最近在国内一场大型车展上，出现了一个值得深思的现象。
曾经代表着美式豪华与身份象征的凯迪拉克品牌，其展台前的人流显得有些稀疏，与不远处人头攒动的华为问界、理想等国产品牌展区形成了鲜明对比。
根据现场的观察，凯迪拉克展台的同期观众数量，甚至不到这些国产新势力品牌的三分之一。
这不仅仅是一个简单的热闹与否的问题，它像一面镜子，清晰地照出了中国豪华车市场正在发生的深刻变革。
走进车展现场，这种反差感会变得更加具体。
在凯迪拉克的展台上，虽然CT5、XT6这些我们耳熟能详的主力车型都摆放在最显眼的位置，并且旁边也标注着不小的优惠信息，但真正驻足仔细研究的观众并不多。
很多人只是匆匆走过，拉开车门看一眼内饰，或者坐进去感受一下空间，整个过程很短暂，似乎缺少了能让他们留下来的强烈吸引力。
而将视线转向另一边的国产新势力展台，则完全是另一番景象。
无论是华为问界的M9，还是理想的L9、蔚来的ET7，这些车型的周围总是围满了观众。
人们举着手机拍照、录像，热烈地讨论着各种功能细节，想要坐进驾驶舱体验一下，往往需要排队等候。
更有甚者，现场预约试驾的队伍也排起了长龙。
观众用最直接的行动——他们的脚步，表明了当下的关注焦点在哪里。
这种人气的差异，背后是技术路线的根本分歧。
凯迪拉克作为拥有百年历史的传统车企，其优势和底蕴仍然建立在燃油车技术之上，强调的是发动机的浑厚动力和底盘的操控质感。
尽管也推出了像IQ锐歌这样的纯电动车型，试图跟上时代的步伐，但市场的反应证明，这次尝试并未能引起足够强烈的共鸣。
而国产新势力则早已将赛道切换到了电动化和智能化。
在它们的展台上，人们热议的是像极氪001所采用的“浩瀚架构”这样的纯电专属平台，它能带来更合理的空间布局和更高的安全性；或者是小鹏G9搭载的800V超快充技术，它让充电时间大幅缩短，极大地缓解了用户的里程焦虑。
这些技术名词背后，是消费者能直接感受到的体验升级，它们正在重新定义一辆好车应该具备什么样的能力。
技术的不同，直接导致了消费者关注点的转变。
在现场与一些看车民众的交流中可以发现，如今大家在选车时，特别是选择价位在三四十万元以上的车型时，“智能座舱”和“高阶辅助驾驶”几乎成了必考题。
人们希望汽车不仅仅是一个交通工具，更是一个聪明的、懂自己的移动空间。
凯迪拉克引以为傲的Super Cruise超级辅助驾驶系统，在技术上无疑是先进的，但在中国的实际使用场景中，尤其是在复杂的城市道路和人机交互的自然程度上，与本土品牌相比，似乎还存在一些差距。
相比之下，蔚来车里那个可以与你对话、做出各种表情的NOMI智能助手，或者小鹏汽车上那个几乎能用语音控制所有功能的系统，给用户的感觉更亲切、更直观、也更符合中国人的使用习惯。
这种“感知上”的智能化体验，已经成为影响购买决策的关键因素。
市场的冷热也直接反映在了价格体系和品牌价值上。
为了维持市场份额，凯迪拉克等传统二线豪华品牌不得不采取“以价换量”的策略。
像XT5等主力车型，终端优惠达到八万甚至十万元已经不是新闻。
然而，这种大幅度的折扣虽然短期内能吸引一部分价格敏感的消费者，长期来看却严重侵蚀了品牌价值和保值率，让老车主的资产无形中缩水，也让潜在的新车主在购买时多了一份对未来价值的担忧。
反观坚持直营模式的国产新势力，价格全国统一、透明，减少了消费者与销售斗智斗勇的疲惫感。
热门车型如问界M7、理想L8甚至需要排队等待交付。
这种供不应求的局面，反而强化了它们的品牌价值，让消费者觉得物有所值。
销售渠道的变化也在加剧这一趋势。
过去，我们买车习惯了去郊区的汽车城，在规模宏大的4S店里看车、谈价。
但如今，理想、蔚来等品牌把它们的体验店直接开进了市中心的繁华商场里。
人们在逛街、吃饭、看电影之余，就可以很方便地走进展厅，像体验数码产品一样体验一辆汽车，这种模式无疑更贴近现代都市人的生活节奏。
数据也印证了这一变化，2023年，凯迪拉克经销商申请退网的比例同比有所上升，而理想汽车同期却新增了超过170家零售中心。
一退一进之间，是两种商业模式的此消彼长。
所有这些现象最终都汇集到了销量数据上。
根据行业报告，2023年第四季度，凯迪拉克在中国的销量同比下降了约28%，而同一时期，理想汽车的交付量则实现了超过180%的同比增长。
这惊人的反差不是偶然，它是一个系统性问题的结果。
而且，面临这种挑战的并非只有凯迪拉克一家，包括沃尔沃、捷豹路虎在内的许多传统二线豪华品牌，都或多或少地遇到了相似的困境：在电动化转型的浪潮中步伐稍显缓慢，在智能化配置上未能完全跟上消费者的期待，导致以往赖以生存的品牌溢价能力正在逐渐减弱。
国产新势力品牌已经成功地在30万至50万元这个价格区间站稳了脚跟，而这里恰恰是传统二线豪华品牌过去最核心的阵地。
车展的人气，就像是市场的晴雨表，它预示着，中国消费者对于“豪华”二字的理解和定义，正在发生根本性的改变，定义权的天平，正在悄然发生倾斜。
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