牙科跟4S店谈异业合作，方案怎么做？

说到异业联盟，几乎各行各业都想做，毕竟我们都要做增长。

存量客户，老客户，继续维护口碑，转介绍。

①渠道合作(异业联盟)②新流量平台(抖音，小红书)③网络平台(美团，新氧等)

其中，对牙科来说，最优选择是异业联盟，成本低、见效快。毕竟你想要的客户在我手上有，你的客户也有一些适合我的。通过共同宣传，传播声量更大，触达的目标人群也更多。资源共享，实现各自的增长目标。

一、合作商分类

二、合作方式

三、合作流程及执行

找渠道合作商，B端客户，原理跟C端客户一样。第一，筛选目标人群。哪些适合合作？一般是强强联手，旗鼓相当。或者稍微高攀一点，给自己品牌撑场面。合作商按供需关系，分为3类，在这里我以牙科为例来说：

上游：购买我产品的人，之前买了什么？——各种美食，健身卡，汽车等

同行：购买我产品的人，同时还买了什么？——早教，教育培训，护肤美容，中医养生等

下游：购买我产品的人，之后买了什么——牙膏牙刷，漱口水，电动牙刷

牙科门诊获客活动，做得最多的是“小小牙医”，但是效果好不好呢？能有多少转化呢？这要做到很细致的过程管理。今天我们选的4S店，汽车商来谈合作。

汽车是豪商家多，活动预算经费大手笔。谈合作的基础是：互惠互利，合作共赢。

他们最想要的是什么？高端客户，买得起豪车的大金主，比如花20万种了一口牙的客户。

我们牙科想要什么？购买过豪车的客户，有口腔需求的客户。

一，活动形式要创意，要一个充分的合作理由。4S店跟附近有高质量客户的企业，品牌，基本都搞过合作活动，对新客的需求是多多益善。

活动形式要新颖，比如小小牙医主题，要升级成海洋馆的小小牙医，或者汽车舱，太空舱等新主题，让人眼前一亮。

二、活动目标：做活动不仅仅是引流，还要考虑留存的问题。

①客户从哪里来，如何邀约②如何让客户再来，来多少次，来了如何对你印象深刻

这里有一个要点：活动要有一个“信物”，有东西可以带走，以后回访的话，可以沟通联络感情。比如小小牙医活动，送一个盆栽小植物。让孩子带回家种植。

一段时间后，回访客户话术：“植物长到了吗，孩子是不是也长到了？”

①共同开发课程主题，符合双方的客户特性，兴趣话题。

②活动流程上，注意细节，留出惊喜给客户，让客户记住活动，下次还想带朋友来。

③合作商家数量的拓展。以标杆合作企业为主，比如前期宝马，奥迪合作好了。再谈玛莎拉蒂也不难。整个片区的汽车4S店也可以盘活。