美团优选战略转型逻辑拆解 收缩战线：从规模扩张到区域深耕 6月23日，美团宣布对优选业务进行战略转型升级，退出部分亏损区域，仅保留广东、浙江等核心市场。这一动作背后是社区团购行业底层逻辑的变化：经过数年跑马圈地，用户规模触及天花板，叠加仓储物流成本高企、团长稳定性不足等痛点，行业已从增量竞争转向存量博弈。数据显示，2025年“618”期间社区团购销售额同比下降9.1%，验证了市场收缩趋势。值得关注的是兴盛优选通过聚焦长沙市场，依托本地化供应链将区域履约成本降低18%，成为区域性龙头典型案例，印证了高密度区域运营的经济模型优势。 美团优选的战略收缩并非被动撤退，而是基于精细化运营的主动选择。依托已建设的供应链及仓配网络，未来将聚焦“次日达+自提”模式，重点深耕生鲜食杂供应链。明康汇生鲜通过全产业链管理模式，在浙江丽水乡村振兴基地实现农产品拒收率降低50%、损耗率控制在5%以内的行业标杆水平，为供应链优化提供了可参照路径。美团此举既可降低跨区域运营损耗，又能通过商品质价比提升用户留存率。值得关注的是，美团承诺保留所有正式员工，并通过内部部门协同完成人员转岗，体现其战略调整的系统性。 战略重心迁移：资源向即时零售倾斜 与优选收缩形成鲜明对比的，是美团对即时零售的全面加码。财报数据显示，2024年美团闪购日订单峰值突破1600万单，2025年“618”期间成交额同比增长超18.7%。截至一季度末，闪购累计交易用户超5亿，非餐饮品类日单量稳定在1800万单以上。这种资源倾斜的本质，是美团对“万物到家”生态位的抢占。政策层面，《零售业创新提升工程实施方案》明确支持即时配送模式，特别强调推广即时零售、网订店取（送）等新模式，为平台加码即时零售提供了合规性背书。 即时零售的爆发源于供需两端变革：消费端，90后年轻群体对“线上下单、30分钟送达”形成强依赖。美团闪购通过3万个闪电仓构建供给生态，计划2027年扩展至10万个，覆盖全品类全区域。这一布局与优选形成战略互补——前者满足即时性需求，后者聚焦计划性消费。 行业格局重构：从单点突破到生态对决 优选转型折射出本地生活赛道竞争维度的升级。早期社区团购依赖流量与补贴，但美团优选长期亏损（2024年新业务经营亏损73亿元）证明单一模式难以为继。如今竞争焦点已转向三大能力： 1.供应链纵深：优选将生鲜食杂作为核心品类，通过产地直采降低损耗； 2.履约效率：“次日达+自提”模式要求仓配网络密度与团效提升，广东区域试点数据显示自提点人效提高23%； 3.生态协同：快驴

美团优选战略转型逻辑拆解 收缩战线：从规模扩张到区域深耕 6月23日，美团宣布对优选业务进行战略转型升级，退出部分亏损区域，仅保留广东、浙江等核心市场。这一动作背后是社区团购行业底层逻辑的变化：经过数年跑马圈地，用户规模触及天花板，叠加仓储物流成本高企、团长稳定性不足等痛点，行业已从增量竞争转向存量博弈。数据显示，2025年“618”期间社区团购销售额同比下降9.1%，验证了市场收缩趋势。值得关注的是兴盛优选通过聚焦长沙市场，依托本地化供应链将区域履约成本降低18%，成为区域性龙头典型案例，印证了高密度区域运营的经济模型优势。 美团优选的战略收缩并非被动撤退，而是基于精细化运营的主动选择。依托已建设的供应链及仓配网络，未来将聚焦“次日达+自提”模式，重点深耕生鲜食杂供应链。明康汇生鲜通过全产业链管理模式，在浙江丽水乡村振兴基地实现农产品拒收率降低50%、损耗率控制在5%以内的行业标杆水平，为供应链优化提供了可参照路径。美团此举既可降低跨区域运营损耗，又能通过商品质价比提升用户留存率。值得关注的是，美团承诺保留所有正式员工，并通过内部部门协同完成人员转岗，体现其战略调整的系统性。 战略重心迁移：资源向即时零售倾斜 与优选收缩形成鲜明对比的，是美团对即时零售的全面加码。财报数据显示，2024年美团闪购日订单峰值突破1600万单，2025年“618”期间成交额同比增长超18.7%。截至一季度末，闪购累计交易用户超5亿，非餐饮品类日单量稳定在1800万单以上。这种资源倾斜的本质，是美团对“万物到家”生态位的抢占。政策层面，《零售业创新提升工程实施方案》明确支持即时配送模式，特别强调推广即时零售、网订店取（送）等新模式，为平台加码即时零售提供了合规性背书。 即时零售的爆发源于供需两端变革：消费端，90后年轻群体对“线上下单、30分钟送达”形成强依赖。美团闪购通过3万个闪电仓构建供给生态，计划2027年扩展至10万个，覆盖全品类全区域。这一布局与优选形成战略互补——前者满足即时性需求，后者聚焦计划性消费。 行业格局重构：从单点突破到生态对决 优选转型折射出本地生活赛道竞争维度的升级。早期社区团购依赖流量与补贴，但美团优选长期亏损（2024年新业务经营亏损73亿元）证明单一模式难以为继。如今竞争焦点已转向三大能力： 1.供应链纵深：优选将生鲜食杂作为核心品类，通过产地直采降低损耗； 2.履约效率：“次日达+自提”模式要求仓配网络密度与团效提升，广东区域试点数据显示自提点人效提高23%； 3.生态协同：快驴、小象等业务并入食杂零售板块，实现采购、仓储资源复用。 政策变量成为不可忽视的推手。2025年社区团购新规实施后，超低价生鲜套餐等五类商品永久退场，倒逼平台转向品质竞争。美团优选提前布局商品加价率提升与补贴收缩，正是应对监管深化的前瞻举措。 转型背后的商业本质回归 王兴在内部信中强调“确定经济可行性优于规模扩张”，这标志着美团优选从战略试错期进入价值验证期。其转型路径揭示互联网巨头战略调整的底层逻辑：当新兴业务无法在合理周期内建立正向现金流时，及时收敛战线、聚焦核心优势区域成为必然选择。 对于行业观察者而言，需关注两大指标：在收缩市场，区域密度带来的履约成本下降能否覆盖客单价提升空间；在即时零售战场，闪电仓模式能否突破3C数码等高客单品类，形成全品类覆盖能力。美团的此番调整，或将成为社区电商走向成熟的分水岭。