宇通重工陈红伟：专用车市场细分升级，技术迭代是关键所在

2025年5月15日，由中国电动汽车百人会、东风汽车集团共同主办的“推进高端化 迈向智能化 提升专用车产业生态”的专用车产业创新发展大会 (2025)暨专用车科技展于十堰盛大召开。大会上，宇通重工股份有限公司总经理陈红伟带来了一场干货满满的演讲，不仅深度剖析了专用车行业发展趋势，还全面展示了宇通环卫业务在创新发展道路上的卓越实践，为行业发展提供了极具价值的参考。

宇通重工股份有限公司总经理 陈红伟

专用车占比提升：从 2016 年的 6%到如今的10%

陈红伟开场便强调，宇通集团自投身商用车领域以来，始终将新能源赛道视为核心发展方向，坚持差异化市场细分战略，专注于高端新能源产业的研发与产品投放，致力于为客户创造更大价值。而专用车板块，作为宇通差异化市场布局和高端商用车生态系统的重要组成部分，承载着企业在细分市场开拓与创新的重要使命。目前，宇通的专用车业务广泛覆盖环卫、混凝土搅拌、冷藏以及基于客车平台研发的旅居、医疗、指挥、邮政等多个领域，这些产品的布局紧密贴合专用车行业发展趋势。

谈及行业整体趋势，陈红伟通过一系列详实的数据展现了专用车市场的蓬勃发展态势。近年来，随着商用车行业竞争日益激烈，市场细分不断深入，专用车在商用车中的占比逐年稳步提升。从 2016 年的 6%，一路攀升至如今的 10% 以上，其中轻型及重型商用车占比均达到 40% 。轻型专用车更是凭借其在收发两端物流场景中的多样性优势，占比高达 45%。

与此同时，在政策大力扶持、技术持续突破以及市场需求不断升级的多重驱动下，商用车专用市场新能源渗透率实现了跨越式增长，从 2021 年的 1% 迅速提升至 2024 年的 11%，截至 2025 年 3 月，专用车整体新能源渗透率已突破 15%。这一系列数据充分表明，商用车行业的专用化和新能源化已成为不可阻挡的时代潮流。

专用车市场 “轻增重缩”仍将持续，新能源空间大

深入细分市场，陈红伟进一步分析指出，轻型物流专用车凭借其灵活适配多种细分物流场景的特性，近年来市场规模快速扩张;轻型作业类专用车高度契合城市场景需求，随着城市人口持续增长和城市规模不断扩大，其市场需求也呈现出爆发式增长。相比之下，重型物流专用车主要承担中段运输职能，由于运输场景相对单一，加之公路联运以及水路运输的快速发展，大量运输需求被分流，导致当前重型商用车保有量出现过剩局面。

基于此，陈红伟判断，商用、专用市场 “轻增重缩” 的趋势在未来一段时间内仍将持续。

从市场占有率和增长率的双维度视角来看，专用车市场呈现出明显的差异化特征，可细分为成熟品类、成长品类、新兴品类和小品类。其中，成长品类以环卫行业为代表，发展势头迅猛;成熟品类涵盖混凝土搅拌车、冷藏车、汽车起重机等，市场格局相对稳定;新兴品类如新能源环卫、宿营车、饲料运输车等，正处于快速成长阶段;小品类包括高空作业、危化品运输和移动能源车等，虽市场规模相对较小，但同样蕴含着巨大的发展潜力。

陈红伟认为，不同类型的专用车为处于不同发展阶段、拥有不同资源禀赋的企业提供了多元化的价值发挥空间。

在应用场景层面，陈红伟对物流类和作业类专用车市场进行了细致分析。在物流专用场景中，综合市场规模、占比、发展走势、产品集中度以及新能源渗透率等多方面因素考量，轻型冷藏、重型冷藏、危化品运输、载货甩箱、畜牧运输等领域存在着显著的市场机会。

值得注意的是，目前物流专用产品的新能源渗透率整体较低，这既是挑战，更是机遇。随着政策对新能源产业的支持力度不断加大，新能源物流专用产品有望迎来快速增长期。在作业类专用车领域，环卫产品的新能源化进程走在前列，轻型和重型环卫新能源产品的渗透率均实现了全面提升。同时，受经济环境以及成本回收周期等因素影响，环卫大型设备逐渐向小型化方向发展。

专用车市场进入存量更新和细分升级，技术迭代是关键所在

陈红伟进一步指出，受宏观经济周期和行业发展周期的叠加影响，现阶段专用车市场已进入存量更新阶段，这一趋势愈发明显。与此同时，产业升级需求、国际化竞争压力以及节能减排要求等宏观层面因素，正在推动各行各业加速变革，催生出大量新的市场需求，为专用车市场的进一步专业化细分创造了有利条件。然而，当前供需双方在追求高价值与控制低成本、实现专用化与维持规模化等方面存在着突出矛盾。在缺乏系统性技术革命的情况下，这些矛盾将导致商用车行业出现两极分化现象，具体表现为市场和产品格局呈现高低哑铃型两极化，供应端企业的业绩能力尤其是利润水平差距不断拉大。

