买燃油车的人不管怎么被宣传电动汽车都不考虑，而买电动汽车的人也不愿意尝试燃油车形成了鲜明的两极现象

买燃油车的人不管怎么被宣传电动汽车都不考虑，而买电动汽车的人也不愿意尝试燃油车形成了鲜明的两极现象

有没有发现一个有意思的现象？那就是买燃油车的人，不论你怎么吹嘘电动汽车，他都不会买。甚至连看一眼都懒得看。反过来，买电动汽车的朋友们，无论你怎么夸燃油车的优点，比如发动机声音好听，油门瞬间 phản应快，加油站遍布城市等，他们都不屑一顾，甚至懒得试驾。可以说，买电动的，基本就不考虑燃油车；而买油的，也几乎不在意电动车。这个现象我跟几个销售、维修师傅聊过，也不是没有原因。背后到底藏着点什么？为什么会出现这么极端的两极化？

先说燃油车那边的朋友吧，大多是老油条。他们惯了传统动力的感觉。发动机的声浪、换档的顿挫、车内的机械感，都是一种真实存在。他们认为，燃油车技术成熟，虽然耗油点，但只要开个几年，维护合理，跑赖也不算多。买了油车，心里有个安稳感——油站多、维修方便，没有电池突发故障这种怕的事情。搞得我有时候在想：这是不是有点根深蒂固的惯？

而电动车这边的朋友们嘛，多半是新鲜感+价值导向。他们觉得，电动车未来感十足，也代表了主流转变。外观新潮、补贴利好、未来科技感浓厚。再说，电动车用起来静音省心，不燥油号，能省不少事。更关键的是，他们觉得省油省心，不用担心上下班的时候辛苦找油的尴尬。我仔细想了下，原因之一可能是圈子不同。那帮电动车用户，常常是年轻点、对科技便利很敏感的人群。而燃油车用户，说话大多是用经验或惯说话，很难被新鲜事改变。

说到这里，刚才翻了下笔记，有个细节让我觉得有趣。那就是我认识的一个朋友，万元以下地推经验丰富的二手车老板说：你说，谁愿意换个车？油车见证了他千百次的上下班，没有出乱子，他会怕套路最新技术？我觉得他的话挺有道理。油车在他们心里像个老伙伴，稳得一批，没有新科技的奇技淫巧带来的不稳定感。

但另一方面，我也得自我反思。是不是我太偏向理性分析了？其实我个人也不一定完全站在传统的角度。有次去修车厂，他们说燃油车最怕的其实是变速箱，要么油耗超标，要么不换油就出问题。油车的耐操其实没我想象中差太多——你不常折腾，它还能跑几年。这其实也跟供应链上的零件供应有关。就像日常生活，汽车零配件就像零食包装盒——供应充足，价格稳定，自然车子放哪都能跑。

我觉得这背后还隐藏一个逻辑：人们心理上的信任与惯。再市面上燃油车的销量降了点，但为什么还有人每天上下班开着老车？他们说这车已经惯了，或者修起来不会太麻烦。可我想，除了惯外，还因为燃油车的维修产业链真扎实——修理工的经验丰富、零件随时有存货，这才让车主觉得安心。

说起买燃油车的，以前普遍会考虑油耗、保值、维修成本，这其实是一个慢调节的过程。现在市场风云突变，电动车冲击而来。其实我观察到，电动车在平均百公里成本上，还没完全做低。我分析，如果加上电池折旧、维护费，可能燃油车的总成本还会微弱占优势——这只是个心感。未来保值率让人担心——电池保修几年后，换个大件，价格未必便宜。

也不能说一刀切。有人会问：那我为什么不试试新鲜？其实我觉得，试驾场上体验很重要，但很多消费者不愿花时间。这也是个心理门槛。你让我在工作日安排试驾？不如早上堵车时多点耐心想想：电动车虽好，但充电投点时间，确实麻烦点。

这让我想到一个细节——我朋友买车时，他唯一犹豫的点居然是：充电是不是很不方便？他说：我每天开差不多60公里，充满差不多要1小时左右吧（这估算有点信心不足）。没细想过，实操中这个时间其实弹性大，但心理上已经觉得不方便了。

而且我注意到，跨界现象其实挺有趣。例如，同价位的几款纯电动车，续航从300到550公里，价格差异不大（估算不同品牌差异几百到一千块人民币）。但有的买家偏好大品牌，因为认知门槛低点，而有的偏向新兴品牌，觉得价格更实在。这一点其实可以看出：只是品牌认知，对用户的影响比想象中大。

再说一个想跑题的小细节：我刚才翻了下相册，看见一张照片，是我去年在工厂现场拍的，爆炸的焊接区，烟尘弥漫，车间氛围原生态。那一瞬间，我突然明白了：汽车绝不是简单的交通工具。它背后潜藏的是一整套产业链、研发流程，和用户那份信赖感。每次看到油车在路上平稳行驶，我就会默默想：这背后，究竟隐藏着多少供应链的血泪？

还记得有次跟一位销售聊天，他说：客户不喜欢试驾新能源，说担心电池不靠谱。我问：那你们怎么打消他们的顾虑？他说：告诉他们，一辆电动车要平稳跑十年不是问题，特别是大厂，售后有保障。听了他的话，心里有点酸：其实都知道，保修期过后，谁知道谁还用不？但信息差让很多人觉得还算放心。

说到信息差这个词，能不能视作心理壁垒的一种？毕竟，谁都不喜欢变革，尤其是长时间的惯改变。人家还在惯油车的声音、感觉、操作，突然碰上静音、电控全新体验，难免觉得莫名不安心。

你会不会觉得，其实两类买车人都各有坚持？他们的心理，像两个极端：一个心疼油箱里的油，一个怕充电麻烦。他们都在找安全感。只是安全感背后的逻辑不同罢了。

这段先按下不表，问题来了——你觉得，未来哪一边会逐渐妥协点？还是说欣欣向荣的两极会持续下去？

这背后，藏着的真是个心理战场。

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