新手做淘宝，如何确定引流款，活动款，利润款？

①深度剖析商品结构

将商品细分为利润款（53%）、引流款（25%）、库存款（10%）和形象款（12%）。

新品上架选择：结合消费者属性、流行趋势及竞品分析，精心挑选新品。

活动商品筛选：依托生意参谋数据，包括成交、转化、点击、收藏等，以及库存、货期和竞品情况，来选定活动商品。

特别提示：仅对滞销产品实施促销策略，通过售罄率（5-10%）来识别，并从定价、视觉呈现、促销活动效果等多维度进行深入分析。

②精细化库存管理

建立完善的店铺主推与辅推商品数据监控与分析体系。

精确预测大促备货量与平台活动销售能力，以规避库存积压，保障店铺资金流畅。

为确定主推商品，可利用直通车进行精准推送测试，观察消费者收藏、加购及下单意愿。

测款前需奠定基础销量与评价，可借助工具采集竞品优质评价，结合自身卖点，打造全新买家秀。

采集完成后，可在历史数据中查看并分析采集结果，支持批量导出评语与下载买家秀，以供进一步参考。

测款时，重点关注商品的收藏、加购及转化数据。若数据表现优于行业均值，则该款商品具备潜力。

选择近期无数据的新计划，设定日限额与预算。

同时测试多款商品，每款商品配备精准长尾关键词，并设定合理的出价策略，以确保足够的点击量。

综合分析收藏加购率与转化率，筛选出具备爆款潜质的商品。

对于利润空间大且数据表现突出的商品，可确定为主推款；对于低成本、高流量、转化率稳定的商品，则可作为引流款。

在测款过程中，当某款商品点击量达到200且收藏加购率超过10%时，即可视为潜在爆款；若该率在7%-8%之间，则商品表现尚可；若低于7%，则测款未能成功。希望这些建议能对你有所帮助！