王传福为信阳毛尖集团刘文新赎面子，亲自交付仰望U8L并展示重视，彰显比亚迪对区域合作的重视与变化

王传福为信阳毛尖集团刘文新赎面子，亲自交付仰望U8L并展示重视，彰显比亚迪对区域合作的重视与变化

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你知道吗？比亚迪这次选在信阳总部，挂出那天的场面挺不一样的。王传福亲自为刘文新递交那一台仰望U8L，尤其在这个时候，感觉比亚迪对区域合作态度变得更人性化。我跟你讲，这里头的潜台词挺复杂，满满的都是面子和关系的交流。

记得我刚看到现场画面时，刘文新一脸的自豪，他那天穿的略正式，但眼睛里那份光，是不是也能看出点小满足？屏幕上大字欢迎信阳毛尖集团刘文新，那一瞬间，我心里就在想，哎，这场面挺讲究的。比亚迪能把一场交车仪式变成区域合作的秀场，其实挺少见的。

你知道吗？据我估算，刘文新的公司，信阳毛尖做茶这块，虽然全国一线大商标不算多，但在河南这片确实是翘楚，特别是在茶叶外包装和市场辨识度上，还得努力跟葛粉、安化啥的比。那天我翻了下笔记，他和我说：我们这茶，出口还要加大，把品牌度搞高点。挺现实的，要不怎么说经商嘛，品牌就是面子啊。

刘总人挺有意思的。作为全国人大代表，他能站到这个位置，既有实力，也有本事。别看茶叶普通，他花一百万买那台比亚迪，倒真是给自己攒面子。我猜不到里面有没有点圈粉的意思，但能做到这个程度，要么就是有点小心思。

话说回来，比亚迪这次重视区域合作的动作，跟以前比，表面上还是车企看重没错，但背后有个暗流——区域关系、市场布局的调整。从供应链到渠道，要在二线城市甚至地级市下功夫，不能总靠大都市就过日子。

我还记得，那天现场，刘文新递给王传福一份毛尖。其实我有点纳闷，他送茶给王总，是不是藏着个合作延期或者市场合作加深的暗示？不然，一个大老板为了一个毛尖，何必要特意跑去总部？说实话，有点得意忘形了。

（这段先按下不表）反正比亚迪的反应也两极，有人喜欢直接，有人觉得说得挺嘴硬。因为，有些所谓区域合作，其实很难做到长远。你我之前跟一线销售聊天，他们对区域合作的看法挺实在，合作嘛，最关键的还是货要稳，供货不要断，渠道不要水分多。这不也算点行业内幕？

再讲个细节：我刚才翻了下手机相册，里面有个照片，是工作人员在交车过程中拍的，车旁边还放了份签字文件。从这个细节可以看到，流程其实很正式。比亚迪的人事上谈了很多次，要在这次合作中做做样子。

其实我觉得，王传福亲自出场，不光是给刘文新面子，也是告诉其他企业：合作要真到落地，谈合作背后，还得有点情面和关系。不然，谈个合作，唧唧歪歪半年，最后拍拍屁股走人，谁都不甘心。

但是，有个细问：这次合作究竟能持续多久？这个刘文新背后是不是还有点硬核的计划？我其实没细想过（估计没人真能猜到），但感觉比亚迪用这个仪式打出一个信号：看得起你们很重要。

至于比亚迪自身的考虑嘛，也不止一次被问过：你们这车的保值率到底……我算了一下，可能50%左右， 100公里成本（油电差异）大约在4元左右。其实也没那么离谱，但比起豪华品牌，差个10%左右还是能接受的。

这场交车我觉得还带点表演意味，但也反映出比亚迪在转变策略。从以前暗搓搓到现在重视合作的这个转变，可能也是公司高层意识到：区域关系和渠道合作越来越关键了。

顺便问一句，你觉得像刘文新这样的企业家，最看重的到底是车子，还是那份关系上的认可？我其实挺迷的。也许，真正的关系往往藏在那些不动声色的细节里。

（这段不妨留着，待会儿还要看他怎么应对接下来的市场变化）——毕竟，谁也搞不清楚，这份合作背后，隐藏着什么大招。

| 这一系列的小动作与现场氛围，让我有点感觉：比亚迪正在学会走心了——用点关系和面子兜底未来的合作。只是不知道，这样的策略，能撑几年？或者，只是我们看得太热闹了。

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