讲真，你要是觉得现在车圈乱，什么价格战啊、技术发布会啊，都跟菜市场大甩卖一样，那你一定是没见过大众是怎么用一辆“途观”把整个合资江湖的水给搅浑的。这事儿魔幻在哪？在于大众压根没想跟你玩什么公平竞争，人家直接把规则书撕了，开始现场表演“一魂双体”的修仙大法。
开局必须先给个暴论：所谓大众的“双车战略”，压根不是什么精妙的商业布局，它就是一场大型的行为艺术，主题是“我疯起来，连自己都打”。2016年是个分水岭，在那之前，你说途观，那就是上汽大众的亲儿子，根红苗正，德味纯正，属于闭着眼睛买都不会错的那种。那时候的市场多和谐，大家各卖各的，你好我好。
但和谐是用来打破的。大众这个老油条突然就悟了，它发现，在中国这片神奇的土地上，只靠一个儿子打天下，效率太低了。最好的办法是什么？是再养一个儿子，让他们俩当着所有人的面，往死里卷。于是，一汽-大众的“探岳”横空出世，不装了，摊牌了。
这一下，整个剧本就从商业竞争片，瞬间切换到了宫斗玄幻剧。你以为探岳是途观的兄弟？错。它们是同一个灵魂被塞进了两个不同的肉体，一个是奉旨造反，一个是正统继承人，德国大众总部就是那个高坐云端、看着两个儿子互砍的狗皇帝，嘴上说着“手心手背都是肉”，心里盘算的却是谁能砍死更多外人，谁就能多分到一点资源。
为了论证这个观点，我们必须构建一个思想实验。想象一下，大众总部不是一家车企，而是一个修仙门派的掌门。他有一本绝世秘籍，叫《Tiguan真经》。他没有把真经完整地传给大弟子上汽，而是给了他上半部，让他修炼成了“途观L”金身，这个金身跟国际服版本一模一样，主打一个原汁原味。然后，掌门把真经的下半部，融合了一些东方的邪典功法，比如“空间魔改术”、“配置堆料法”，传给了二弟子一汽，让他练成了“探岳魔躯”。
这两个玩意儿，同根同源，但打法完全不同。途观L讲究的是德系正统，是剑宗，一招一式都有板有眼。探岳呢？上来就是一套乱披风锤法，是气宗，管你什么章法，怎么能让中国消费者爽，就怎么来。于是乎，你在市场上就看到了奇景：两辆车，差不多的三大件，差不多的价格，但一个像是从沃尔夫斯堡穿越过来的严谨工程师，另一个则像是混迹于中国酒桌的销售总监，油滑且懂你。
我作为一个真的开过老款途观的中年人，对这种感觉体会太深了。以前你买大众，买的是一种确定性，一种“虽然无聊但绝对可靠”的信仰。但现在呢？现在你走进两家大众的4S店，感觉就像进了平行宇宙。销售的话术都不一样。上汽的会跟你强调“全球车型，品质保证”，一汽的会拉着你说“兄弟，咱这后排，能跷二郎腿，还有这大屏，机你太美！”
这叫什么？这就叫精准切割。德国人把中国市场研究得比咱们自己都透。他们知道，有一群人，就是认“全球同步”这个玄学，觉得外国的月亮就是圆，给他们途观L。还有另一群人，他们对原教旨主义不感兴趣，他们只关心实际的，后排大不大？屏幕闪不闪？配置高不高？那就给他们探岳。一套经文，两种念法，把所有信徒都给你一网打尽。
这个策略的牛逼之处在于，它把途观这个IP，从一个车型，硬生生玩成了一个“压缩毛巾”。扔到水里，瞬间膨胀，填满了从紧凑型到中型SUV的每一个缝隙。途观、途观L、途岳、途铠、探岳、探影……太阳都要一个趔趄。你以为你在选车，其实你只是在如来佛的手掌心里选不同的指头。
但能赢，就是能赢。
这套打法背后，是掀桌子式的竞争法则。我不过了，你们也别想活。当别的合资品牌还在琢磨怎么把一款车做好时，大众已经开始琢磨怎么用一款车的不同变体，去围剿所有对手。这已经不是简单的产品竞争了，这是降维打击。最好的防守是进攻，而最好的进攻，是直接把餐厅爆了，让所有人都没得吃，然后自己在废墟上卖盒饭。
写到这里我突然觉得，我这个比喻可能有点蠢，但你仔细想想，是不是又有点那个意思？大众根本不在乎你分不分得清途观和探岳，它甚至希望你分不清。因为当你陷入这种选择困难的时候，你的购买决策就已经被锁定在大众的生态圈里了。买哪个，都是把钱交给了德国总部。就问你怕不怕？
所以，别再纠结什么“德味纯不纯”了。这玩意儿在2025年的中国市场，已经是个伪命题。我有时候下楼取个快递，都得在脑子里过一遍今天星期几，不然就容易走错单元门。你还指望分清那么多大众SUV？能分清的都是大神。
说白了，就是内卷到极致，不得不搞出的精神分裂打法。看起来挺魔幻，但这才是现实。与其说这是大众的套路，不如说这是它在中国市场活成了一个道诡异仙。它一边维持着德系理性的金钟罩铁布衫，一边又修炼着最懂人心的本土化蛊术。
所以说到底，最好的商业模式，就是让你手下两个最能打的部门互相往死里卷，卷死所有外部对手，顺便也卷死对方多余的精力，最后所有的利润都归你。这不叫商业，这叫养蛊飞升。至于那个最初来自德国沃尔夫斯堡的纯正Tiguan？它就像是我们逝去的青春，回不去了，也不重要了。重要的是，大众用它的尸体，喂养出了一个庞大的、让人着魔的产品八卦阵。
三体人看了都得重启一次。
本报道旨在倡导健康、文明的社会风尚，如有版权或内容问题，请通过官方渠道反馈，我们将第一时间核查并调整。
全部评论 （0）