舒客的崛起与薇美姿的市场挑战：从突围到未来

舒客品牌突围

品牌背景及市场定位

2月8日，港交所正式公布了牙膏品牌舒客的母公司薇美姿的招股书。在众多牙膏品牌中，舒客虽起步较晚，却凭借其独特的魅力和市场策略，成功在激烈的市场竞争中脱颖而出。相较于高露洁、佳洁士等国际知名品牌，以及黑人牙膏（即将更名为好来牙膏）等合资品牌，还有云南白药、冷酸灵、两面针等深受本土喜爱的牙膏品牌，舒客的诞生时间较晚。然而，这并未阻碍其成为市场上的佼佼者。

公开资料显示，舒客自2006年诞生以来，便凭借其创始团队曹瑞安和王梓权的卓越领导力，迅速在市场上占据了一席之地。王梓权，这位曾为迪彩的创始人之一，以及曹瑞安在洗发水品牌领域的创业经验，都为舒客的成功注入了强大的动力。

蓝月亮的深厚背景与随后的创业历练共同为薇美姿奠定了坚实基础。深入剖析薇美姿的发展轨迹，不难发现渠道与营销是其成功的两大关键要素。招股书中的数据进一步证实，这两方面的投入占据了薇美姿的重大成本比例。

渠道与营销策略

凭借渠道与营销的双重策略，薇美姿在激烈的市场竞争中脱颖而出。据招股书披露，弗若斯特沙利文的数据显示，薇美姿在2020年以5.3%的市场份额在中国口腔护理市场排名中位列第四。然而，在日新月异的快消品市场中，薇美姿能否凭借过去的成功经验继续领跑，尚需时间来验证。

薇美姿选择了口腔护理作为其发展方向。在资源和资金相对有限的情况下，薇美姿进行了精心的战略设计。在产品策略上，薇美姿以高端市场为主要目标，并不仅仅满足于牙膏、牙刷等传统口腔护理产品。他们积极寻求创新，不断推陈出新，以满足消费者对口腔健康日益增长的需求。在销售渠道上，薇美姿选择与沃尔玛、家乐福等大型零售商合作，通过在卖场设立口腔检测服务，薇美姿成功地吸引了消费者的目光。

薇美姿的市场表现及挑战

产品和定价策略

薇美姿旗下拥有舒客(Saky)及舒客宝贝(SakyKids)两大核心品牌。其产品线涵盖基础口腔护理、电动口腔护理以及专业口腔护理三大领域。在2021年前九个月内，这三大产品类别为主营收入贡献了显著比例，分别为74.7%、14.9%和9.8%，凸显出薇美姿在口腔护理市场的广泛覆盖和深厚实力。

薇美姿主打中高端市场。其核心的牙膏产品线，售价主要集中在20元左右，同时也有部分高端产品探至30元以上价格区间，彰显出品牌在口腔护理领域的专业与品质。

销售收入与营销投入

薇美姿通过其明确的中高端市场定位，实现了稳健的盈利。招股书显示，公司2019年、2020年以及2020年前九个月与2021年前九个月的毛利率分别为53.8%、58.1%、57.8%和62.8%，呈现出持续增长的态势。

薇美姿的销售网络遍布线上与线下，覆盖了天猫、拼多多、京东、抖音等32家自营网店，同时拥有48名线上经销商。线下方面，公司服务了32个大客户，与大卖场、连锁超市、个人护理店、母婴店、便利店、杂货店及加油站等多元化零售业态建立了合作关系，共计拥有602个线下经销商网络。

市场竞争与未来挑战

薇美姿在市场开拓方面同样不遗余力，其中签约国际知名人士如贝克汉姆和吴亦凡，无疑是其品牌营销策略中的关键举措。2016年吴亦凡生日之际，舒客与天猫联手举办了一场盛大的社交活动，为吴亦凡送上生日祝福，这一举措不仅赢得了粉丝的热烈反响，更将吴亦凡的名字“送上”了纳斯达克。

总体而言，薇美姿的经营状况基础稳固。在当前国潮风尚盛行、消费市场不断升级的背景下，薇美姿能否抓住这一历史性机遇，实现更为卓越的业绩，将对其未来走向产生深远影响。

在激烈的市场竞争中，薇美姿面临的挑战不仅在于如何保持其一贯的营销和渠道策略优势，更在于如何加大研发投入，实现产品创新，提升其在市场中的竞争力。随着市场的不断发展和竞争的加剧，薇美姿在创新和研发上的努力将直接影响其未来的市场地位和品牌影响力。