「明明实力超群，为何这些车就是卖不动？」当网红车型靠大屏和天窗收割市场时，马自达CX-50的压燃发动机热效率已达43%，本田型格的操控细腻度堪比豪华车，斯柯达明锐PRO与奥迪同平台却无人问津。汽车专家陈浩在节目中指出：消费者正被营销绑架，盲目追逐表面配置，却忽略了车身刚性、底盘调校等真正决定驾驶品质的核心。当市场上75%的销量被前十网红车瓜分，那些默默无闻的「良心车」如何打破劣币驱逐良币的困局？本期播客带你穿透营销迷雾，找回选车的理性尺度。
大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌薇。今天，我们有幸邀请到了汽车专家陈浩老师，一起来聊聊销量和数据背后的那些事儿。程老师您先跟大家打个招呼，大家好，我是陈浩，很高兴来到节目中和大家分享。好，那咱们就直接进入正题，今天要聊的是，为什么有些车明明实力很强，但是就是卖不出去。我们也会聊一聊市场上的那些劣币驱逐良币的现象。最后给大家带来一些被严重低估的良心车的推荐。听起来挺有意思的，那我们就直接开始，咱们先来聊第一个话题，咱们这个第一个话题就叫做被营销绑架的消费心理，这个到底是怎么被营销绑架的。就现在你去买车，你会发现这个车卖的好，它绝对不是靠实力，它都是靠营销，就那些网红车都是靠铺天盖地的广告和这种社交平台上面的种草把你这个视觉冲击力和这种话题热度做到极致，对，反而那些真正靠谱的车，他就是默默的在那边没有人知道它。没错，就是你看那个大屏，你看那个全景天窗，你看那个智能驾驶。这些东西它其实都是营销的手法，真正让你开车更安全更省心的那些东西反而大家关注很少。没错，所以现在很多人他买车就是跟风，就是冲动消费。没错，对，根本不知道自己到底要什么没错，就是营销做的好的，他就给你制造一种，大家都买这个车，大家都很有面子，你就怕你不买你就落伍了。其实很多消费者，他都没有真正的去考虑过自己到底需要什么？你觉得这种背影笑绑架的，这种消费心理到底给这个市场带澜什么样的变化？现在就是大家都在为颜值买单，为这些花里胡哨的配饰买单。那真正靠谱的东西反而被大家忽略，那这个市场就是劣币驱逐良币，那好的产品反而没有办法被大家看到，那消费者其实也很容易冲动，也很容易跟风。那这个群体也越来越理性，那大家对于营销的手段也越来越镜觉，所以这个市场也会慢慢的回归到产品和服务的本质。你觉得消费者应该怎么样去避免被这种营销的手段所绑架。其实最关键的就是，你要清楚自己的需求是什么，你不要被这些花里胡哨的东西所迷惑，多去参考一些专业的评测。然后去试驾一下你感兴趣的车型，去了解它的实际的性能和品质，而不是说去被这个网红带节奏。你只有去关注产品本身，你才能够买到一辆真正适合你的车，好背影笑，绑架的消费心理。这部分内容，咱们就先聊到这儿，休息一下马上回来。咱们来进入第二个部分，咱们第二部分的主题叫做实力却被忽视的良心车。首先，第一个问题，咱们先来聊一聊马自达cx50。这款车它的实力究竟体现在哪些方面。首先，第一个就是它的动力系统，它搭载了创驰蓝天skycvix的发动机，这个是全球量产的压燃的汽油发动机。然后它的压缩比高达十三比一，它的热效率是43%，它是第一个达到这个水平的量产的汽油机。所以它的动力和油耗的表现都是非常厉害的，这数据确实挺吓人的。然后它其实整体的驾驶感受也是非常的高级，就是它的转向镜准它的底盘滤震也是非常的有质感，它的高速稳定性也是非常好的，就是它车体重心也很低，它过弯的时候侧情也很小，再加上它的车身高强度钢的比例是非常高的，它的安全配置也是全系标配，包括它的这个gvc加速度矢量控制系统，也是可以让你的驾驶更加的安全和舒适。为什么马自达cx50在市场上就是火不起来其实这个车它就是外观看起来就是比较的传统，它没有说那种很夸张的线条，或者说很大的屏幕。