你有没有发现，买车这事儿，最近几年变化特别大？以前提起买车，脑海里的画面就是一家一家4S店排队转，销售员嘴皮子特别溜，各种价格花样多到让人头疼，为了多省点钱跟人来回砍价，有时候还要带上懂车的朋友去“撑腰”。可现在，越来越多的人开始在网上浏览配置、线上下单，体验中心随处可见，买车竟然像买手机一样省心、省时间，难道4S店真的要“下岗”了？
我不禁想问一句：买车到底该多麻烦，难道就不能更直接点？长久以来，4S店在我们心里几乎等同于买车的唯一入口，可你回忆一下，这种模式真的舒坦吗？从进门到离店，销售跟你热情寒暄，可真正走心还是想把你“撂倒”？那价格一开口，往往比官网高出不少。这时候你要磨破嘴皮、装样子、找关系——不就是为了“把虚的价格还原成自己的实惠”吗？就算你侥幸砍下点优惠，可能也不过是明降暗涨、礼包换现金一通操作，最后价格到底值不值，自己心里都没有底。
以前大家都默认，这是一套必须走的流程。但互联网步步紧逼，直销就这样敲开了车门。咱们得承认，大环境逼得人不得不变。疫情让商场、店铺时不时关门歇业，汽车厂商先是被迫摸索线上卖车，后来反而大受启发。直接对接用户，把中间环节全砍了，能不能更合算？
结果一调查，不少人还真就觉得线上看车、选车、配置下单更顺手。特别是年轻人，更不愿意被套路、被忽悠。厂家当然不傻，发现有机可乘，马上就跟进。这不，特斯拉、蔚来、理想、小鹏都玩起了自家直营。传统车企也一副看热闹不嫌事大的姿势，毕竟谁不想把蛋糕切得更厚点，少养一批渠道商，收益直接翻倍。消费者也精明，好，咱试试新动作，看你能给我省多少。
为什么直销一上来，大家就觉得靠谱呢？原因很简单，咱付的钱，90%都想买成实实在在的车，剩下10%买个放心。以前4S店层层加价，批发、库存、展厅、工资、返点，一个环节一个口子开支，最后都得算在你买车的账单里。厂家直卖，自己指定零售价、全国统一价，这里边的猫腻直接藏不住了。你去APP上一搜，每家店一个价？不存在。朋友买便宜了、你买贵了？不存在。左一句捆绑险，右一条强买装饰？统统没门。
你说服务呢？别忘了，以前的4S销售靠提成吃饭，说得天花乱坠、牛皮吹破天都是为了多卖一台，多挣几千块。现在转直营，人家底薪加奖励，工作内容变了，更有点像汽车界的“理财顾问”，你买不买都无所谓，我只负责把优缺点讲明白。你自己做主，选完拉倒。比起昔日那种“你不买都不让你走”的步步紧逼，这心理负担，低太多。
售后咋整？不少人第一反应，“没有4S店回头车坏了谁给修？”别急，人家直营品牌都早有安排。体验中心开到你上下班能路过的商场，根本不用跑去郊区。修车、保养、充电都有配套网点，甚至有些服务直接上门。感觉自己像尊大爷，谁还怀念以前4S店等号排到天荒地老，喝着劣质咖啡干等半天的生活？
可能你有点怀疑，真就一点坑没有了？那倒也别想得太美。首当其冲的，维修服务网络到底能不能撑住？眼下直营品牌维修点铺得够快够广，可要是遇上极端情况，小地方暂时还不得不往城市大网点里跑。再一个，全国统一价、规则透明，砍价的“成就感”没了，有一部分人还真觉得不过瘾。但你仔细一想，多少人是奔着跟销售一决高下去的？大多数不是想买辆明白车，别被蒙、别被坑、别挨宰？
有意思的是，厂家直销能省下多少成本？据说差不多能省30%，这不是小数。以前4S店体系的利润空间巨大，看起来品牌促销，是不是羊毛出在羊身上你懂的。现在直营省下这些，中间多出的利润，不全落品牌腰包，实际不少车的定价也更实在。老百姓省钱品牌也乐，行业里卷得飞起，谁能不赶紧跟进？
想象一下，未来我们买车啥样？大街上开着的那些体验中心比奶茶店还方便，溜达进门，销售没那种死缠烂打，而是像陪你聊天试用，细致给你说清配置和保养。下单的流程全靠手机指头点，不用再签一沓子文件。你如果想，完全可以边喝咖啡边看直播，下一单坐等送车上门。这体验，比当年“提车要请假、抢优惠要连夜排队”的年代简直天堂。
以前大家都怕被坑，朋友也得打听找门路，无人不晓“买车水很深”。如今走进直营中心，讲价、装饰、套路全没了，省下的不单是钱，还有时间和精力。服务也不再甩锅，各种问题直接找品牌，效率、态度更值得讲究。关键是，这波竞争一来，所有品牌都不能蒙混过关，谁忽悠谁掉队，不进步都不行。
说到底，4S店不见得会一夜全灭，维修保养还是少不了一线工人。但新旧融合是大势所趋，曾经光鲜的4S销售，未来可能得转行干更像服务顾问、技术支持的活，传统“打电话天天问你要不要加钱提车”那套，真是快过时了。
有几个问题，今天大家都该扪心自问：买车到底是为了自己用，还是为了过一遍砍价带来的假优越感？传统的套路还值得留恋吗？你更喜欢明码标价，还是被一堆价格名词绕晕？
眼下，汽车直销这股风还只是刚刚起步，未来必定会影响到所有买车人的选择。现在开始关注、体验新模式的你，将会是行业变革的第一批受益者——毕竟，花自己辛苦挣的钱，买个更省心、更透明、更实惠的车，谁不乐意？
你身边有人试过“直销买车”吗？结果咋样，有没有真的捡到便宜，还是遇到什么新问题？不妨一起聊聊，不管新路还是老路，买车咱都别糊里糊涂！
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