最近总刷到些帖子，说越南的年轻人疯了。
怎么个疯法呢？说他们一个月挣个两三千块人民币，扭头就敢分期买最新款的iPhone。还有人，宁愿花八千多块，去搞一辆日本牌子的摩托车，对旁边更便宜的国产货，看都不看一眼。
底下评论区，那叫一个热闹。一帮人痛心疾首，说这是“寅吃卯粮”、“打肿脸充胖子”，活脱脱当年咱们这儿“卖肾买苹果”的翻版。另一帮人呢，就有点酸溜溜的，说你看，这不就是消费主义陷阱嘛，被洗脑了呗。
说实话，刚看到这事儿，我也“咦”了一声。这账怎么算都不对啊。月薪两千多，攒仨月不吃不喝，就为了一部手机？这不成心跟自己过不去吗？
可后来，我扒拉着零零碎碎的信息，跟几个在那边做生意的朋友聊了聊，越琢磨这事儿，越觉得不对劲。你猜怎么着？我们可能都看走眼了。我们以为人家是疯了，其实，人家心里门儿清，比谁都精。这事儿的关键，根本不在于他们“花多少钱”，而在于他们“为什么这么花”。
这就像你看一个人在雨里没命地跑，你觉得他傻，万一他其实是急着回家收衣服呢？
要盘明白这事儿，得先翻一本老黄历。一本关于“中国制造”在越南的，不太光彩的老黄历。
话说上世纪九十年代，咱们的摩托车，那在越南是神一样的存在。便宜，量大，跟潮水似的涌过去，哗啦一下，占了人家八成的市场。本田、雅马哈这些老牌劲旅，被打得找不着北。那会儿，谁要是能倒腾一批摩托车去越南，回来就能盖楼。
风光吧？可然后呢？然后就出事了。
为了抢市场、压价格，各种偷工减料、粗制滥造的骚操作就来了。车架焊得跟麻花似的，发动机用着用着就拉缸，塑料壳子一晒就脆。越南老百姓骑着车，今天换个化油器，明天修个离合器，三天两头往修理铺跑。到最后，很多车干脆就成了“一次性”产品，骑到报废拉倒，修都没法修。
结果是啥？中国摩托车的市场份额，从巅峰的80%，雪崩一样地跌到了1%。你没看错，百分之一。
这事儿，对咱们来说，可能就是商战史里一个不起眼的注脚。但对整整一代越南人来说，这是一次刻骨铭心的集体创伤。这就像你第一次谈恋爱，被伤得体无完肤，从此以后，你再看谁都觉得对方是不是在算计你。
“便宜没好货，好货不便宜”——这句咱们挂在嘴边的老话，人家是用真金白银和糟心的时间，实实在在地体验了一遍。
所以你现在再看，一个越南年轻人，为啥宁愿多花钱买个日本摩托？他不是在炫富，他是在避险。他怕啊！他怕今天省下的那点钱，明天会变成双倍的修理费和一肚子的窝囊气。
说到这儿，你可能明白点儿了。他们买iPhone，逻辑也是一样的。在他们眼里，苹果代表的是稳定、耐用、系统流畅，是一种“确定性”。他们不是在买一个Logo，他们是在为“省心”买单。
这背后，还藏着一个咱们经常忽略的，更要命的区别。
我们总习惯用自己的生活去套别人的。我们看到月薪三千，就自动脑补了房贷、车贷、孩子的补习班、父母的医药费……一座座大山压在头顶，每一分钱都得掰成八瓣花。别说买iPhone了，吃顿火锅都得思量半天。
可越南的年轻人，他们的担子，比我们想象的要轻得多。
越南的负债率不高，很多人住的房子，尤其是在非核心城市，还是家里自己盖的，没那么多“房奴”。他们没有我们这种被房地产深度捆绑的人生。换句话说，他们手里的钱，很多是真正的“可支配收入”。
咱们的工资条，看着光鲜，刨去房贷社保，再预留出各种“以防万一”的钱，剩下的才是自己的。越南年轻人兜里那两三千块，可能大部分就是用来“活在当下”的。
一个背着一百斤沙袋的人，和一个轻装上阵的人，他们的走路姿态能一样吗？