蓝汐影你然后它的内饰也是很实用的风格，它的科技感也不强，它的车机系统也没有办法跟现在的一些新势力相比，所以容易被忽略。没错，然后它的营销费用也很有限，所以它没有办法跟那些头部品牌相比，它的知名度也很低，它的四s店的网络也很有限，所以它的销量就上不去，就虽然说它的品质是很稳定的，但是很多人就连听都没有听说过这个品牌，那你觉得本田的型格这款车它的实力怎么样？格它其实是一个非常全面的紧凑型轿车，它的动力总成是非常成熟稳定的，然后它的油耗也很低它的空间表现也不错，它的后排的头部和腿部的空间都挺充裕的。它的座椅也很舒适，它的配置也是非常丰富的，全系标配了很多的安全和驾驶辅助系统。听起来确实挺有性价比的。没错，然后，它的悬挂的疗效也是很舒适的。它的隔音也是很好的，它的高速稳定性也不错，它的1.5t发动机的动力也是随叫随到，它的手动挡的操控也是非常的乐趣十足。它的转向的精准度也是很高的，它的刹车的表现也是非常的线性的。它的安全性能也是经过了很多的碰撞测试的，它的得分是非常高的。为什么斯柯达明锐pro在市场上就是表现平平，其实这个车，它就是价格，其实挺有竞争力的。然后它的配置也很丰富，它的空间也不错，它的后备箱也很大，它的mqb evo的平台也是跟大众很多高端的车是同平台的，但是它的品牌认知度在国内是比较低的很多人一看这个车标就把它忽略了，确实，这个品牌确实容易被低估。对，然后它的这个营销费用也很有限，它的渠道的建设也比较慢，很多人甚至都不知道这个车厂还在。它这个品牌的溢价能力也比较弱，所以它的这个销量就上不去。聊了这么久的良心车，实力感觉信息量不小，咱都歇会儿喝口水，待会儿继续。咱们来进入第三部分，咱们来聊一聊被营销掩盖的一些真相。第一个问题，为什么很多人买了网红车之后都会后悔，其实就是很多人在买这些热门的车型的时候，它其实是被它的那个外表，比如说它的那个大屏，它的那个全景天窗它的那个智能驾驶这些东西所吸引觉得，好像我买了这个车，我就有面子了，我赶潮流了。但其实这些车它的那些配置其实用不上几次，反而是它的实际的动力表现和它的可靠性才是你日常使用当中最关心的那这些网红车，它就是因为营销做的好，所以大家就容易忽略它的一些本质的东西，那你买回去之后就会发现，它其实没有那么好开，然后它的口碑也没有那么好，那这个时候你就很容易后悔。那你觉得现在市场上这种劣币驱逐良币的现象到底有多严重？你能买到的车，其实有4分之3的销量都是被排名前十的这些网红车吃掉了。那这些车其实很多都是靠营销和流量，靠低价来撑起他们的笑量。那反而那些真正质量靠谱的车，因为它要么就是品牌力弱，要么就是不会搞这些花里胡哨的东西，它的这个市场份额就在不断的被压缩，那消费者其实也很难去接触到这些真正好的产品，那市场也会越来越浮躁。你觉得现在这些消费者在买车的过程当中，最容易掉进哪些陷阱？现在很多人他都会被那个大屏被那个智能系统所吸引，那你就去忽略了车本身的一些东西，比如说它的车身的刚性，比如说它的底盘的调校这些东西其实才是真正决定你开车的感觉和安全的东西。所以大家其实很容易被表面东西迷惑。没错，然后很多人他也没有时间去试驾，他就只看那个网上的评分，他就容易跟风。那这个时候你就很容易买到那种，既不好开，又有很多小毛病的车，那你这个钱也花了，然后还浪费了很多时间。在维权什么的，所以大家还是要多花时间去了解这个车本身的价值，不要被那些花里胡哨的东西所迷惑。对，今天咱们聊了这么多，其实归根结底，还是大家要理性消费，不要被那些营销的手段所左右，多去关注产品本身。你才能够真正的买到一辆适合你的好车。那今天的节目咱们就到这里了，感谢大家的收听，咱们下期再见。
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