魏牌四年再破万，蓝山高山逆袭记，销量回暖背后的那些细节

魏牌四年再破万，蓝山高山逆袭记，销量回暖背后的那些细节

6月的天总是热得有点让人喘不过气，但比天气更热闹的，是魏牌终于又把“月销破万”挂上了墙。7月1号一大早，朋友圈里已经被那张红底白字的销量海报刷屏，有点像老同学聚会突然冒出个减肥成功的人——你会忍不住多看两眼，然后心里嘀咕一句，这回是真瘦下来了？

说起来，上一次魏牌销量过万，还得翻到2021年12月，那时候玛奇朵、拿铁、摩卡仨兄弟撑起门面。转眼快四年过去，现在主角换成了高山和蓝山，两款车几乎包揽了整个品牌97%的份额。这种变化，就像家里的猫从小奶猫变成霸道总裁，你要是不经常回家，都认不出来。

其实这些年魏牌日子挺难熬。外头新能源卷得飞起，新势力天天喊口号造声势，传统车企一个个绷着脸琢磨怎么活下去。至于魏牌，从品牌定位摇来晃去，到产品更新慢半拍，再加上自带压力buff，总有人唱衰，说什么“是不是要被放弃”，就算董事长魏建军亲自站台辟谣，也拦不住大家议论纷纷。

想象一下，如果你是员工，每天进公司都能听见外面传风言风语，说自己这摊可能黄了，那心情估计也跟喝凉水塞牙差不多。所以这次交付量重新爬上万台线，对他们来说绝对不是普通节点，更像是憋了一口气终于吐出来。

说到这儿，我倒想起前阵子试驾蓝山焕新版那天。一进展厅，就发现原本和坦克混搭卖车的格局没影儿了，全场只剩下各色蓝山、高山排排坐，看着清爽不少。据销售哥们讲，现在都是直营模式管理，人事架构全新一套，团队里还有不少新势力背景的人，比如刚刚上任的新CEO冯复之，以前在小鹏、理想干过，是渠道方面的大拿。这种人才流动，让老派长城汽车注入些许互联网味道，也怪有意思。

聊产品吧，高山今年表现尤其亮眼。我身边有位做生意的大哥，本来死磕合资MPV，看完高山之后直接打消买埃尔法的念头。他最中意的是二三排超长共轨设计，一拉就是宽敞空间，还有那个智能座舱搞出的超级冰箱和沙发，小孩夏天路上一瓶冷饮随手就能拿。有趣的是，高山还专门推福祉版，为特殊人群考虑，这种细节很容易收获社会好感，不光只是卖车那么简单。

价格也是关键，高配落地不到30万能搞定，大多数家庭用户觉得物有所值，比岚图梦想家和腾势D9便宜些，又实用。如果真按梦想家每个月6000+辆、腾势D9八千上下的数据来看，高山区间应该还有增长空间。当然市场环境变幻莫测，但现在看起来机会确实在手边晃悠着。

至于营销层面，今年上海车展我特意留意了一下现场氛围。当时宝马董事长齐普策也受邀体验高山，一帮媒体记者围观拍照，不少路人驻足讨论，说句玩笑话，有点明星走红毯既视感。这波操作挺聪明，用公共窗口为产品背书，让外界对国产MPV刮目相看。不知道有没有朋友正好赶巧碰见那场景？我反正手机差点没电……

除了高山，其实蓝山市场表现也稳扎稳打。今年推出年度改款后，对老VV7首任用户还给出了8万元换购补贴。我隔壁邻居就是原VV7第一批用户，他犹豫了一周最终还是决定置换。他说主要还是图个省心、省油，而且补贴力度大，相当于直接降价升级，用他的话讲，“买早一步赚一笔”。

不过话题绕回来，“月销破万”到底能不能持续？很多业内朋友都关心这个问题。有消息称今年目标8-10万辆，如果真做到，那去年可是翻倍增长。但官方嘴巴紧，只透露接下来还会陆续推新品增加增量分支，包括MPV系列的新成员——高山7，据说三季度上市，目前预售阶段反馈不错。毕竟之前上市的高山8、高 山9已经积累口碑，加量降价策略也让更多家庭等着尝鲜。如果配置与价格合理，很可能成为新的爆款担当。而且从定位来看，高 山 7纯粹针对家庭需求，与另外两位兄弟形成互补，一个管商务，一个管通勤，各司其职，对消费者来说选择更轻松，不怕踩坑错位。

SUV阵营同样备战中，下半年准备推出中大型SUV（据内部人士透露对标理想L9）以及另一款中型SUV，把现有只有蓝 山独挑大梁的状况彻底扭转。目前摩卡新能源存在感较低，今年前五个月累计才六百台左右，而拿铁数据更少，所以后续如果再不上强援，很难顶住竞争压力。不过参考 高 山 的打法，新SUV估计也是主攻性价比路线，把功能堆满，再靠营销铺开渠道，希望复制成功经验吧。不然市场可不会惯着谁掉队太久。

顺带提一句年底计划上的插电式混动轿车，这倒让我产生一点期待但又隐隐担忧，因为长城以往轿车型号并没有特别亮眼成绩单，这次算是一颗未知数。不过中国汽车圈最火爆依旧还是MPV/SUV赛道，所以即使轿车扑街影响有限，大盘子依然握在自己手里，只要主线不断档，总归还有机会冲刺“连续破万”。

最后闲聊几句，我一直觉得造一辆畅销车型其实比登珠峰还难，要拼研发，要拼定价，还得抓服务体验。有时候甚至需要一点运气。今年看下来，无论是调整团队结构，引入新血液，抑或把展厅布置焕然一新，都说明企业愿意折腾、不怕麻烦。在这么卷的大环境下，坚持折腾本身就是一种勇敢吧？

写到这里窗外蝉鸣吵嚷不停，我脑袋里却反复浮现去年冬天看到某4S店冷清景象，如今突然热闹起来，好像生活总是在你以为快撑不住的时候给你递上一杯冰水——哪怕只是短暂的一刻，也值得庆祝。不知道大家有没有类似经历，就是某件事苦等多年忽然柳暗花明？这种感觉啊，可真挺妙……

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