腾势最近干了一件特别不当人的事儿，N8L预售，直接把首保给干掉了。
这事儿不大，但侮辱性极强。
这就好比你去高端餐厅吃饭，米其林三星，服务员西装革履，跟你讲我们今天这个菜品背后的人文精神和分子料理的哲学思辨，你听得云里雾里，感觉自己灵魂都升华了。结果结账的时候，老板光着膀子从后厨出来，拎着一把西瓜刀，说我们不装了，摊牌了，以后取消餐前包和柠檬水，因为那玩意儿根本不值钱，我们就是想让你多点个菜。
整个场子瞬间就垮了，之前营造的所有逼格，所有体面，都变成了一场行为艺术。
腾势N8L这一刀，砍的不是那几百块钱的首保，砍的是整个4S店体系的遮羞布。
讲真，这么多年，我们去4S店到底在干嘛？难道真的是为了那个传说中受过厂家认证、技术精湛、但是工资可能还没外边野路子师傅高的技师，给你换一桶官方指定智商税机油吗？
不是的。
4S店模式的核心，从来不是修车，而是通过保养这个仪式，维持一种“品牌信仰”。它是一座道场，每一次保养都是一次朝圣。你把车开进去，他们给你一张长长的单子，上面罗列着各种你看不懂但感觉很牛逼的项目，什么节气门清洗，什么三元催化养护，什么轮胎动平衡。你感觉这钱花得值，因为你的爱车得到了“原厂”的祝福，一种玄学的庇护。
这套玩法在燃油车时代是金钟罩铁布衫，因为发动机那玩意儿太复杂了，几千个零件，跟人体一样玄妙。今天这里积碳了，明天那里漏油了，普通人根本搞不懂。所以4S店说啥就是啥，他们扮演了“品牌神父”的角色，负责解释教义和抚慰信徒。
但现在，坏了菜了，电车来了。
电车这玩意儿，是典型的理科生思维，是道诡异仙里的修仙法门，它不讲武德，直接把问题给解决了。发动机？没了。变速箱？没了。复杂的传动系统？没了。一套三电系统，把过去燃油车三分之二的零件都给优化掉了，直接来了个物理超度。
这下4S店傻眼了。就像一个天天给人算命的大师，突然发现所有人都开始信科学了，他的那套话术瞬间就成了封建迷信。以前最赚钱的机油三滤，现在连个加油口都找不着了。还能干嘛？检查一下电池螺丝拧紧了没？给轮胎充个气？
这种保养，楼下修电动车的王大爷收你二十都嫌多。
所以你看，比亚迪车主论坛里七成的人说从来没做过首保，车照样开得666。这就是真相，残酷的真相。当一个东西从根上就不再需要某种服务时，这种服务就成了纯粹的表演。
腾势N8L只是那个第一个掀桌子的人。它直接告诉你，别演了，都累了。我们这个车，大六座，空间比同价位的油车大了快一半，第三排都能盘腿打坐。我们有2000兆帕的超高强度钢，底盘跟修仙者的本命法宝一样硬。我们有智能空气悬架，过个减速带跟抚摸一样。我们又是电又是油，续航焦虑？不存在的，只要有加油站的地方，我就是不灭的。
你看，产品力已经强到这个份上了，还需要用“免费首保”这种小恩小惠来维持感情吗？
不需要了。
真正的强者，是不需要讨好任何人的。就像奔驰，它最值钱的永远是那个三叉星徽，它就算给你用最差的内饰，开起来像条船，依然有人为信仰充值。因为买奔驰的人，买的就不是车，是一种“我是奔驰车主”的感觉。这是一种爱，你爱过一个品牌的时候，你就懂了。
腾势，或者说它背后的比亚迪，现在就在干这个事。它在用一种近乎“自爆”的方式，重塑整个市场的规则。
如果说之前小米入场是把蛋糕上的奶油刮走了，那腾势这次就是把整个桌子都给你掀了，连桌腿上的蜡烛都没放过。它告诉所有同行，别玩那些虚的了，什么用户关怀，什么售后体系，在绝对的技术和成本优势面前，都是花里胡哨。
最好的营销，是让对手无路可走。最好的服务，是让产品根本不需要服务。
我作为一个中年人，以前也特别迷信4S店。总觉得外面的修理厂不靠谱，怕被坑。每次保养完，看着那张消费清单，心里骂骂咧咧，但身体还是很诚实地付了钱。这是一种精神上的枷锁。
现在腾势把它解开了。它用行动告诉你，时代变了，大人。
你看保险公司多聪明，人保马上就更新条款，把电驱系统老化纳入理赔。博世这种零部件巨头也慌得一批，赶紧升级电子转向系统。他们都闻到了一股血腥味，一场围绕着“售后”的闪电战已经打响。4S店这种重资产、重人力的“4S供销社”模式，它的崩溃不是会不会发生的问题，而是什么时候发生的问题。
写到这里我突然觉得，我这个比喻可能有点蠢，但你仔细想想，4S店那套流程是不是跟拜山头一模一样？进去先登记，然后有专门的“接待弟子”引路，最后由“内门长老”给你诊断，告诉你这次需要“闭关”多久，“耗费”多少“灵石”。
现在，一个叫腾势的卷王从山下打上来了，一脚踹开山门说，你们这修的都是伪道，真正的长生不老，是直接换个不会死的身体。就问你怕不怕？
这根本就不是生意，这是要命！
所以，别再纠结什么首保不首保了。这只是一个信号，一个冲锋号。接下来，你会看到越来越多的车企开始“不务正业”，他们会用各种你想不到的方式来颠覆你的认知。
未来汽车的核心价值，将无限趋近于一块带四个轮子的智能手机。而4S店如果不转型成苹果那样的体验店、社交中心，那最终的归宿，就是变成历史的压缩毛巾，被时代的洪水一泡，就现了原形。
所以说到底，腾势N8L取消首保这件事的本质是什么？
本质就是，当一个修仙的发现科技比法术好用的时候，他会毫不犹豫地扔掉手里的桃木剑，掏出一把加特林开始物理超度。
至于那些还抱着桃木剑不放的，要么成仙，要么成盒。
本文以传递社会正能量为核心，若存在表述不当或侵权情况，请联系我方进行修正或删除。小编写文不易，期盼大家多留言点赞关注，小编会更加努力工作，祝大家生活一路长虹。
全部评论 （0）