90后汽车顾问年销255辆宝马入账71万 置办双宅完成人生蜕变

90后汽车顾问年销255辆宝马入账71万 置办双宅完成人生蜕变

展厅里的灯光还没熄灭，张增威的微信又弹出条消息：＂张哥，我朋友要订台X5！＂这是本月第18个老客户转介绍的单子。当同行在抱怨车市寒冬时，这个济南小伙的业绩却像脱缰野马般狂奔——去年卖空三家4S店的配额，硬生生在宝马销售圈杀出条血路。

卖车不是拼嘴皮

张增威的工位贴着张泛黄的便签纸：真诚值千金。有回客户带着孩子来看车，小孩把冰淇淋抹在真皮座椅上，他二话不说掏出湿巾清理。当客户第三次来店时，他记得对方提过腰疼，特意准备了个靠垫。这种藏在细节里的用心，让客户刷卡时总会补句：＂钱给你赚，我踏实。＂

老客户才是真金矿

去年平安夜，他冒着大雪给50位客户送苹果。有个开烟酒店的老主顾，两年里给他介绍了9个买家。现在他的通讯录里躺着237位＂活档案＂，这些人口中的＂小张靠谱＂，比任何广告都有说服力。转介绍率常年维持在43%，意味着每卖出两台车，就有一台是老客带来的。

内驱力才是永动机

凌晨两点的展厅经常亮着灯——他在整理客户资料。有次为等个犹豫的客户，他在店里啃了三顿泡面。同事开玩笑说他着了魔，他却认真道：＂看见客户开走新车时眼里的光，比拿提成还带劲。＂这种自我燃烧的状态，让他在淡季也能保持日均1.5台的成交量。

车市寒潮里，有人躺平有人突围。张增威的销售记录单上，密密麻麻的客户签名像枚枚军功章。当别人还在算计每单提成时，他已经悟透卖车本质：把客户处成兄弟，让服务超越交易。展厅里那盏常亮的灯，照亮的不仅是汽车钢漆，更是一个普通人把平凡工作做到极致的倔强。