顺境时赚的钱，可能都是你认知不足的“贷款”，早晚要还！
你以为的人生巅峰，说不定就是万丈深渊的起点！
我今年40岁，干了20年二手车，经历过两次破产。
曾经账面上躺着2000万现金，手下60多个员工，8000多平方的展厅摆满豪车，广东省内排名靠前的车行老板。
现在呢？负债800万，从老板变成打工仔，曾经想过从30楼一跃而下一了百了。
今天我把这辈子最丢人的经历扒出来，不是卖惨，是想让正在创业、正在赚钱的你，看看什么叫“德不配位，必有灾殃”，这些坑你千万别踩！
1 18岁赚50万，19岁破产：轻信朋友让我输光家底
2003年我初中毕业就辍学了，在家门口的大排档煮煲仔饭。
那时候我嘴甜会来事，认识了几个“贵人”，说带我“吃大茶饭”赚大钱，我脑子一热就跟着做了金融。
没想到运气好到爆，18岁那年，我就赚到了人生第一个50万！
放在2003年，50万是什么概念？够在小县城买两套房，够普通人打工十年！
我飘了，觉得赚钱太容易，朋友找我担保80万的时候，我想都没想就答应了——一是太相信他，二是那时候的我，根本不知道“担保”两个字意味着什么。
结果你猜怎么着？
朋友直接跑路了，那50万连零头都不够还，最后是爸妈掏空了所有积蓄，才把这个窟窿填上。
19岁的我，第一次尝到破产的滋味，不仅身无分文，还把家里拖垮了。
那时候我爸身体不好，我看着家里空荡荡的存折，恨不得找个地缝钻进去，才明白：天上掉下来的不是馅饼，是陷阱；轻易相信别人的代价，可能是你承受不起的毁灭。
2 身高1米5体重200斤，800元洗车工逆袭成销冠
破产后我消沉了好久，可日子还得过，我得赚钱养家。
但你想想，我学历初中，身高只有一米五，体重却有200斤，谁会要我？
跑了几十家公司，连面试机会都没有，那种被全世界抛弃的感觉，现在想起来都难受。
还好我亲表姐给力，她当时是新车行老总，说新车行没法要我，但她朋友的二手车行在招洗车工，月薪800块，问我干不干。
我想都没想就答应了：“表姐，只要能赚钱，再苦我都干！”
去了才知道，所谓的洗车工，就是每天拎着水桶抹布擦车，老板是表姐朋友，看我实在可怜才收留我。
从那天起，我每天骑摩托车上下班，单程24公里，来回48公里，风雨无阻。
别人觉得苦，我却觉得充实，满脑子都是“重新站起来”。
每天洗30多辆车，还要擦展厅里70多台车，手上的冻疮破了又好，好又破，从来没喊过累。
忙完洗车的活，我就凑到展厅里跟前辈学接待客户，那时候我对汽车一窍不通，只能瞎聊。
没想到有一次，客户居然因为觉得我实在，跟我买了车！
你知道卖一辆车的提成多少吗？只有50块！
但那50块给我的喜悦，比后来赚50万还强烈——那是我第一次靠自己的真诚得到认可，也是第一次明白，赚钱没有捷径，踏实做事才是根本。
从那以后我更拼了，别人上班偷懒玩贪吃蛇，我就主动接待每一个客户，不管他买不买车，都掏心窝子服务。
做销售的第二个月，我卖了30多台车，成了公司销冠！
后来我发现采购部更赚钱，就每天下班跟着前辈学看车、修车，第一次修好一辆五十铃货车，赚了5000块，我激动得一晚上没睡着。
从洗车工到销售，再到采购、车辆整备，每个环节我都摸得透透的，这也为我后来创业打下了基础。
3 从15个车位到2000万现金流，我飘得忘了自己是谁
2008年，公司推出合伙人机制，我拿着攒下的15万积蓄，拿下4个车位，开始了第二次创业。
那时候二手车行业是什么情况？
信息差极大，客户不知道哪里买车，市场供不应求，只要你有车源、会做人，就能赚钱。
我赶上了好时候，加上之前积累的经验，三年就赚了200多万，然后果断创立了自己的车行。
从15个车位，到6000平方的独立展厅，再到本地首家二手车私人订制空间，里面有美食、有娱乐，客户来了就像回家一样。
2016到2018年，是我人生最风光的日子，车行年销售1000多台车，广东省内排名靠前！
账面上的现金流越来越多，最后到了2000万，身边全是恭维的声音，连一些行业前辈都来交流取经。
我飘了，真的飘了，觉得自己无所不能，觉得赚钱就该这么容易，忘了当初骑48公里摩托车洗车的日子，忘了第一次赚50块提成的喜悦，更忘了19岁破产的教训。
这也为我后来的彻底崩盘，埋下了伏笔。
4 1500万砸出的陷阱：自负让我负债800万
2019年，寮步车行的租期到了，房东狮子大开口，租金要涨一倍。
那时候我才30岁，年轻气盛，哪咽得下这口气？
一气之下，我做出了这辈子最错误的决定：把总部搬到东莞后街，花1500万打造高端汽车文化综合体！
我租了一栋20多年楼龄的旧厂房，占地面积8000平方，原以为装修300多万就够了，没想到厂房结构问题一大堆，预算一路飙升到800多万。
身边的朋友、曾经帮过我的贵人都劝我：“钱不好赚，别冲动，理性投资！”
