南宁办了个车展，人山人海，看着跟双十一抢卫生纸一样热闹。外行看热闹，觉得哇塞车好靓，哇塞人好多，中国汽车工业666。但真正的高手，看的是门道，不是热闹。东风风行带去的星海V9和星海S7，就不是来当气氛组的，它们是亮出獠牙，准备去别人家后院掀桌子的。
这事儿的核心不是出海，出海这个词都听烂了。现在车圈的出海，已经不是当年那种我把车运过去卖就完事儿的过家家了。国内已经不是红海了，是血海，是绞肉机，是道诡异仙里的修罗场，大家互吸功力，最后一起物理飞升。所以聪明的都悟了，与其在家里被人卷死，不如出去卷别人。这叫什么？这叫矛盾转移，这叫降维打击。
先看星海V9这辆MPV，这车就是个典中典的压缩毛巾，看着不大，功能贼多。一千三百公里续航，十八分钟快充，七十二变空间，讲真，这不就是给东南亚老哥量身定做的求生舱吗？东南亚什么情况？充电桩比共享单车还稀有，路况复杂得像迷宫。你跟他说智能座舱，他说我这儿4G信号都看缘分。你跟他吹纯电，他说我家电网三天两头抽风，太阳都要一个趔趄。
蔚来想搞换电，好家伙，那边的电网状态，你换个电池，整个村的灯都得闪一下，跟雷电法王杨永信亲临指导一样。所以混动才是唯一的真理，是唯一的救赎。它不跟你谈理想，它只解决你今天能不能从A点到B点，顺便还能不能带上一家老小和两只鸡。这才是人间真实。星海V9就是把“实用”这两个字刻在了DNA里，不跟你整那些虚头巴脑的，主打一个皮实耐操。
再看那个星海S7，给年轻人玩的。加速快，底盘能软能硬。为什么？因为泰国、马来西亚的路，坑坑洼洼跟月球表面似的，你开个硬邦邦的性能车，不是去露营，是去见你的腰椎间盘。我想起我上次去我老家，那路修得，我开个SUV都感觉像是坐船。真的，有时候基建比什么都重要。所以这能调的底盘就是金钟罩铁布衫，保你不散架。车尾那个220伏插座更是灵魂，这哪是后备箱，这是移动的网吧加海底捞，露营的时候别人啃面包，你直接开涮，就问你怕不怕？同行看了也得傻。
但这些产品层面的东西，都只是皮毛。东风风行这次真正“颠了”的地方，是它那个“乘风双擎”计划。2030年卖30万辆，投200亿。你以为他是要开一堆4S店？错了，他是直接在人家地盘上盖工厂，亚洲非洲9个地方，直接本地化生产。
这是什么概念？这是闪电战。以前买个进口车，下单到提车三个月，跟异地恋似的。现在四周就到，比你网购的快递快不了多少。600多个销售点和服务站，哦不，是600多个移动的奶妈，确保你车坏在任何一个犄角旮旯都有人管。特斯拉在欧洲都做不到这个密度。
为什么非要这么干？因为不这么干就得死。泰国说了，2025年开始，你不是本地组装的电动车，直接加15%的税。印尼更狠，2030年前本地生产比例不到六成，补贴一分钱没有。妈的，这不就是耍流氓吗！但你没办法，人家的地盘人家做主。这就是掀桌子式竞争，你不光要把菜做好，你还得把整个餐厅盘下来，从厨子到服务员全换成自己人，不然人家随时可以给你断水断电。写到这里我突然觉得，我这个比喻可能有点损，但你别说，还真挺形象的。
说白了，还是被逼的。要不是国内卷不动了，谁愿意跑那人生地不熟的地方去开荒？但正是这种被逼到墙角的求生欲，才让他们干出了最正确的事。
你看那个星海V9的内饰，用母婴级材料。这个点在国内可能就是个宣传噱头，但在马来西亚，这是刚需。因为那边家长对这个真的特别在意。还有车头那个设计，藏了点伊斯兰风格的几何纹路，厂家自己都不好意思说，但当地人一看，诶，对味儿了。这种细节，不是拍脑袋想出来的，是真正蹲在地上，看别人日子怎么过才琢磨出来的。这才是真正的高手过招，润物细无声。
不像有些品牌，出去就想当老师，总想教别人怎么开车，怎么生活。结果呢？人家根本不理你。我作为一个中年人，我看任何产品就看一点，你是不是真的在乎我，还是只想赚我的钱。前者我愿意掏钱，后者我只想让你滚蛋。
所以你在南宁车展现场，看不到东风风行搞什么花里胡哨的发布会，没有大屏幕循环播放PPT，没有老板上台讲情怀讲梦想。只有工人在调充电桩，销售员嗓子都哑了，售后一遍遍地解释保修。他们不装了，摊牌了，就是来卖车挣钱的，把服务做好，把用户伺候舒服了。
因为他们知道，在海外，品牌玄学那套不好使。你跟人家讲品牌故事，人家扭头就去买了奔驰。奔驰最值钱的是什么？是那个标。那个标就是一种信仰，一种玄学，它不需要解释。会买特斯拉的人，就是喜欢特斯拉本身，你跟他聊什么续航、配置，他都觉得你在狗叫。这种爱真的很特别，你爱过一个品牌的时候，你就懂了。
所以，东风风行能在东南亚站稳脚跟吗？讲真，我不知道。因为这个世界最不讲道理的就是市场。你以为你做对了一切，产品、渠道、服务都拉满了，但可能人家就喜欢那个标，就是喜欢那个感觉，就像有人非要买一个天天坏的英国老爷车一样，你跟他讲道理？他跟你讲情怀。谁能把车做得更顺手，谁能把服务跟得更牢，谁就能活下去。但活下去，不代表能成仙，可能只是暂时不用成盒。南宁车展上你看见的是车，他们看见的是以后，一个充满变数、九死一生的以后。
本报（台/网）坚持弘扬社会主义核心价值观，传播积极向上的社会正能量。如发现内容有误或涉及侵权，请及时联系我们核实处理。小编写文不易，期盼大家多留言点赞关注，小编会更加努力工作，祝大家生活一路长虹。
全部评论 （0）