自古以来，徐州都是兵家必争之地，对于电动车行业来说也不例外。
作为华东重要的门户城市，一直都是各大电动车品牌争夺的焦点。仅在建国路上，就可以看到数十家电动车门店。然而，在这场硝烟浓烈的“战争”中，吴建国却一直从容不迫，稳稳占居“一哥”的位置，成为徐州电动车市场的标杆。
“我是雅迪的忠实粉丝”
走进位于建国路的雅迪门店，终于见到了吴建国本人。虽然是徐州电动车市场的“一哥”，但吴建国却更像一个文人，为人儒雅谦和，喜茶道字画，言语间都是大智慧。但同时，他也是一位非常出色的企业家，果敢决断，敢想敢做。
2007年，绿色环保的理念逐渐兴起，吴建国看到了电动车市场的蓝海，毅然转行抢占先机。“我是雅迪的忠实粉丝”，吴建国在言语间丝毫不掩饰对雅迪的热爱：“转行之前我是销售摩托车的，当时就一直关注着雅迪。我没有电动车行业的从业经历，要想做出一番成绩，必须要和有实力的品牌合作。作为电动车行业的领军企业，雅迪实力强，口碑好，品质佳，用户基础广，无疑是我的最佳选择。果然，雅迪没有让我失望，我也没有让雅迪失望。最近几年，每年的销量都保持在至少30%的上涨幅度。特别是在2017年，同比增长60%，在行业内引起了不小的震动。”
从2007年到2019年，吴建国和雅迪在一起整整12年。“未来，我们还会一起走过很多个12年！”吴建国坚定地说。
“酒香也要常吆喝”
自从接手雅迪之后，吴建国一直紧跟雅迪的脚步，坚持按照雅迪的营销节奏大力开展广场活动，比如新国标大换购活动、717绿色骑行节、国际范行动、暖冬行动等。“我一直都很重视、配合雅迪的各项营销活动，酒香也要常吆喝，很多消费者都知道雅迪，但不一定真的了解雅迪的产品。通过活动宣传，可以拉近雅迪和消费者的距离，让消费者获得更好的体验感。”
今年8月份，吴建国配合雅迪的营销节奏，在徐州开展了两波广场活动，全城十几个广场同时联动，现场摆满了各种型号的雅迪电动车，挤满了前来购车的消费者，甚至一度出现了疯抢雅迪的状况。
这两波广场活动，带动了徐州地区整个二网的销售氛围，即使到了冬季势头仍然强劲，仅在刚刚过去的11月份，就已经比去年同期多销售了50%。
“跟着雅迪走高端路线走对了”
2015年3月在天津展会，吴建国第一次听到雅迪“更高端”的定位理念，受到了很大的启发。
“从2015年起，我就开始跟着雅迪走高端路线了，在徐州主推高端车。很多经销商都有一个误解，认为消费者只需要便宜、廉价的电动车，甚至不愿意进新品。事实上，随着生活水平的提升，消费者越来越理性，对产品的要求也越来越高。”
在徐州，所有的雅迪新产品吴建国都第一个进。不仅如此，还要进爆品、爆款，陈列在门店最主要的位置，让用户试乘试驾，亲自感受雅迪产品的舒适和高端。除此之外，吴建国还通过制定有效机制，鼓励员工卖高端车。
也就在这一年，吴建国卖出了大量的高端车，让他更加坚定了跟着雅迪走高端路线的决心。“事实证明，跟着雅迪走高端路线走对了，2015年我超额完成了目标，比上一年增长了54%。”
如今，在徐州，“要高端，找雅迪”已经成为了众多消费者的共识。
“我要让所有二网，都在当地做到第一！”
除了坚持大力开展广场活动、跟着雅迪走高端路线，吴建国还将自己的成功归结于四个字——利他思维。
“在雅迪商学院，我学到了很多管理知识，并成功地应用到了团队的管理中，包括养成‘利他思维’。”在当今社会，大多数人都是利己思维，销售逐利更是常态。但吴建国却不这么认为：“员工好、二网好、消费者好，我才好！”
吴建国一直非常重视消费者的体验感，无论是售前、售中、售后，都为消费者提供了贴心、细致的服务，让消费者一经选择雅迪，保证全程无忧。同时，吴建国对员工的发展规划也很上心，每一位员工都有着明确的晋升渠道和前进方向。吴建国还经常对员工进行培训，提升他们的能力、格局。
对于二网，吴建国的目标很明确：“我要让所有二网，都在当地做到第一！”
“只要认可我们的经营理念，愿意跟着雅迪做，无论大小，我都会尽全力帮助他。”为此，吴建国坚持每个月都开一次二网会议，讲营销政策、营销思路，灌输新的营销理念。同时，吴建国还会设立一些奖励机制，根据二网的销量以及整体表现，对二网进行奖励，比如今年，吴建国就打算带优秀的二网去日本及泰国旅游。
自从吴建国接手雅迪后，雅迪在徐州的二网数量每年都在迅速增加，仅在2019年10月份就增加了10家。
如今，吴建国已经坐稳了徐州电动车市场“一哥”的位置，但他并没有停下前进的脚步。“未来，我希望在做好徐州雅迪品牌的同时，能够跟随雅迪走出国门，到国外销售雅迪，做雅迪的传播者、服务者，让更高端的雅迪惠及全世界的消费者！”
在吴建国的心中，早已勾勒出一幅宏伟的蓝图。吴建国坚信，虽然前路曲折，坎坷不断，但只要跟紧雅迪的步伐，就一定能实现自己的目标。
全部评论 （0）