可那时候的我，自信心膨胀到了极点，觉得谁都拦不住我，觉得自己的能力远不止于此，根本听不进任何劝告。
2019年6月，综合体落成，可麻烦才刚刚开始。
新模式水土不服，紧接着疫情爆发，各种管控让展厅门可罗雀，加上车价补贴政策的影响，不到两个月就亏损了300多万！
这时候我还没醒悟，反而觉得是业务板块太单一，又拿下了对面3000平方的展厅，专门做代步车。
这下好了，租金从15万涨到35万，员工从30多人增加到60多人，每个月的固定运营费用就高达80多万！
更致命的是，新能源汽车崛起，大排量汽油车价格持续暴跌，有时候一夜之间，公司就亏损200多万！
而我呢？还在飘，觉得自己是行业小有名气的老板，身边全是奉承的人，完全没意识到公司已经快撑不住了。
等我反应过来要做自媒体转型的时候，已经晚了。
虽然我1米5的身高、200斤的体重成了记忆点，很快就火了，但我又犯了一个错——分心太多。
成立传媒公司、投资短视频项目、孵化本地达人，这一系列操作又花了300多万，我根本没时间管二手车行的核心业务。
最后，汽车价格再次暴跌，我第二次破产了，还背上了800万的负债。
快过年的时候，别人都在家团圆，我却不敢回家，一个人在外面漂泊，催收电话响个不停，我连接的勇气都没有。
站在30楼的阳台上，我无数次想：跳下去，是不是所有债务就都不用还了？
可一想到快60岁的母亲，想到家里人，我就怂了。
直到一个贵人跟我说了一句话：“水到渠成是风景，人到渠成是重生。”
这句话，把我从鬼门关拉了回来。
6、3个血泪教训：普通创业者千万别踩这些坑
我花800万买来的教训，希望你能免费避开：
第一：现金流比规模重要100倍！
我就是典型的反面教材，拿着2000万现金流搞重资产扩张，每月固定支出80多万，一旦市场波动，直接现金流断裂。
根据数据，80%的中小企业倒闭都是因为现金流断了，不是没有市场需求。
给普通创业者提个醒：
别把短期借款用于长期投资！
固定成本（租金、工资）别超过营收的30%！
别依赖单一业务，鸡蛋别放一个篮子里！
第二：自信不是自负，没人能赚认知外的钱
我当初要是能听进朋友的劝告，不盲目砸1500万搞综合体，也不会落到这步田地。
顺境的时候，你身边全是“好人”，全是恭维的话，很容易迷失自己，觉得自己无所不能。
但创业路上，“自我认知”才是最重要的，真正成功的创业者，都善于借力，都会听专业的意见。
做重大决策前，至少咨询3位以上行业前辈的意见，别搞一言堂！
第三：别搞多元化！中小创业者专注一个领域才能活
我在二手车业务遇到困境时，居然跨界做传媒、投资短视频，纯属瞎折腾，分散了精力和资金，加速了破产。
对于咱们普通人来说，“专业化”才是王道，把一个领域做深做透，形成自己的竞争壁垒，比什么都强。
你看喜茶，专注高端茶饮做到龙头才扩张；大疆，一门心思做无人机，占据全球70%的市场。
创业不是开杂货铺，什么都想做，最后什么都做不好！
7 负债不可怕，4步让你重新站起来
我知道现在很多人都面临负债的压力，有的欠几万，有的欠几十万，每天被焦虑包围，甚至想过放弃。
但我想说，负债只是财务问题，不是人生失败，只要你还活着，就有机会翻盘！
第一步：接受现实，别自我否定
别觉得自己没用，别陷入无限自责，先把负债列出来，分清哪些是高利率的，哪些是可以协商的，客观面对才能解决问题。
第二步：制定还债计划，找回掌控感
每月收入多少，固定支出多少，能还多少债，都列清楚，优先还高利率的债务。
设定小目标，比如每月还1万，每实现一个目标就给自己一点奖励，慢慢积累信心。
第三步：别独自承受，找支持系统
跟家人坦诚沟通，寻求情感支持；也可以找有类似经历的人交流，互相鼓励，别一个人扛着。
我当初要是没有贵人点拨，可能现在还在浑浑噩噩。
第四步：搞副业增加收入，别死等工资
除了主业，多找赚钱的路子，会写作就做自媒体，会开车就做代驾，会手工就卖手工艺品，合法稳定的副业，能让你更快还清债务。
我认识一个外卖小哥，餐厅倒闭负债200万，送外卖时发现社区团购的商机，3年就还清了债，还开了生鲜超市；我身边还有个服装厂老板，负债150万后转型直播带货，2年营收破千万。
只要你不放弃，总有一条路适合你！
最后说句扎心的大实话：
人生所有的捷径，其实都是弯路；所有的侥幸，最终都会变成不幸。
我用20年的时间证明，靠运气赚来的钱，终究会靠实力亏出去；只有踏实做事、敬畏市场、认清自己，赚来的财富，才真正属于你。
现在的我，虽然还背着800万的负债，但我不再焦虑，因为我知道，只要一步一个脚印，总有还清的那天。
最后想问大家：你觉得创业失败最可怕的是负债，还是失去重新开始的勇气？你有没有过人生低谷的经历？评论区聊聊，咱们互相打气！
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