文 / 张熙萌
在2025年4月22日至26日举办的第十五届巴西圣保罗国际汽车配件展Automec（以下简称“巴西汽配展”）上，全球1500余家汽配品牌以10.5万平方米的展位面积，向超9万名专业观众展示了汽车产业的最新技术趋势与市场布局。
行业市场趋势与展会机遇
巴西作为全球十大汽车生产国之一，其汽车产业已深度融入国家经济命脉。近年来，伴随国内经济稳步复苏与居民消费能力提升，巴西汽配市场呈现显著扩张态势。最新行业数据显示，2023年该市场规模已突破百亿美元量级，且增长曲线预计将延续至未来数年。依托南美最大经济体的区位优势及庞大的内需潜力，巴西在全球汽配产业链中占据关键地位。当前，新能源汽车革命与智能驾驶技术的加速渗透，正为巴西汽配产业开辟全新增长空间。与此同时，中巴经贸合作不断深化，为两国汽配企业搭建了技术互通与市场共享的桥梁。
在此背景下，两年一度的巴西汽配展已成为产业创新的重要展示窗口。作为拉美汽车产业链的标杆性平台，展会不仅聚合全球优质资源，更发挥着洞察区域市场风向、捕捉新兴商机的关键作用。展会除了商贸交易外，为了更好地服务在汽车行业寻求专业资格的参观者，主办方举办了系列配套活动及讲座培训，培训时间总计超过100小时。除了实体活动外，巴西汽配展还通过“Automec365”数字平台构建起全天候的产业对接生态系统，为供需双方提供线上解决方案交易场景，实现从实体展会到数字服务的价值延伸。
展会流量争夺战的空间算法
在巴西汽配展的展馆内，展位面积与位置选择直接映射着企业的市场投入力度。以德国博世（Bosch）为例，其占据主通道核心位置的光地展位，通过开放式设计将柴油共轨系统、电动工具与车联网解决方案形成环形动线，日均接待量上百人次。这种布局策略既保证了品牌曝光度，又通过技术模块的物理分隔实现精准客户导流。据展会官网数据统计，访客人数中采购与决策有效率达61.5%。然而对于多数企业而言，展台位置的选择空间有限，对此新动力展览强调企业在展台设计时要依赖科学的布局实现流量最大化，延长观众停留时间。以巴西汽配展为例，大部分展商采用了“入口引导—核心展示—深度互动—出口留资”的模式。入口处可放置产品模型吸引远端视线，核心展区通过模块化货架展示柴油发动机燃油系统全系列组件，深度互动区则设置模拟驾驶体验，这种沉浸式体验直接传递企业“技术领先者”的定位。同时观众在完成产品体验后可直接进入洽谈区，提高交易转化率。展会上，SATA品牌则采用“维修车间实景还原”策略，将汽车底盘维修场景搬进展会，通过技师现场演示强化其“本土化服务专家”的形象。这种差异化设计背后，是国际巨头与本土企业针对巴西市场不同层级需求的精准切割。
面对展位面积限制，部分企业通过立体化设计突破平面局限。例如，费尼亚（PHINIA）品牌在巴西汽配展上搭建双层结构，一层设置产品矩阵墙与互动体验区，二层打造VIP休息室与小型会议室。该设计不仅增加了展示面积，更通过高度差形成视觉焦点，这些案例表明，科学的展台布局能够提升流量转化效率，为企业创造更多商业机会。
对手展台情报采集的战略镜鉴
展会上，竞争对手的展台布局、产品矩阵与客户互动模式，都是洞察市场趋势的“活数据”。据展会官网统计，本届巴西汽配展中参展商数量有所提升，其中国际参展商数量比上届增长了20%。巴西汽配展经理爱德华多•马尔凯蒂（Eduardo Marchetti）称，国际参展商数量的增长加强了该活动的全球相关性，以及巴西市场新业务的潜力。因此展会客源的高效开发与利用，逐渐成为参展商必须掌握的核心竞争要素。
《会展竞争情报》文章指出，会展中有广泛的参与者（包括供货商、经销商、金融服务机构、客户、竞争对手、行业主管部门、相关的专家学者），将企业竞争在价值链上所需的信息源高密度地集中在一起，形成鲜明的信源优势，对此企业可以在展会期间综合运用多种方法从不同角度获得情报。“竞争情报四分卫法”理论强调在展会前中后三阶段需部署专项小组，围绕预设关键情报课题（如竞争对手新市场布局）进行定向收集，形成一种适用于会展专门化、系统化的竞争情报搜集方法，通过分析对手展台反推其市场策略。例如，若展会上主要竞争对手展台中新能源产品占比提升，且设置独立洽谈区，由此可判断其正加速布局电动化市场。进一步分析其展台动线设计，观察从传统燃油产品区到新能源区的过渡路径是否存在人为阻塞，可推测其内部资源整合是否完成。基于这一洞察，企业能够调整自身产品策略，强化新能源产品的展示与推广。此外，通过安排市场人员以观众身份收集竞争对手客户反馈，随即针对相应问题改进自身展台设计，截获潜在订单。因此，企业若能建立“展前预判—展中验证—展后跟进”的闭环机制，不仅能有效研判市场趋势，更可基于动态情报反馈持续优化竞争策略，在行业变革中抢占先机。
从展位布局的毫米之争到市场版图的千里之战，这场展会揭示的不仅是汽配产业的当下格局，更是全球供应链重构背景下，企业在新兴市场谋篇布局的生存智慧。在这场没有终点的商业竞赛中，展台既是起点，也是决胜的关键战场。
〔图片来源：巴西圣保罗国际汽车配件展（Automec）官网〕
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