福建运通国联：汽配行业的翘楚与未来

公司介绍

历经十余年的稳健发展，福建运通国联汽车配件有限公司（简称“运通国联”）已稳坐福建省商用汽车配件批发与渠道领域的头把交椅，其经营规模与能力在华东、华南地区均名列前茅，甚至在福建省内的市场份额也高达40%以上。公司不仅成功囊括国内前七大商用车及前三大发动机厂售后配件中心的代理权，更构建了覆盖终端客户的健全营销渠道与服务体系。其精细的仓储物流管理井然有序，而企业文化和团队精神则激发着员工的热情，为传统汽配行业注入了新的活力。走进运通国联，员工的脸上洋溢着幸福的笑容和满满的希望，这里正是传统汽配行业美好未来的缩影。

发展历史与成就

历经二十年的稳健发展，运通国联经过二十年的发展，已成为福建省商用汽车配件批发的龙头企业，市场份额达40%以上，并在2018年实现3.15亿的销售额，彰显公司强大的实力和竞争力。运通国联，这家在华东、华南地区颇具影响力的汽配经销商，自1999年成立以来，已经历了二十年的风风雨雨。在这二十年间，运通国联紧跟市场脉搏，不断把握发展新机遇。如今，公司已拥有总面积达两万七千平方米的汽配物流周转仓库，包括动力类、底盘类、电器类、油品类配件仓库以及售后三包仓库，同时，还拥有营业面积超过五千平方米的综合办公大楼，集办公、门市销售、配件配送调度、市场信息快速反应和售后服务于一体。

公司规模与业务

公司经营面积大，与多家知名配件供应商合作，业务覆盖广泛，是福建省内最大的汽车配件经销商之一。运通国联的业务经营范围广泛且专业，与一汽解放、东风商用车、中国重汽等国内大型重卡配件供应商建立了紧密的合作关系。同时，公司还是玉柴、锡柴、大柴等多家知名品牌主机厂和配件厂在福建地区的总代理或总经销商，业务覆盖全省乃至华东、华南区域。

近年来，运通国联的销售收入以年均35%的速度增长，成为福建省乃至华东、华南区域规模最大、经营能力最强的商用汽车配件批发商和渠道商之一。其汽配产品占据了福建省超过40%的市场份额，2018年更是以3.15亿的销售收入创造了新的业绩高峰。

经营战略与策略

经营战略

运通国联坚持"人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我美"的理念，通过不断整合管理资源、创新管理模式，将“基础+营销+眼光+服务+资本+人力”融为一体。公司秉承“客户第一、服务至上”的原则，将精益求精、业务规范、服务至诚的理念贯穿于日常商业行为中，为客户提供优质、低成本的快捷服务。

市场扩展与网点建设

在具体的经营策略上，运通国联运用了“合纵连横、纵横捭阖”的营销战略。这一战略旨在巩固已有市场的同时，持续开拓周边市场。其中，“合纵”策略强调加强渠道自身建设，通过强化配送服务、规范二级网点建设，以及化解竞争品牌的压力，来吸引潜在消费者并开拓新市场。运通国联不断巩固和开拓市场，通过合纵连横的策略，扩大品牌影响力，实现广泛的市场覆盖。“连横”策略则侧重于依托自身网络优势，与国内各优秀品牌建立战略联盟关系，同时结合本地消费特点，利用地缘、人缘和团队优势，进一步扩大品牌知名度。

物流与服务体系

配送体系与技术

为配件需求商提供优质、低成本的快捷、方便的服务，一直是运通国联的不懈追求。公司依托先进的信息系统和交通工具，建立了福建省最大的汽车配件物流配送体系，为客户提供快捷服务。依托先进的ERB、ERP计算机管理系统、电子商务信息化平台，以及高效的商品储运车队，运通国联已建立起福建省规模最大的汽车配件物流配送体系。该体系包括30多部专用配送车辆，如13部大型货车用于福建省内外长途送货，12部小型货车用于泉州市短途送货，以及10部中型货车用于省内中长途送货。

物流网络布局

通过科学的配送系统分析，运通国联构建了一套集售前、售中和售后服务一体化的扁平式、多层次营销网络和二级网点布局，从而增强了所经营汽配品牌在福建市场的传递力。运通国联的物流体系覆盖福建省各级市场，提供高频次配送服务，提升市场占有率。其物流体系已覆盖福建境内所有县级区域市场及沿海经济发达乡镇终端市场，实现以总部为中心的半径100公里以内区域天天配送，半径150公里以内区域三天两次配送，以及半径250公里以上区域每周两次配送的高频次、全覆盖物流配送服务。

这助力运通国联在福建区域市场向完善化、集约化和专业化发展，成为本地区汽车配件批发领域的佼佼者，全面提升了所代理品牌在福建省的市场占有率。