朋友在4S店干了5年，喝醉酒讲实话，买车牢记“4要4不要”不亏

朋友在4S店干了5年，喝醉酒讲实话，买车牢记“4要4不要”不亏

上周末几个老友聚餐，在4S店干了五年销售主管的张哥喝得有点多。趁着酒劲，他拍着桌子说：“兄弟，你们以后谁要买车，千万记住我说的‘四要四不要’！按这个来，闭着眼睛都能少花冤枉钱！”

看他认真的样子，我们赶紧倒上茶让他细说。张哥掰着手指头，把行业里那些省钱的秘密一股脑儿倒了出来。

先说“四要” – 谈判桌上的真功夫

1. 要敢问“核价”

张哥眼睛一瞪：“别怕开口！看中哪辆车，别光听销售吹配置，直接问‘这车核价是多少？’‘最低能给到多少？’”他解释，“核价”是行业暗语，代表店里能放出的最低底价。就像武侠小说里的命门，你一开口问这个，销售立马知道你懂行，不敢乱报价。“比如你看上那台热销的SUV，销售报价20万，你轻轻一问‘核价多少？’他可能当场就给你再降三五千！”

2. 要真心表达“喜欢”

“别装高冷！”张哥摆摆手，“好多人觉得不能表现得太想要，怕被宰。错了！你大大方方说‘这车我关注好久了，真心喜欢’，销售反而更愿意跟你谈。”他解释道，销售每天接触的人多，一眼就能看出谁是随便看看，谁是真心想买。对真心买家，他们更愿意花心思争取，也更容易在权限内申请好价格。“你越真诚，他越想促成你这单，优惠自然好谈。”

3. 要“不经意”提对手

张哥狡黠一笑：“谈判僵住了？别硬扛。装作无意提一句‘隔壁XX品牌那款，好像配置差不多，优惠力度挺大…’”。这叫“隔山打牛”。销售最怕煮熟的鸭子飞了，你一提到竞品，他立马紧张起来。为了留住你，很可能主动再让点步，或者多送几次保养、贴膜之类的实用礼品。“这一招，尤其在月底他们冲业绩时，效果奇好！”

4. 要会“转身走”

“价格还是没达到预期？别纠缠！”张哥传授终极一招，“你就说‘这价我得再想想，去别家看看’，然后大大方方走人。”别担心他们不联系你。只要你留了电话，你就是他们的潜在客户资源库里的“VIP”。不出半天，电话准响：“哥，刚跟经理申请了，您回来我们再聊聊？保证给您满意方案！”这时候，主动权就牢牢攥在你手里了。

再看“四不要” – 避开华而不实的坑

1. 不要自动启停

张哥撇撇嘴：“这功能听着环保又省油？实际开起来闹心！”特别是城里上下班，堵车时车子频繁熄火启动，不但省不了几个油，反而让驾驶一顿一顿的，电瓶损耗还快。“我见过太多车主一上车就关这功能，纯属花钱买罪受。”

2. 不要全景天窗

“看着浪漫，用着糟心。”张哥摇头，“夏天晒得头皮发烫，开空调都费劲。时间久了胶条老化还可能渗水，修起来麻烦还贵。”最关键的是，车顶少了那根横梁，车身刚性多少会打折扣，“安全性上，心里总不那么踏实。普通天窗，或者干脆不要，更省心省钱。”

3. 不要迷信定速巡航（基础版）

张哥提醒：“除非你天天跑高速，或者买的是带智能跟车的高级版本，否则普通定速巡航真用不了几回。”在复杂路况下，它反而可能让你放松警惕，不利于安全驾驶。“多花几千块买个摆设，不如把钱花在实用的倒车影像或胎压监测上。”

4. 不要铁轮毂

“这个千万别省！”张哥强调，“铁轮毂看着便宜，但重啊！车子拖着更费油，跑起来还容易发飘。”而且铁轮毂强度不如铝合金的，磕碰后更容易变形，影响行车安全。“铝合金轮毂是标配，看着精神，开着稳当，这笔钱花得值。”

最后，张哥还补了句“时间经”

“记住啊兄弟，买车也挑时候！”他掰着手指说，“五六月年中冲量，九十月‘金九银十’，十二月年底收官，这仨时间段，店里为了完成厂家任务，优惠力度最大，赠品也最舍得给！春节前？可别凑热闹，那会儿车少价高，销售根本不愁卖。”

那晚之后，我们几个都笑称张哥这顿酒请得真值。他讲的不是什么高深理论，都是实打实的经验，句句戳中买车人的痛点。买车是件开心事，但也容易踩坑。记住这“四要四不要”，再挑个好时机出手，你不仅能避开销售的套路，更能把钱花在刀刃上，开开心心把爱车开回家！

买车不是比谁钱多，而是比谁更会花。掌握了这“四要四不要”，你就是精明的买家，4S店也得拿出真本事和真优惠来赢得你这位懂行的客户。下次走进展厅，带着这份底气去谈吧！