在购车过程中，我们常常会遇到落地价、指导价、裸车价这三个价格概念。这些价格在4S店中经常被提及，且往往存在显著差异，令许多消费者感到困惑。那么，究竟什么是落地价、指导价和裸车价？它们之间又有何不同呢？接下来，我们将逐一为您解析这三个价格概念。

落地价

简而言之，就是购买一辆车所需的全部费用总和。一旦您支付了这一费用，便可以直接将车开走，无需额外花费。这个价格涵盖了裸车价本身，还包括购置税、保险费、上牌费以及精品加装费等各项开支。若您选择分期贷款购车，还需承担贷款利息费和手续费等额外费用。

新车指导价

是汽车厂商在发布新车时，经过内部讨论所设定的价格。以卡罗拉为例，其新车指导价范围为10.7817.58万元，而宝马5系的新车指导价则位于43.6965.99万元之间。这一价格主要反映了汽车在市场中的定位，但请注意，它并非最终的成交价格，实际成交价会受到市场供需关系的影响。
而市场上最终的成交价格，通常被称为裸车价，它是在新车指导价的基础上经过优惠（或加价）所确定的价格。这种价格调整完全由市场来决定。例如，如果一款新车指导价为11.98万元的卡罗拉，市场给予1万元的优惠，那么这款车的裸车价就变成了10.98万元。

总结：

现在，您应该已经能够清晰地理解这三者之间的关系了。作为一位普通的消费者，当您前往4S店选购车辆时，应当时刻关注落地价，因为这是您最终需要支付的实际价格。务必保持警惕，以免被销售人员误导或混淆。