问界汽车的销售网络布局

问界汽车的销售服务网点，在全国范围内主要聚集在沿海经济发达区域及中部地区，而西南和西北地区的覆盖相对较少。这种布局策略，使得问界汽车能够充分利用华为既有的销售网络进行迅速扩张，且无需大量额外投入。相较于其他新兴汽车制造商，问界汽车仅需在原有的销售门店中腾出空间展示汽车，便可实现销售的快速启动。这一点上，同样来自手机制造领域的小米汽车，其布局策略似乎未能充分利用其母公司的销售资源。

问界汽车的销售网络主要以华为直营的智能生活馆和AITO授权用户中心为核心。智能生活馆专注于展示与销售，而AITO授权用户中心则不仅承担展示与销售的任务，还提供交付与保养维修服务，更类似于传统的汽车经销商模式。通过结合多种销售模式，问界汽车成功地拓宽了消费者接触产品的途径。

问界汽车的销售体系分为两大类：体验中心与用户中心。体验中心主要由华为负责管理，而用户中心则主要由赛力斯负责。这两种类型的销售点都具备零库存与稳定的利润两大优势。值得一提的是，用户中心的功能更为全面，不仅涵盖销售，还包括交付和售后服务，因此其资金投入相对较大。

华为与多家车企，如奇瑞汽车、北汽等，均有合作关系，共同打造多个汽车品牌。在销售方面，华为采用智选模式，这意味着当其他品牌的新车型推出时，华为的体验中心将不再仅限于展示和销售问界汽车。因此，问界汽车在华为的品牌影响力下，其市场地位可能会受到一定程度的挑战。