去4S店买车，销售员总会热情推荐贷款购车，声称多多，甚至不收利息。然而，全款买车却往往享受不到这些，甚至价格更高。这背后究竟隐藏着怎样的玄机？今天，我们就来揭开4S店推荐贷款购车的真相！
首先，我们要了解4S店的利润来源。卖裸车（不带任何附加服务的车辆）的利润非常有限，每辆车的提成只有几百元。而贷款购车则不同，4S店可以从中赚取高额的金融服务费、保险返点和附加产品利润。
高额提成：贷款购车的核心吸引力
销售员推荐贷款购车，主要原因在于高额提成。贷款购车带来的金融服务费提成可达10%-20%，远高于卖裸车的提成。一笔几万到几十万的贷款，销售员仅凭贷款提成就能多赚几百甚至上千元。
完成任务：贷款购车的压力
4S店对销售员有严格的贷款任务考核，包括贷款额度或客户数量。完不成任务，销售员的提成会大幅降低，甚至影响裸车提成。因此，销售员不得不尽力贷款购车。
银行返点：贷款购车的“双赢”
4S店从银行获得贷款返点，例如客户贷款20万元，银行给4S店5%左右的返点，大约1万元。4S店会将一部分返点返还给客户，作为购车，而自己仍保留一部分利润，并给销售员提成。
保险利润：贷款购车的“隐形”收益
贷款购车通常要求在4S店购买车险，价格普遍偏高。保险公司也会给4S店和销售员返点，进一步增加他们的收入。
如何避免被“套路”？
了解了4S店推荐贷款购车的真相，我们该如何避免被“套路”呢？
综合计算“落地价”：购车时不仅要关注裸车价，还要考虑贷款利息、保险费用、税费和服务费等，才能做出明智的选择。
对比全款和贷款总花费：将全款和贷款购车的所有费用进行对比，才能判断哪种方式更划算。
拒绝捆绑销售：不要轻易接受4S店推荐的附加产品和服务，例如装饰、延保等，这些往往价格虚高。
寻求第三方渠道：可以尝试通过第三方渠道购车，例如汽车电商平台，往往能获得更的价格和更透明的服务。
结语
4S店推荐贷款购车，并非出于为客户着想，而是为了自身利益。作为消费者，我们要擦亮眼睛，了解其中的门道，才能避免被“套路”，真正买到实惠的汽车。
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