汽油货源获取客户的方式-汽油货源怎么找客户

在成品油销售市场竞争日趋激烈的背景下，新手业务员面临的首要挑战便是如何有效寻找客户。这曾是我初入行业时的难题，如今我已积累八年经验，愿意分享给大家，助力大家更顺畅地开展工作。

首先，我们需要明确成品油销售客户的类型，我将其概括为六大类。其中，加油站又可细分为国营（如中石油、中石化、中海油）、外资（如壳牌、SK、埃克森）、民营个体、民营全国连锁以及民营区域连锁等五种。而生产型企业则包括港口码头、各类铁路、火力发电厂、城市公交公司、露天矿以及施工建设单位等六种。了解了客户类型后，下一步就是如何获取潜在客户名单了。我总结了以下几种方法：通过百度搜索关键词，结合区域地名和加油站进行搜索；利用高德地图和百度地图查找；查看整合品牌服务商的官方网站，如中国油联；访问企业官网，如壳牌、中石油、中石化等；最后，通过市场实地走访，向新老客户、物流车队、生产型企业等了解区域内较大的加油站。

掌握了成品油客户的名称后，业务员接下来的工作就是进行排查。排查的第一步是以城市为中心，依据加油站名录，利用百度地图和高德地图沿主干道标定加油站位置。其次，通过搜索确认加油站的详细地址和联系方式，电话确认其营业状态，并了解采购负责人姓名、油品合作渠道等信息，尽可能预约拜访。最后，根据实际情况规划排查路线，以“以点连线，不走回头路”为原则，每天可安排排查约十家加油站。在排查过程中，还可以借助互联网工具不断完善加油站的相关信息，提高工作效率。

按照上述步骤操作，你便能清晰地掌握目标区域内加油站的分布、需求量以及客户分类等信息。接下来的工作就是客户开发了。我也总结了一套行之有效的客户开发方法，之所以愿意分享这些经验，是因为我深知在互联网时代，分享能让我们更加高效，固步自封是没有出路的。同时，我也希望能与更多创业和销售人士交流经验，共同进步，实现知行合一。