为什么4S店宁可送保养也不降价？离职销售曝出这些隐藏猫腻

为什么4S店宁可送保养也不降价？离职销售曝出这些隐藏猫腻

老司机们，今天学长带你们扒一扒4S店那些“送终身免费保养”的骚操作！你以为捡了大便宜，其实人家早把算盘打得噼啪响。

最近后台一堆粉丝吐槽：“买车时销售死活不降价，非要送保养，结果去保养才发现全是坑！”今天咱们就掀开这块遮羞布，看看4S店到底在玩什么花样。

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🔧 套路一：免费保养=捆绑消费？

“终身免费”听着顶呱呱，但合同里藏的全是文字游戏！

- 基础项目才免费：机油机滤给你用最便宜的半合成，想换全合成？加钱！清洗节气门、换刹车油？统统自费！所谓免费，就是逼你在附加项目上“上头”。

- 工时费照收不误：4S店笑眯眯说“材料免费”，转头工时费收你大几百，这波操作堪比“吃饭免单但收餐具费”。

- 绑定终身回店：送你保养就是为了锁死客户，以后维修、保险、置换全得找他，羊毛出在羊身上，人家早算准了后续利润。

学长锐评：这哪是福利？分明是“钓鱼式营销”，用免费饵料钓你这条大鱼！

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💰 套路二：宁送保养不降价？库存车才是真祖宗！

老司机们记住一个真理：4S店宁可送你10次保养，也不愿车价跌冒烟！

1. 高价库存压死人：经销商半年前高价囤的车，厂家突然降价，他们卖一台亏一台，只能硬着头皮死扛，送保养好歹能摊薄成本。

2. 保养比降价更“保值”：车价透明，一降就穿底；

保养成本模糊，换个机油标价300还是800，全凭销售一张嘴。

3. 逼你放弃比价：送保养看似值钱，实际成本可能就千把块，但消费者一听“终身免费”立马迷糊，忘了砍价才是真金白银。

离职销售爆料：“领导培训时说，送保养的客户后续消费率涨70%，降价卖车的客户转头就去隔壁店比价！”

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🚨 避坑指南：怎么反套路？

1. 合同抠字眼

- 白纸黑字写清“含工时费”“全合成机油”“无附加消费”，别信口头承诺。

- 问清“终身”定义：是跟车还是跟人？店铺倒闭了咋办？（多数4S店活不过10年）

2. 保养时硬气点

- 拒绝“套餐升级”话术，直接说“按合同来”，销售立马怂。

- 自带配件？提前确认是否影响保修，别被“必须原厂”忽悠（国家早有规定，车主有权自选合规配件）。

3. 终极绝招：保养折现

- 直接怼销售：“别整虚的，保养折成现金优惠！”哪怕打5折也比套路强。

- 参考话术：“隔壁店保养折现8000，你能给多少？”（实际隔壁可能根本没这政策，但销售怕丢单大概率妥协）

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🔥 学长总结

4S店的套路就像“免费皮肤抽奖”——你以为赚了，其实氪金之路才刚开始。

买车记住三原则：

1. 先砍价，再谈礼，现金优惠永远最香；

2. 保养合同当遗嘱看，一字一句抠细节；

3. 非刚需就耗着，6-8月库存车清仓时，经销商能跪着求你买！

最后灵魂拷问：老司机们，你们被4S店保养套路坑过吗？下次买车选降价还是送保养？

祝大家心想事成，身体健康。