市场创新破局行业“内卷” 东安动力点燃多维增量新引擎

创新模式驱动 增量持续攀升

目前，东安动力已在传统乘用车、造车新势力企业、轻型商用车、中重卡车、中大客车、特品及出口市场七大领域，形成从入门级到旗舰级、从经济型到豪华型新市场领域及产品矩阵的多层级、多梯度全面布局和突破，打造出全领域多元化新市场生态体系，破局汽车行业“内卷”，拓展出多维增量的全新市场销量增长点。

创新市场开发模式，创造新市场项目增量。面对不断加剧的市场竞争环境，近年来东安动力新市场开发，坚持从客户角度策划创新突破，创新建立引导型市场开发新模式，针对不同领域市场环境、客户及产品特点等方面多维度精准分析，为客户量身定制动力总成解决方案，按照“一客户一策、一项目一策、一事一策”的原则精准引导推进，打造出极致高效的新市场开拓能力。

为精准挖掘潜力并快速推进转化立项，东安动力创新建立关键市场信息数据库和立项前项目精益管理体系，对已挖掘潜在新市场项目，实行了推进策略、执行方法、过程检查、结果回顾的全面闭环管理，实现了重点潜在新市场项目立项转化率达80%以上的高质量推进成效，全面超越行业竞品。

今年上半年，东安动力实现新市场项目立项60项，同比增长173%，特品新市场项目同比增长250%。新市场项目生命周期规划销量达300万台，新市场开发各项业绩不断刷新历史纪录，业内独占鳌头。

仅在2024年新量产市场就已贡献超20万台新增量，预计2025年新量产市场项目将贡献近30万台新增量，至2027年新市场项目增量将超75万台，且在未来几年新市场增量将持续大幅攀升。

创新价格管理体系，精准斩获新项目增量。东安动力不断总结新市场开发成功经验及失败教训，结合客户不断提升的高标准商务要求，创新建立精准化基础机型产品价格数据库。利用大数据模型实现对不同机型、不同配置产品价格的精准高效报价，快速形成客户需求产品的基础价格商务模型，减少原有产品报价重复核算流程，实现最快在1天以内便可提供商务报价的精准高效化商务新模式，在大幅提升对外报价效率及精准性的同时，实现公司利益最大化。同时以领导带头指导+商务实战等多种形式，着力培养了“商务谈判专家”型骨干人员，打造了一支新市场开发复合型、专家型业务骨干队伍。

跨界布局 五维拓展新赛道

创新客户触达渠道，挖掘新客户新增量。客户是企业发展的载体，是市场增量的引擎，东安动力市场开发团队不断挖掘创新客户触达渠道，尤其是在新市场领域新客户获取渠道上，利用各领域行业展会、论坛、洽谈会等活动客户集中性特点，充分梳理形成摆放推介目标清单，结合不同领域特点筛选重要目标客户，针对性制定走访推介计划，通过与客户现场交流，并结合新市场开发项目实际，协调参展或参会客户现场陈列搭载东安动力新项目展品，通过现场交流+实际案例展示等多重推介提高与新客户交流效果，在大幅提高新客户获取几率的同时，深入调研行业发展及竞品动态。

创新市场开发领域，打造多维新市场增量。东安动力新市场开发突破原有单一轻商市场领域瓶颈，前瞻预判快速精准布局新领域增量新市场，拓展了大集团、新能源、新势力、中重卡、客车、特品及海外出口等新市场领域，并实现了全面突破。

国内领先重载多旋翼增程无人机成功上机点火并亮相世界无人机大会；纵列双旋翼无人直升机新项目立项开发；多个低空旋翼飞行器项目立项开发；大型增程无人运输机立项开发；国内头部气垫船企业新项目立项开发；国内领先高速摩托艇新项目立项开发；全球首款智能电混皮卡配装东安4DHT产品在上海车展首发；商用车头部客户轻型商用车燃油四阶段示范项目立项；中重卡头部企业大排量气体增程新市场项目立项开发；出口增程皮卡立项开发；优质头部新势力全车型平台增程新项目立项开发；大集团新能源市场项目立项开发。

以上具有代表性和较强领域示范作用的新市场项目，均展现出东安动力新市场领域多维拓展成效，尤其是跨界拓展的特品领域新市场，更是创造出高附加值新增量。通过研讨解析特品领域政策法规及使用工况，制定一对一市场推介方案主动引导推进，成功实现了特品新市场在空中、地面、水面、半潜、水下的“五维拓展”，打造出全新多元化发展新市场生态圈。尤其是在国家大力发展的低空经济新市场领域，东安动力目前已斩获了10余个品类的近20个低空经济新市场项目，实现国内主要低空经济优质客户全覆盖，跻身行业前列，带来了可观的增值收益。

前瞻产品矩阵 实现全谱系多元增量

创新规划产品矩阵，打造多梯度产品增量。东安动力在传统动力、新能源增程动力等领域取得行业瞩目成绩的同时，通过市场深度调研，牢牢把握发展机遇多领域突围，以市场为引领对车用动力产品及特种领域动力产品进行前瞻性、系统性规划布局，做到既要满足行业，又要契合市场，更要不断拓展应用场景，拓宽发展赛道，打造绝对优势。为顾客提供最具竞争力的产品组合，满足不同领域客户的产品需求。

东安动力已拥有包括传统、新能源及特品领域排量涵盖1.5L~2.5L自然吸气、增压直喷等多系列高效动力产品，和前驱1挡/2挡，后驱1挡/2挡/4挡新能源混动专用变速器（DHT）及前驱6AT、前后驱8AT等新能源及传统动力传动系统，并已打造出行业最全的新能源、特品及传统动力总成产品谱系。可为客户提供高质量、高性价比、具有较强市场竞争力的一体化新能源动力总成解决方案。

通过敏锐捕捉低空经济等特品未来发展趋势，东安动力与AVL联合开发新型低空专用转子发动机，集运转平稳、噪音小、高功重比等优势于一身的转子发动机，更加符合航空器轻量化、小型化的设计要求，在低空飞行器领域应用前景更加广阔，并将进一步助力东安动力低空经济新市场领域开拓。

近年来，东安动力通过在新市场开发以及对新产品前瞻规划的创新突破，成功实现了新市场的多元化创新发展，创造了行业瞩目的优秀市场业绩，在严重“内卷”的市场环境下，实现了在不同新市场领域和新产品的跨界融合，为企业带来了多维全新业绩增长点，为东安动力第三次创业注入活力。