家人们，买车这事儿，学问可大了！今天就来给大家唠唠，买车时销售最怕遇到的 3 种人，以及他们是怎么把销售的套路吃得死死的，轻松砍下价格。掌握了这些，咱买车就能少花冤枉钱！
一、“价格刺客” 型：精准打击，直击要害
这类人堪称买车界的 “价格刺客”，对市场行情那叫一个了如指掌。去 4S 店之前，他们就像做科研一样，通过各种汽车资讯平台、经销商官网、汽车论坛，把目标车型在当地的成交价格区间摸得门儿清，近期有没有促销活动也都一清二楚。不仅如此，还熟知车辆不同配置之间的细微差别，知道自己真正需要什么，绝不会被那些高价又没用的配置忽悠。
就比如说我一朋友，打算买某款热门 SUV。他提前几个月就在网上泡着，收集了大量信息，还加了好多车主群交流。到了去 4S 店的时候，销售刚报出一个价格，他马上就说：“我了解过，这款车在某某店，同样配置，上周有人拿到的裸车价可比你这个低 5000 块呢，你看看能不能再给我优惠优惠。” 这一下，销售就知道遇到高手了，不敢随便忽悠。而且他还会挑车的一些小毛病，比如说内饰有个小划痕，以此为由再争取一些价格补偿。最后，成功以比销售最初报价低了 8000 块的价格拿下，还多要了几次免费保养。
二、“拖延战术” 型：不慌不忙，拖出底价
这种人去买车，心态特别稳，就像在钓鱼，不着急咬钩。他们进了 4S 店，不会表现出特别强烈的购买意愿，总是一副 “我可以买，也可以再看看” 的样子。销售在旁边急得不行，他们却慢悠悠地看车，了解各种信息，时不时问几句，但就是不主动谈价格。
我有次陪同事去买车，那销售跟在旁边不停地介绍，说得口干舌燥，同事却还是不紧不慢的。等销售终于提到价格的时候，同事说：“我还得再考虑考虑，毕竟买车不是小事儿。而且我也才看了你们这一家店，还得去其他店再比较比较。” 然后就拉着我要走。这时候销售有点慌了，赶紧说可以申请一些优惠。同事也没马上答应，而是说：“那你先申请着，我这两天再去别的店看看，要是你们的价格确实最优惠，我再来找你。” 过了两天，销售主动打电话过来，给出了一个相当有诚意的价格，同事这才去店里成交。原来，月底销售为了冲业绩，就怕这种客户流失，所以只能给出底价。
三、“全家动员” 型：车轮战术，围攻销售
这种人买车，那阵仗可不小，一大家子人浩浩荡荡开进 4S 店。他们分工明确，有人负责扮黑脸，有人负责扮红脸，对销售展开车轮战术。
我听说过一个特别有意思的事儿。一家人去买一辆家用轿车，一进店，妈妈就跟销售说：“我家孩子就看上这款车了，但是这价格，我们还得再商量商量。” 爸爸在旁边就开始挑车的毛病，说动力不够强、内饰不够精致之类的。孩子呢，在一旁撒娇，说特别喜欢这辆车，让爸妈赶紧买。这时候销售赶紧解释、报价。然后舅舅出场了，舅舅是个老司机，懂车，他就开始跟销售谈一些专业的问题，比如说车辆的悬挂系统、发动机技术，还暗示销售如果价格不合适，他们就去买其他品牌的车。销售被这一家人说得晕头转向，最后实在招架不住，给出了一个超低价，还送了一大堆赠品。
家人们，买车的时候咱也可以借鉴这些方法，多了解行情，稳住心态，必要的时候拉上家人一起去砍价。相信大家都能以一个满意的价格买到心仪的车！记得给我点个赞、关注一下哦，以后还会给大家分享更多实用的购车小知识，祝大家都能开开心心把车开回家，一路发大财！
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