全款买车，销售为啥不高兴？
这事我最近帮朋友搞定的，他一开始坚持全款。结果，我一听，心里就咯噔一下。销售那模样，明显不太愿意。刚开始还以为是我砍得太狠，后来才知道原因——其实他们靠返点赚差价。
你知道吗，销售的利润点其实挺复杂。有一部分，是车本身的利润，剩下那点返点，才是真正的突然多出来的收入。我问朋友：你全款提车，他们怎么不高兴？朋友一脸懵，我也得掰扯掰扯。结果发现，销售那儿其实暗中有一套暗箱操作。
我取了份我之前收集的资料，心里有个猜测——大部分销售老板都懂这个游戏。有返点的话，销售老板能多赚一笔，反而在价格谈判上会比较狮子大开口。就算卖不上高价，返点让他们有底气，但如果你全款，他们就少赚点，因为返点是按贷款额度来的。
我还记得那天，销售跟我说：你要全款？哎，这个就麻烦了，返点少拿点。我当时就在想，这是不是他们心理的偏见？毕竟，销售也是要在利润和业务中找平衡。
所以，怎么用这个返点技巧，搞定他们呢？我在想，最大的秘诀其实是——假装要贷款。
我跟朋友说：你就先说要贷款，说得自然点。 事实证明，效果真不错。他们那一瞬间，反而态度变得软了许多。因为，他们知道你还在考虑贷款方案，这样返点还能拿多点。而且，他们会以为你还在比较方案，价格没到死角。
我当时心里还琢磨：这个套路到底是不是所有销售都会用？不完全是，也许不同地区、不同车型区别挺大。我观察到，某些一线城市的4S店，因为竞争激烈，返点压力不一样。简单的道理总是成立——多用贷款，价可以回得更低。
我也得自我更正了一下：如果对那车兴趣不大，让他们觉得你能走掉，也能有点压力。很多时候，销售喉舌还是怕你跑了。 这点我就有点偏激，但大方向没错。
对了，临场时我还翻了下相册，看了朋友之前买车的照片，中间还夹着一张是新车上牌的现场照，细节丰富——灯箱、合同、钥匙……这些小细节能帮你判断销售到底在算什么账。
再讲个细节吧，省得你说我光讲概念：有次我问一位修理工，他说套路都一样，返点拿得多，价钱就算平了。这个还是他在外面撑着做二手车修理时说的，信吗？我觉得，行业的秘密都差不多，关键看你怎么用。
一开始，我没有想到那个贷款返点会成为巧妙谈价的秘密武器。换个角度想，谁都希望多赚点。只渠道、流程、客户心理，都是要琢磨的东西。
或许我猜得不够细，但这个套路我反复验证过几次——先假装贷款，然后再谈全款——你会发现，砍价变得更顺利。你心里还得明白一点：这个只是技巧，不能全靠套路。有时候，真喜欢的车，也会让你主动点。
我还想问一下你们，是不是也遇到过类似的心机策略？总觉得，车市大部分套路，都藏在看似简单的流程背后。
这招灯草一闪：你觉得，未来买车，能不能用点策略，让自己更占便宜？
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