年销不足 2 万！广汽昊铂深陷泥沼，困局如何破？

或许是因为埃安在网约车市场上的浓重标签，广汽急切希望打造一个中高端的汽车品牌，昊铂便应运而生。

然而，从昊铂的诞生到如今的发展，它的表现一直未能达到预期。

根据第三方平台的国内销量数据，昊铂在2024年的累计批发量为1.97万辆，零售量约为1.73万辆，销量相比去年翻了两番。数据显示，2023年总销量为8087辆，尽管销量同比翻倍，但昊铂品牌的销量基数本就不大，哪怕增长了三倍，依然在国内汽车市场中难以引起足够关注。

2022年9月，广汽埃安正式推出高端豪华电动车品牌，并命名为昊铂，象征着“超越”之意，作为一个独立的汽车品牌。昊铂在2023年连续发布了三款车型：昊铂GT、昊铂HT和昊铂SSR。其中，昊铂SSR是一款售价超过120万元的纯电超跑，而前两款车型的价格则位于20万元至30万元区间。到了2024年，昊铂并未推出全新车型，而是对现有车型进行了改款，预计2025年将发布一款大型六座SUV，命名为昊铂HL。

诚实地说，昊铂的车型产品力并不逊色，广汽在新能源领域的研发非常进步，许多领先的三电技术本可以用于昊铂的中高端车型上。

昊铂HT具备鸥翼门设计、800V 5C超快充电池、弹匣电池2.0技术等特点，智能化硬件方面配备了基于L3自动驾驶的顶配硬件，包括3个第二代智能可变焦激光雷达、5个毫米波雷达和多颗高清摄像头。该车的售价区间为21.39万元到32.99万元，是市面上唯一一款拥有825公里超长续航和800V高压快充“双800”技术的豪华纯电SUV。

此外，昊铂的车型在线下还提供了大幅度的终端优惠，在同价位区间内，昊铂的配置和性价比几乎无可匹敌。然而，即便如此，昊铂的销量依旧未见起色。那么问题究竟出在哪里？

我认为首先，昊铂缺乏鲜明的产品标签。比如蔚来汽车的换电系统与服务，理想汽车的彩电冰箱大沙发，极具人性化；小米的高性能以及雷军卓越的个人魅力和号召力；华为的智能驾驶技术和强大的品牌影响力，这些品牌都有清晰的市场定位和标签。相比之下，昊铂的标签是什么呢？是年轻化？还是独树一帜的设计？

其次，在产品竞争方面，昊铂GT和昊铂HT这两款主销车型虽然没有显著的短板，但它们的定价区间恰好处于市场的激烈竞争地带。小米、理想、腾势、极氪、阿维塔、智界等众多品牌也在同一价格段激烈角逐，缺乏明确产品标签的昊铂，难以在这个市场中脱颖而出。

第三，昊铂的品牌营销并不出色，许多人甚至没有听说过这个品牌或认识它的标志。昊铂偶尔出现在公众视野，通常是因为负面新闻，例如周鸿祎的夹手事件，或是未能兑现送车给CBA广东宏远队球员周琦的承诺，从而引发热议。从提出承诺到被周琦吐槽，昊铂的营销显得不够接地气，步伐缓慢，缺乏灵活性。

尽管如此，我个人非常欣赏昊铂品牌，尤其是它在技术上的深厚底蕴，产品设计和性价比都非常出色。然而，昊铂至今的发展还无法令其粉丝感到满意。幸运的是，2025年广汽昊铂品牌的CEO马海洋首次亮相，并在广汽集团的经销商大会上提出了全新的营销改革思路。“广汽集团将昊铂品牌定位为旗下唯一的高端豪华品牌。”我们期待着2025年昊铂的转变，昊铂已经到了破局的关键时刻。如果在未来两年内无法抢占高端新能源汽车品牌的市场份额，前景将会越来越艰难。祝昊铂及马海洋一切顺利。