最近这几年，咱们国内的汽车市场那叫一个热闹，各种新车、新技术层出不穷。
车企为了吸引大家的眼球，请明星来帮忙宣传也成了家常便饭。
不过说实话，很多时候咱们老百姓看着也就是图一乐，明星在台上说几句，车好不好，跟明星关系大吗？
大家心里都有个问号。
但是在前不久的广州车展上，有个事儿确实引起了不小的讨论，那就是乐道汽车推出了一款叫L90的“古天乐道”黑骑士版。
这事儿一出来，很多人就觉得有点不一样，不像是以前那种简单的明星站台，感觉玩出了点新花样。
那么，同样是找明星合作，乐道这次到底是怎么把事情办得让大家都觉得有意思，甚至觉得挺高级的呢？
咱们今天就来好好聊聊这背后的门道。
首先，咱们得看他找的这个人——古天乐。
选代言人是个技术活，不是谁名气大就请谁。
乐道这个品牌，从它喊出的口号“为家庭美好生活而生”就能看出来，它主要想卖车给那些成家立业，把家庭看得很重，但自己又不想太油腻，还想保留点个性和追求的这群人。
那么古天乐的形象，就恰好对上了。
在电影里，他经常演那种有情有义、责任感爆棚的硬汉角色，给人一种特别靠得住的感觉。
而在现实生活中，他低调做公益，在内地捐建了一百多所学校的事情，很多人都知道，大家甚至给他起了个外号叫“校长”。
这种在外面能扛事，在家里是顶梁柱，心里还有一份大爱的形象，正好就是乐道想触及的那些家庭用户非常认同和向往的样子。
所以当古天乐和这辆主打家庭的SUV站在一起时，大家不会觉得突兀，反而会觉得“嗯，这车让他来推荐，挺合适的”。
更关键的是，这次合作不是让古天乐来走个过场就完事了。
乐道让他真正参与了进来。
比如，车上那个特别的标志，就是古天乐亲自参与设计的，把他的姓氏“古”和签名融合了进去。
这么一来，这辆车就不再是一件冷冰冰的工业产品，而是带上了一点明星的个人印记和温度，对于喜欢他的粉丝来说，这就有了收藏的价值。
另外一个特别打动人的点，是古天乐提出来，每卖出去一台这个特别版的车，就拿出一万块钱捐给教育基金。
这个举动一下子就把买车这个商业行为，提升到了一个有社会意义的高度。
消费者会觉得，我买这辆车，不光是为了自己家用，还顺便做了件好事，支持了教育公益，这种感觉是非常不一样的。
这就让明星和品牌的合作，从简单的“我给你钱，你给我站台”，变成了价值观上的一种深度绑定，让消费者在情感上更容易产生共鸣。
当然，光有好的故事和情怀还不够，车本身到底怎么样，才是大家最关心的。
这台“古天乐道”黑骑士版，可以说在产品上下足了功夫。
首先看外观，它搞了一个“全方位黑化”的设计，说白了就是能黑的地方全给涂黑了，车标是熏黑的，窗户框是哑光黑的，轮毂也是超大的黑色锻造轮毂，整辆车看起来就特别酷，有种神秘又强大的气场，很符合“黑骑士”这个名字。
而且它的车漆也不是普通车漆，用了一种叫航空级纳米涂层的技术，据说抗刮擦的能力比普通车漆强好几倍。
这对咱们平时用车来说就太实用了，小区里停车，或者路上被小树枝刮一下，心里就没那么疼了。
坐进车里，那种专属感就更强了。
座椅用的是很好的Nappa真皮，而且是那种可以让人几乎躺平的“零重力”座椅，还能进行16个方向的调节和5种模式的按摩。
开长途累了，把座椅一调，按摩一开，那感觉别提多舒服了。
车顶上那块大天窗也很有科技感，是电致变色的，按一下按钮就能在透明和不透明之间切换，夏天太阳大的时候能隔热，晚上想看星星又能变得全透明。
车里的那个大屏幕反应也特别快，因为它用的是现在很厉害的高通8295芯片，操作起来就跟用最新款的手机一样顺滑，不会卡顿。
对于现在的家庭来说，车里的智能体验已经越来越重要了。
性能方面，这辆车也一点不含糊。
四轮驱动的版本，从零加速到一百公里每小时只需要4.G秒，这个速度在马路上能秒掉一大片车了，能给驾驶者带来很强的信心和乐趣。
作为一辆电动车，大家最关心的续航和充电问题，它也给出了很好的解决方案。
它用的是900伏的高压平台和120度的固态电池包，跑得快也跑得远。
最绝的是，它能用蔚来的换电站。
这是什么概念呢？
就是你开车开到没电了，不用找充电桩插上等一两个小时，直接开到换电站里，几分钟之内，一个机器人就把你的空电池卸下来，换上一块满电的电池，然后你就能直接开走。
这种补电方式，几乎完全解决了电动车的里程焦虑，让开电动车长途旅行变得和开油车一样方便。
除了产品做得好，乐道这次的宣传方式也很有新意。
在车展上，他们没有像别的品牌一样，只是简单地把车摆在那里让大家看。
他们把广州长隆野生动物世界的一些元素搬到了展台，布置了很多可爱的动物玩偶和丛林场景，让整个展台看起来就像一个小型游乐园。
这样一来，很多带着孩子来看车的家庭就特别喜欢，孩子们玩得开心，大人们也能在轻松愉快的氛围里了解这辆车，自然而然就对这个品牌产生了好感。
而且这种合作还不只是一次性的，乐道还宣布，以后L90的车主去长隆乐园玩，能享受到一些专属的优惠和服务。
这就把买车和家庭娱乐生活紧密地联系在了一起，让车主感觉自己买的不只是一个交通工具，而是一整套提升家庭幸福感的生活方案。
最后，我们再看看它的销售策略。
这款黑骑士版，全国只卖999台。
这个“限量”的玩法，一下子就抓住了很多追求个性和与众不同的人的心理。
大家都知道，物以稀为贵，能买到别人买不到的东西，本身就是一种很特别的体验。
在价格上，它也提供了两种选择，整车买下来是30.68万元，但如果你选择租电池的方案，车价就降到了22.08万元，每个月再付一笔电池租金。
这种方式大大降低了购车的门槛，让更多预算有限但又很喜欢这辆车的家庭能够拥有它。
再加上它背后有蔚来全国八千多个充换电站和成熟服务体系的支持，大家买起来也更放心。
据说这款车上市三个月就交付了超过三万台，而且还有像郭涛、海清这样的明星也成了车主，这些都说明了市场对它的高度认可。
总的来说，乐道这次通过精准地选择合作伙伴，用心打磨产品，创新营销场景，再加上聪明的定价和稀缺性策略，成功地把一次明星联名活动，做成了一个现象级的市场案例，也给整个汽车行业提供了一个很好的参考。
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