，和它的华为的智驾系统进行深度的整合。那这个时候，它不光是在技术上面进行升级，它也可以推出一些高端的补能服务，那就可以包括像待客充电，车互充这种那这个时候用户的补能的焦虑就可以得到很大的缓解所以说技术优势要转换成实际的服务优势没错，然后，同时传祺海可以通过一些限量版的车型，或者是说一些定制化的服务，来满足用户对于独特性和高品质的追丘。同时，它也要持续的去强化它的品牌叙事，把情感共鸣和价值认同感打造好，那这个时候传奇的高端化才可以真正的落地。对，今天我们其实聊了很多，关于传奇在高端化进程当中遇到的一些难题，其实归根结底还是一个时间和坚持的问题，就是只有真正的构建起自己的技术护城河，然后品牌共鸣和服务优势。才可以迎来真正的崛起。好了，那么这以上就是这期播客的全部内容，感谢大家的收听，我们下期再见。
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