最近车圈里有个事儿挺有意思，主角是深蓝汽车和它的当家人邓承浩。
就在几个月前，这家车企还因为在车机屏幕上搞弹窗广告，被大家伙儿骂得不轻，很多人觉得这牌子路走窄了，格局太小。
可谁能想到，一转眼，人家就用一份亮眼的销量成绩单，把所有唱衰的声音都给压了下去，这反转来得实在是有点快，快得让人想琢磨琢磨背后到底发生了什么。
咱们先看看数据，毕竟数字是最实在的。
今年6月份，深蓝汽车一个月就卖了将近三万台车，跟5月份比，销量猛地涨了79%。
这个增幅在现在这个竞争跟打仗一样的汽车市场里，可以说是相当惊人了。
靠着这一波冲刺，深蓝在新势力品牌里的排名也往前挪了一位，从第七变成了第六。
这一下子，年初那些关于营销翻车、品牌要凉的说法，就显得有点尴尬了。
事实摆在眼前，车确实卖出去了，而且卖得还挺火。
那么问题来了，深蓝是怎么在短短几个月里，从一个被大家集体吐槽的对象，摇身一变成了销量榜上的黑马呢？
关键就在于他们的一套组合拳，打得既狠又准，核心就是那个新推出的中大型SUV，叫S09。
这台S09，对标的可是理想L8这种在30万级别市场里卖得风生水起的车型。
按理说，一个新来的想从老大哥嘴里抢饭吃，难度非常大。
但深蓝的办法简单又粗暴，直接在价格上动刀子，而且一刀就砍到了大动脉上。
他们号称给出了十万块钱的优惠，这么一算，一台原本定位不低的中大型SUV，最后到手价硬是给拉到了30万以内。
这对消费者来说意味着什么？
意味着你本来揣着买一辆中型车的钱，现在可以够得着一辆尺寸更大、空间更宽敞的中大型车了。
这种诱惑力是实实在在的，很多人一看这个价格，心里那杆秤就开始摇摆了。
本来想买理想L8的客户，一看旁边有台车尺寸差不多，价格却便宜好几万，能不动心吗？
所以，我们就看到了一个很有趣的现象。
一方面，那些早早买了深蓝的老车主，在网上骂声一片，觉得品牌这是在“背刺”自己，刚买的车转眼就掉价，心里堵得慌。
但另一方面，新提车的车主们却在社交媒体上到处晒单，高喊“真香”，毕竟他们是实实在在享受到了价格红利。
这种用老用户的品牌忠诚度去换取新用户和市场份额的做法，虽然争议很大，但从结果来看，确实有效。
S09靠着这招，硬是在竞争激烈的市场里撕开了一道口子，成了深蓝销量暴增的最大功臣。
当然，如果一个企业只懂得降价，那也走不长远。
深蓝的复杂之处就在于，它在有些地方显得特别有格局，但在另一些地方又暴露出明显的短板，让人感觉这家公司有点“分裂”。
说它有格局，是因为它在技术上做了一件让同行都挺佩服的事。
它把自家研究的一些核心技术专利，比如电池安全技术和解决冬天电车启动难的低温启动技术，都给公开了。
在现在这个技术就是命根子的时代，敢这么做的企业真不多。
特别是那个电池防冻技术，对于咱们北方，尤其是东北的朋友来说，简直就是福音。
大家伙儿都知道，一到冬天，电车续航打折、启动困难是个老大难问题，深蓝这个技术就是冲着解决这个痛点去的。
不管别人说这是不是在作秀，能把自己的研究成果拿出来跟全行业共享，帮助大家一起解决问题，这种胸怀还是值得点赞的，也体现了咱们中国品牌的一种担当。
可回过头来，说它有短板，也是因为问题确实不少。
除了开头说的那个让人反感的弹窗广告，深蓝在产品品控和售后服务上，一直都有点跟不上。
你去车主论坛里看看，抱怨方向盘不正、做工细节粗糙的帖子就没断过。
而且，销量上去了，售后服务网点少的矛盾就更突出了。
车坏了找不到地方修，或者要排长队，这体验感肯定好不了。
另外，之前还传出过一些公司内部管理不善，比如高管算计员工的负面新闻，这些都给品牌形象蒙上了一层阴影。
现在，我们再回头看深蓝的CEO邓承浩。
6月份的销量大涨，对他来说，无疑是最好的正名。
面对之前所有的质疑和批评，他现在可以挺直腰板，用数据说话。
但是，这份成功，反过来也成了一种新的压力，或者说是一种“钳制”。
为什么这么说呢？
首先，月销近三万台成了一个新的标杆。
市场和消费者都会盯着这个数字，以后每个月的销量，只能比这个高，不能比这个低。
一旦销量出现波动下滑，新一轮的质疑声马上就会淹没过来。
他再也不能说“市场不好”，因为他已经证明了自己能把车卖好。
其次，S09的成功是建立在巨大价格优惠的基础上的。
这种“以价换量”的模式能持续多久？
会不会透支品牌的未来？
为了吸引新客户而得罪了老客户，这个裂痕该怎么弥补？
这些都是销量上来之后，他必须面对的更复杂的问题。
他现在就像一个走在快车道上的司机，不仅要踩油门往前冲，还得时刻注意后视镜，看看有没有掉队的零件，修补那些因为跑得太快而出现的毛病，比如产品质量和售后服务。
所以说，这次的销量大捷，并没有让邓承浩彻底放松，反而是给他套上了一个更重的“担子”。
他必须带领深蓝在保持高速增长的同时，尽快把品控和服务这些短板补上，否则，销量爬得越高，将来摔下来可能就越疼。
那些曾经骂他的人，现在也许正等着看他下一步怎么走；而那些高喊“真香”的新车主，是用自己的真金白银给他投了信任票，这份信任，他必须得接住，而且得接稳。
这场关于深蓝汽车的逆袭故事，高潮部分，可能才刚刚开始。
全部评论 （0）