说到本田摩托车年卖2057万辆这事儿，别说摩企了，就连很多摆摊卖煎饼果子的估计都得佩服：这企业到底咋做到的？是天时地利人和，还是有什么独门秘籍？咱平心而论，好奇归好奇，咱还是得琢磨透，别光听数据吓傻了，背后的道道多着呢。
你说，本田为啥能卖这么多，国内一堆摩托企业连人家尾灯都看不到？难不成是中国大妈没抢下本田股权，没赶上投资红利？其实啊，关键还是人家下本事布局得早，全球化那一套玩得溜。你想一个事，如果你是摩托企业老板，你是愿意只在小区门口卖十台，还是全球每个城市都摆摊，一人一天能卖一辆？这不是哪个国家厉害，而是谁把摊子铺得广。
国内市场，虽然大，是不是谁都能分一口蛋糕？还真不是。你瞧本田两家合资公司（新大洲本田加五羊本田）加一起134万辆，才第二。第一是大长江集团（豪爵）。那豪爵咋也有能量啊，但你把国内那几家国产摩企一合计，全球份额才7.4%，连本田零头都赶不上。这时候你得问一句，为什么我们就缺点啥呢？
咱们讲市场，中国市场销售总量1992.28万辆，跟本田全球2057万辆差不多。但本田不是全靠中国，而是全球跑。“出海”不是嘴上说说，本田是七十年前就开始了，1947年就在琢磨摩托车怎么做得更轻、更能跑、更实用。七十年别说是自行车，蜗牛都爬到地球绕一圈了吧？
再说技术，本田不是光靠便宜。CB750系列大家都听过，老司机都说“如果能拥有一台CB750，人生值了”。油耗低、动力足，还带盘式刹车，那会儿谁家车有这玩意？行业标准都是本田告诉大家怎么制定。现在产品比弄薯片还丰富，低、中、高端一条龙，全球找不出第二家这么全乎的。谁家头发能做到短发、长发、卷发全覆盖？就像是理发店、养发馆、发型设计，全是自己人。
最牛的还不是技术，是销售策略上的赛事营销。本田喜欢刷赛道成绩，MotoGP、拉力赛都拿冠军了。广告语不用花钱写，直接塞一堆奖杯上去。但你琢磨琢磨，平头百姓谁真有闲心天天开摩托上赛道？顶多骑去公司，骑去小树林，顶多假期摩旅一把。所以，赛事更多是让“看上去酷”这件事有了说服力。国产企业这几年比赛是参与了，但更多是热闹一下，比赛的投入最后到底转化了多少销量，不一定都是正结果。不信你自己问身边摩友，有几个真记得摩托品牌在比赛里干过啥。
那怎么才能追得上本田呢？关键第三点：本地化——接地气。本田苟在自己国家爽是不行的，得跑去别人家玩。这不是来旅游，一玩就是几十年。1979年美国建厂，八十年代就把县级经销商都安排了。那阵子美帝摩托都是哈雷，本田能闯出来，靠的就是没事儿就敲门：阿姨你买摩托吗？爷爷我带你试试？谁能跟这辈分跑得过？
印度市场看起来一地鸡毛，但本田是分分钟能把乱糟糟变成年销量583万辆的市场。那是啥概念？比大多数国产企业加一块还多。这不是靠“出口一辆就算胜利”的小家子气，是在当地像开包子铺一样开经销商，服务网密到你迷路都能回家。你品品这思路，东南亚那边，本田一早就在泰国建厂，现在市场份额头几年中国厂还忒高兴，不到两年就发现别人玩的不止出口，而是人家已经“用双脚踩过你家门口了”。
你再琢磨国内企业为啥跟不上？首先，国内禁摩政策就是一坎，骑摩托跟大熊猫一样稀有，政策一堵，市场就天花板了。这时候要不出海，你等着门口花儿开啊？出海又哪有想象那么简单？有时候不是摩企不想出海，是出去了被本田、雅马哈、铃木、川崎围着揍。国产摩企拼性价比、价格战，拼来拼去，利润比方便面还薄。就好比你拿一块钱想买五碗老母鸡汤，现实是不是都让你喝白开水？
说到这你会问，难道我们中国摩企就真的没机会了？其实反过来想，机会啥时候都有，就看谁能咬牙继续下去。你瞅瞅，有些国产厂子开始照本田的路走，比如也在琢磨赛事营销，但更关键的，是得修炼技术、搞研发。你这技术跟不上，人家买你摩托是图啥？价格便宜一年多用坏，结果正好又换回本田了。中国一些品牌这几年也在闷头研发，但还要再快点，不能光比价，比质量才是王道。
你想，一辆摩托怎么买得顺心？首先它得开得舒服，用得省心，坏了修得方便，配件好找，服务好跟队，这些本田都做到了。国产摩企也可以试着本地化，把印度市场的Activa、Shine那种“国民神车”模式复制过来，主打一款爆款，慢慢拖后腿的就少了。
最终你不得不承认，本田牛是牛在全球布局、技术沉淀、品牌营销和本地化运营。但国产摩企也不是一盘散沙，等大家都能沉下心，研究市场、琢磨产品、搭好售后、把价格质量都做好，咱们早晚也能有自己的本田。
有人说，“国产车没戏，全世界认本田。”也不是。不信你看看新能源汽车这几年走势，谁能说中国就永远落后？摩托圈也是不断升级的，只要不躺平、不断折腾，谁敢断言十年后国产摩托不会强过本田？就像当年大家觉得日系车会永远领先，现在油电混动、纯电风头都给中国抢了。
所以，咱们摩旅圈的朋友，多琢磨技术，少互相攻击，实在不服气可以认真干一场，不服气别光嘴上说，要做就做得让别人服气。国产摩企要加油，本田也不是神话，总有一天我们可以造出让老外羡慕的中国摩托，卖到全球，年销两千万辆不止。
你怎么看本田这事？你觉得中国摩企能有机会逆袭吗？把你心里话留在评论里，别让热血白流！
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