青岛保时捷中心最近出了个厉害人物，销售顾问牟倩文半年就卖出去99台车！要知道现在豪车市场可不景气，保时捷今年在中国销量直接腰斩，好多4S店都快愁死了。可这个90后姑娘愣是逆风翻盘，6月单月卖出19台，眼看着就要打破自己前两年170台的年度纪录了。
你说奇怪不奇怪？现在网上订个外卖都要比价半天，可有人就是愿意专门找她买上百万的保时捷。其实翻翻她的履历就明白了，人家从奥迪4S店开始干了12年汽车销售，光卖豪车就卖了七八年。要我说啊，这就跟学校里的特级教师似的，经验攒够了自然知道怎么抓住客户心思。
听说她有个绝活叫＂需求分析＂，能把客户家里几口人、平时爱去哪玩都问得明明白白。有次碰上带孩子的客户，她直接变魔术似的掏出零食玩具，小朋友立马不闹了。还搞过什么＂山海下午茶＂活动，把车主们聚在崂山脚下喝茶聊天。要我说这些招数看着简单，可别的销售就是学不来这贴心劲儿。
不过网上总有些酸溜溜的声音。去年就有人造谣说她靠不正当手段卖车，气得人家直接报警。要我说这些人就是电视剧看多了，现在买保时捷的不是企业老板就是公司高管，谁会在乎那点破事？真要传出去什么绯闻，丢脸的可是买家自己。你想想看，要是某公司老总为买车闹出桃色新闻，第二天公司股价就得跳水。
仔细琢磨琢磨，这事还挺有意思。现在保时捷全国销量暴跌，青岛这家店倒靠着个销售顾问成了网红打卡点。要我说啊，这姑娘能成功八成是因为抓住了自媒体时代的流量密码。你刷短视频是不是总刷到4S店直播？她这真人版＂销冠故事＂可比广告好使多了。听说她现在的客户里，十个有六个是老车主介绍来的，这不就是活广告嘛！
更让人佩服的是，这位销售冠军还是两个孩子的妈妈。想想我们身边多少人天天喊着＂工作家庭难平衡＂，人家愣是能一边带孩子一边创造销售奇迹。你说她到底是怎么做到的？难道真像网友说的有什么独门秘籍？要我说啊，哪有什么秘诀，不过是把简单的事做到极致罢了。你看现在各行各业，不都是认真的人最终赢了吗？
话说回来，要是你手里有百万预算，会专门去找这个＂网红销售＂买车吗？或者你觉得她这业绩到底靠的是真本事，还是4S店在背后操作呢？
全部评论 （0）