陈红伟强调，要顺应市场存量化和细分化趋势，化解两极化矛盾，技术迭代是关键所在。而关于技术迭代的方向，宇通给出的答案是：电动化、智能化、智联化、生态化、一体化。

其中，电动化作为新能源发展的基础，已逐渐成为行业共识;智能网联化通过先进的信息技术，实现车辆与外界的高效互联互通;一体化包含两个重要层面，一是底盘和上装的一体化设计，通过精准匹配底盘重力参数与上装使用场景，有效缩短产品开发周期，降低用户使用成本;二是底盘新能源原生化，从根本上解决传统 “油改电” 产品存在的能耗高、动力与上装匹配不佳、底盘通用性受限等问题。高端化则体现在产品、技术、指标以及服务等多个维度，通过高标准的要求，既为客户创造更高价值，也为企业自身发展注入强劲动力。陈红伟表示，电动化、智联化、一体化是满足宏观市场需求、打造高端产品的必备要素，智联化和生态化则有助于解决产业生态矛盾，绿色智能高端化和系统化已成为专用车行业发展的必由之路。

为了更直观地展现宇通在顺应行业趋势方面的实践成果，陈红伟以宇通环卫业务为例进行了详细分享。宇通环卫始终坚持 “智能新能源高效” 的品牌定位，其产品布局和战略导向与行业整体发展趋势高度契合。自成立以来，宇通环卫便坚定地专注于新能源电动产品的研发与生产，并通过一系列核心技术的创新应用，实现了产品性能的全面提升。

在核心技术方面，宇通的睿控 E 平台技术堪称行业典范。作为行业首个软硬件一体化电动专属平台，睿控 E 平台凭借其超集成、可拓展、自净化的独特优势，将每一度电的效能发挥到极致。该平台通过高度集中的算力，实现了软硬件解耦和整体 OTA 功能，并整合了全新一代高安全超能电池、多合一碳化硅控制器、E 驱方案、多元超低温热泵、高效补能、智联三舱及云平台七大核心总成，使环卫产品在商用性、耐用性和易用性方面达到了全新高度，目前已广泛应用于宇通环卫所有新能源产品。

安睿通技术则为宇通环卫的运营管理带来了革命性变革。通过实现手机屏、电脑屏、后台中控屏三屏联动，以及运车、运营与售后一体化的运营管家模式，安睿通技术借助远程服务和云管理功能，实现了车辆监控、能耗管理、充电管理、驾评管理、维保预约等全方位数字化运营支持。同时通过安睿通系统对车辆状态、驾驶员驾驶行为以及充电时间和费用的实时监测与分析，利用波峰波谷的电价差异进行合理调度，在每月为业主节省运营成本同时，并大幅提升了管理效率。

宇通环卫智慧环卫整体解决方案技术同样亮点十足。该方案紧密围绕中大型环卫企业的运营痛点，充分融合车联网、物联网技术，实现了作业过程的可视化监控、智能化决策和精细化管理。通过秉持 “大环卫、全过程、全覆盖” 的理念，宇通智慧环卫解决方案已成功助力多家环卫企业实现了降本增效，在提升项目运营效率的同时，降低了管理难度和运营成本。

在智能化无人驾驶领域，宇通更是走在了行业前列。宇通与文远知行联合打造的国内首款 L4 级环卫产品，作为中国首款前装量产全无人驾驶环卫车，为无人环卫领域的发展奠定了坚实基础。目前，该款无人驾驶环卫车已在多个城市的实际场景中投入使用，累计安全运行里程突破 50 万公里，其稳定可靠的性能得到了市场的充分验证。

此外，宇通还致力于打造智能化产业生态链。通过在车辆、人员和环卫设备上部署先进的感知设备，基于车联网和物联网技术，将公共设施分类收集、分类运输、中转站、处理厂等环卫作业关键环节进行系统性联通，构建起一套完整的智能化环卫生态系统。这一生态链有效解决了环卫运营过程中的诸多痛点，能够根据不同客户的实际需求，提供个性化的解决方案，帮助客户更轻松、更低成本、更高效地运营环卫项目。

以技术迭代破解行业 “存量更新” 与 “细分升级” 的双重挑战，携手产业链伙伴打造 “电动化 + 智能化 + 生态化” 的产业新范式。正如行业人士所言，专用车行业的终极竞争，是技术生态与系统解决方案的竞争 —— 宇通正以持续创新，为中国专用车产业在全球竞争中开辟出一条高端化、智能化的突围之路。