我们觉得他们“疯”，是因为我们站在自己的沙袋堆里，无法想象那种撒腿就跑的轻松。我们把钱花在“安全感”的投资上（房子、储蓄），而他们，把钱花在“体验感”的消费上（好手机、好摩托）。谁对谁错？没法说。只是活法不一样罢了。
有意思的是，就在我们还在争论越南年轻人“疯不疯”的时候，一批聪明的中国企业，已经悄悄换了打法，开始按人家的规矩玩游戏了。
就说电动车吧。这玩意儿现在在越南火得一塌糊涂。2023年卖了180万辆，快占了一半市场。雅迪、台铃这些咱们熟悉的牌子，在那边卖得风生水起。
但你以为他们还是九十年代那套，把国内的便宜货运过去卖？错了。
人家在那边卖的车，比国内贵一倍。为啥还那么多人买？因为人家下的不是一盘“快棋”，而是一盘“慢棋”。
雅迪在那边直接建厂，搞本地化生产。他们发现越南靠海，空气盐雾大，对车架腐蚀厉害，那就专门做防盐雾处理；他们知道越南很多路况不好，那就把车子改得更皮实耐用。他们不光卖车，还铺设换电网络，开几百家专卖店，把服务直接做到你家门口。
这叫什么？这叫“入乡随俗”，叫“深度绑定”。你不是来捞一票就走的，你是来这儿扎根过日子的。
美国人那边最近也递了个“投名状”。说以后从越南出口到美国的东西，本地生产的价值得占到六成以上。这一下子就把那些只想把越南当个“中转站”、换个标签躲关税的企业，给将死了。以前那种把零件运过去，拧几个螺丝就算“越南制造”的好日子，一去不复返了。
你看，雅...迪的本地配套率已经干到55%，无锡有家做电机的企业，干脆把生产线都搬了过去。这棋盘上的子，全都动起来了。
风向全变了。以前是“出口导向”，大家削尖了脑袋往外卖。现在，越南自己的内需市场起来了，服务业的增长甚至超过了制造业。消费，成了拉动经济的新马车。那些还抱着“利用越南廉价劳动力和关税优惠”老黄历的企业，就像在温水里游泳的青蛙，感觉挺舒服，其实离被煮熟不远了。
说到劳动力，也很有意思。越南工人的平均月薪大概三千五，比咱们是低不少。但问题是，好工人、熟练的技工，你拿钱都难找。人往高处走，跳槽率奇高。
怎么办？天虹纺织这家企业，想了个绝招。他们不跟别人抢工人，他们自己“造”工人。
他们跟盐城的一所学校合作，在越南搞了个“订单班”，专门培养纺织技工。学生一年在学校学理论，一年直接进天虹的工厂里实习。毕业了，直接上岗，无缝衔接。因为是自己一手培养出来的，感情和归属感都不一样，跳槽的也少。
这思路，一下就从“抢人”的红海，跳到了“育人”的蓝海。高明！
所以你看，无论是雅迪的本地化改造，还是天虹的人才培养，他们都在干一件事：扔掉过去那套“我来，我征服”的傲慢，真正蹲下来，研究越南这个市场，理解这里的人。他们不再把越南当成一个可以随意利用的“工具”，而是当成一个需要用心经营的“家园”。
写到这儿，我估计那杯关于“越南年轻人疯了”的酒，也该醒得差不多了。
他们不是疯了，他们只是用自己的钱包，给市场投了票。他们投给了质量，投给了体验，投给了那些真正尊重他们的品牌。他们这看似“非理性”的消费，恰恰是越南市场走向成熟、走向理性的一个最明确的信号。
他们就像一面镜子，照出了我们过去的影子，也照出了某些企业至今不愿醒来的迷梦。还想着靠信息差、靠低价倾销就能在一个国家长驱直入的时代，早就结束了。人家政府在搞数字经济，在扶持本土品牌，游戏规则每天都在变。
你还以为那是遍地黄金的风口，兴冲冲地扎进去，结果发现，那其实是个为你这种懒惰的投机者，量身定做的深坑。
聊到这儿，我这杯酒也差不多见底了。这越南的风，你看是机会还是坑？评论区里，等你开腔。
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