向客户催付尾款时，以下是一些建议的参考方式：

首先，确保提前准备好详细的账单：

在催付尾款之前，务必准备好完整的账单，并清晰地向客户传达应付款项，以便客户有所准备。

其次，坦诚沟通当前的困境：

如果今年因为扩建厂房、研发新产品等原因导致经费紧张，可以适当地向客户说明情况，寻求理解。

同时，注意语气与措辞：

在催款过程中，保持友好而专业的语气至关重要。避免使用命令或呵斥的方式，而是采取积极、耐心的沟通方式。

此外，适时提醒而非强制要求：

可以提醒客户尚未支付的尾款，但避免以命令的口吻要求对方在特定时间内完成支付，以免引起反感。

同时，提供一个大致的时间框架：

可以建议客户在一个相对宽泛的时间范围内完成支付，如月底前，而不是过于具体的日期。

在沟通过程中，灵活应对客户的反馈：

客户可能会提出资金紧张或其他原因以延缓支付。此时，需要灵活应对，根据实际情况调整催款策略。

维护合作关系至关重要：

如果客户确实面临困难，可以考虑在短期内接受部分支付或协商一个更晚的支付期限，以维护双方的合作关系。

保持灵活应变：

在催款前，了解客户拖欠的原因，并针对不同情况采取相应的策略。这有助于更有效地解决问题并维护良好的客户关系。

直接联系初始联系人：

为确保沟通顺畅，建议直接联系最初负责的客户联系人。在涉及货物交付等事项时，务必确保相关单据得到妥善处理和签署，以避免后续结账时的麻烦。