4S店为啥总推贷款？背后的秘密你知多少？

近年来，新能源汽车风头正劲，4S店也热闹非凡。然而，细心的消费者会发现，即便你手握全款，销售人员却总是热情地推荐贷款购车。这背后，隐藏着怎样的利益链条？今天，我们就来聊聊4S店“强推”贷款的真相。

全款购车，为何不香？

首先，让我们看看全款购车的劣势。全款购车意味着一次性支付大额资金，对资金周转能力要求较高。而且，全款购车往往享受不到贷款购车时的政策和附加服务，例如免费保养、贴膜等。

贷款购车，暗藏玄机

相比之下，贷款购车似乎更受4S店青睐。这主要是因为贷款购车背后隐藏着巨大的利润空间：

金融服务费：4S店与银行合作，每促成一笔贷款，就能获得贷款金额一定比例的金融服务费，这笔钱是4S店的重要收入来源。

保险返点：4S店往往与保险公司合作，要求贷款购车客户在店内购买保险，并从中抽取高额返点。

附加服务：4S店会赠送免费保养、贴膜等服务，吸引客户后期在店内进行维修保养，从而获得更多收益。

避坑指南，理性购车

了解了4S店“强推”贷款的原因，消费者在购车时就需要更加理性：

货比三家：不要轻易被4S店的销售话术所迷惑，要货比三家，了解不同车型的贷款政策和力度。

拒绝捆绑销售：不要盲目接受4S店推荐的贷款方案和保险产品，要根据自己的实际情况选择合适的方案。

仔细阅读合同：在签订购车合同时，要仔细阅读合同条款，特别是关于金融服务费、保险费用等附加费用的内容。

总结

贷款购车并非洪水猛兽，但消费者在购车时一定要擦亮双眼，避免落入4S店的“套路”。选择适合自己的购车方式，才能真正做到理性购车，安心用车。