在很多人的印象中，4S店的销售人员都是正派的白领，他们穿着正派的西装，打着正派的领带，在四季恒温的宽敞明亮的展厅里带客户看车、卖车。他们觉得4S店的工资很高。事实上，任何行业的工资收入都是“2月28日规则”，高工资者只是金字塔上的一小部分人。绝大多数人的薪水不高，至少没有他们想象得那么光鲜。
汽车销售的工资构成是什么？汽车销售的工资收入是典型的基本工资+佣金制度。基本工资只能保证基本生活，只能养活自己，不能饿死。如果你想赚钱，你必须依靠佣金。基本工资有两个参考标准。首先，看看每个城市的最低工资标准。
例如，北京最低工资为2200，广东最低工资为2100，上海最低工资为2480。在中西部地区，由于经济不发达，工资标准较低。例如，甘肃的最低工资标准是1620，广西是1810。一般来说，4S店越大，基本工资标准越正式，越接近国家法定工资标准，因为这些大型4S店都是国有企业或财源雄厚的集团公司。
如广汇汽车服务集团有限公司、中盛集团控股有限公司、李兴兴汽车三大汽车销售集团，拥有多个汽车品牌和大型4S店。以2020年总营业收入为例，三家公司实现销售收入分别为1572.81亿元、1483.48亿元和951.21亿元。总销售额分别为1018737、607684和280412。
二是看4S的定位。豪华品牌汽车的基本工资不同于家用品牌汽车。例如大众和保时捷。由于汽车销售属于低门槛职业，普通家用品牌只要没有犯罪记录、有驾照，甚至没有驾照，就可以进入这一行业。然而，保时捷和BBA等奢侈品牌对销售有更高的要求，他们不想购买。销售质量越高，相应的基本工资就越高。
除了基本工资之外，它也是汽车销售所依赖的佣金收入。大家都知道，4S店除了主营汽车销售业务外，还可以销售汽车保险、贷款、帮助客户注册、销售精品店、销售装饰品等。因此，来自汽车销售的佣金收入也相当繁杂。除了汽车销售的佣金收入外，还有分期付款贷款佣金。例如，通过分期贷款购买汽车必须支付的金融服务费可以由销售部门提取。这也是销售部喜欢鼓励客户分期付款购车的原因。
精品的销售也有佣金，如汽车踏板、胶卷、导航、倒车影像等。销售人员可以获得佣金。例如，出售汽车保险的佣金对于道路是必要的，而且百分比非常高。还有一个帮助客户注册的佣金。对于普通家用品牌汽车，帮助客户注册大约需要500元。对于BBA和保时捷豪华车，他们将收取1000-3000元。这笔钱属于跑腿收入。销售和跑腿会分享，4S也会占一小部分。
二手车业务也有佣金。很多人喜欢把他们的旧车送到4S店更换。事实上，4S二手车更换的实质是4S评估二手车并将其出售给二手车经销商以赚取差价。如果一些4S店有二手车业务，左手会购买，右手会在维修后作为精品二手车出售。因此，此环节的销售也可以收取佣金。
除了基本工资和佣金收入外，还有汽车销售的KPI收入。该收入只是一项绩效奖励。完成任务有奖励，不完成任务没有奖励，甚至没有扣钱。现阶段，新车销售对4S店利润的贡献逐年下降。4S销售的工资佣金为整车佣金的30%，增值业务佣金的70%。不同的品牌会有所不同。
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