当宁德时代和比亚迪几乎垄断动力电池市场之际，一家曾经的手机电池代工巨头——欣旺达，正以一场惊人的低价风暴悄然破局。它将动力电池报价直接击穿行业底线至0.6元/瓦时，毛利率仅有8.8%，远低于头部企业。但这真的是“伤敌一千自损八百”的莽撞之举吗？事实上，欣旺达早已布局超快充技术：充电5分钟续航200公里的闪充电池已量产，半固态、钠离子等前沿技术同步推进，更在越南、匈牙利等地建厂，海外营收占比超40%。这场千亿赌注的背后，是一场以空间换时间、以低价卡位高端市场的战略远征。它能否凭借消费电池的现金流输血、技术突围和全球化布局，最终在动力电池的洗牌中笑到最后？
大家好，我是主持人凌薇。欢迎收听今天的播客。今天我们邀请了一位电池行业的专家，陈明跟大家打个招呼。大家好，我是陈明。很高兴来分享这个话题。今天咱们来聊一聊。最近新能源汽车市场，发现一个有意思的事情，就是买新能源车电池的品牌几乎和汽车的品牌一样重要，对吧，像宁德时代比亚迪这名字大家肯定都停过，但是今天我们要聊的是另一家从手机电池起家的公司，它也在悄悄地改变这个市场的格局。那我们就开始今天的话题，咱们第一个瑶聊的是欣旺达的手机电池到动力电车的转型之路。那这个里面，是有一个很关键的问题，就是，它为什么要在手机电池做到这么大的规模之后还要去押宝动力电池。其实欣旺达最早就是做手机电池代工。对，然后他后来能够进入苹果的供应链，成为消费电池的隐形冠军之后，他其实已经感受到了，消费电子市场的这种见顶的风险。所以它在2008年就开始布局动力电池。那这个时候，其实宁德时代和比亚迪已经占据了大半的江山，所以它其实一个完全赶超。那你觉得欣旺达它这次押宝东力电池，它有什么样的优势？或者说它怎么去避开那些大的厂商的锋芒。我觉得，希望达它的优势，其实在于它很早就布局了动力电池，然后它也有一些混动的技术，它是连续三年混动汽车电池装机量都是中国的冠军。那他在某一个领域确实做到了领先。没错，而且它就是主打一个高性价比，然后它的一些半固态钠离子这些前沿的技术，它也有布局，它的客户也是包括了很多的。头部的新能源汽车企业，所以它其实是有自己的独特的竞争力的。你觉得希望达在转型的过程当中，会遇到哪些比较棘手的问题？我觉得，首先，动力电池的这个行业，它的技术更新换代特别快，然后你的扩产又很容易出现产能过剩，所以它是一个非常考验管理团队的能力的一个领域。看来就是说，光有技术还远远不够。没错，是的。然后，欣旺达它虽然说有多年的消费电池的积累，但是它在动力这块儿，其实它的毛利率，包括它的客户结构都没有办法跟头部的企业去抗衡。所以他还是要靠创新，靠效率去说话，对未来的压力也不小。行，关羽希望达的手机电池到动力电池的转型之路。咱们就先聊到这儿，休息一下马上回来。然后，咱们来聊一聊第二部分的话题，欣旺达的这个低价策略到底是一个伤敌一千自损八百的一个策略还是一个能够让它逆势扩张的一个妙招。今年的一季度，它的动力电池的平均报价是0.6元每瓦时，那这个价格是直接就击穿了行业的底线，那它的毛利率只有8.8%，那这个数据其实是非常吓人的，因为它远远低于头部的企业看来确实是低价换来了市场份额。没错，是的，那虽然说它的这个扩张的速度很快，然后它的营收也在不断的放大，但是它的盈利的压力其实是一直都挂在脖子上的，那它能不能够真的把这个价格战持续下去，其实还是瑶看它的现金流，和他的管理能力你觉得希望达的这个低价策略背后到底是一个什么样的考量？其实我觉得它就是一方面是想通过低价澜抢占市场份额然后另外，他想用这种低价的策略来卡位未来的高端的市场，原来是有长远的打算。没错，是的，因为它的动力电池的报价已经压到了行业的谷底，那它其实一方面是在吸引更多的客户来使用它的产品。另外，它也是在收集一些数据，然后来反推它的技术的升级。它其实是一种以退为进，以空间换时间的一个策略。你觉得，希望达到这个低价策略，会不会给他带来一些潜在的风险。肯定会，它现在的毛利率已经远低于行业的平均水平了，那它这个隐匿的质量其实是很值得关注的，那它如果一旦没有办法把成本继续压下去，或者说它的价格战没有办法持续下去，那它的业绩很有可能就会大幅的波动。那同时它也会招来更多的竞争对手。那整个行业的格局也会变得更加的复杂。聊了这么久的地价策略感觉信息量不小，咱都歇会儿喝口水待会儿继然后，咱们来聚焦到第三块，就是希望达的这个技术全球化和未来的挑战。那我们先来聊一聊，它在技术创新上面有哪些具体的动作或者说有哪些具体的成果欣旺达其实它在快充上面确实是下了很大的功夫，那比如说它2022年的时候就已经量产了首款超快充的产品sfc480。它可以达到4c的标准，那这意味着什么，意味着它充电5分钟就可以支持200公里的续航。那这个对于电动车主来讲，确实是个大福音，对，然后，它后来又迭代出来了闪充电池3系列。那现在其实它也在跟一些车企一起去研发更高端的这种电池，比如说5c到6c的产品，那这个就会让充电时间进一步的缩短。那目前其实希望达已经拿到了数十项快充的核心专利，那它也有一些半固态钠离子这些前沿的技术也在布局那这些技术的投入，其实都让它在高端的市场上面具备了更强的竞争力。希望达最近在全球化布局上面有什么新的动作吗？欣旺达其实它很早就已经布局了海外，那比如说它在越南、在印度、在匈牙利都有建厂，那这些工厂主要服务于当地的一些头部的新能源汽车企业。那同时，它也在推进它的动力电池的二期的上市，那它计划是在今年年底前完成h股的发行，那其实就会让它更有资源去进行全球扩张。那全球化对于希望达来讲，具体有哪些好处？首先，它避开了国内的红海的竞争。然后，它的海外市场的营收占比已经超过了40%。那同时，它也面临着一些地缘政治海有一些文化差异等等的新的挑战。那但是整体来看的话，它的多元化的布局，其实已经让它开始分散了一些风险，并且也开始让它有机会去成为全球的。储能市场的一个重要参与者。你觉得希望达想要真正的实现这个动力电池的突围最核心的要素是什么？我觉得东力电池行业的洗牌才刚刚开始，那未来几年我们会看到更多的并购重组。然后部分企业会被淘汰出局，是那希望达它的优势，其实在于它有消费电池的这个现金流业务在撑着，那消费电池的利润，其实可以为动力电芯的业务提供一个持续的输血那同时，它也需要持续的在大力的投入研发，然后去推动一些技术上的突破。再加上它的全球化的布局，让它可以去分散一些风险。那最终他能不能够笑到最后，我觉得还是要看他能不能够持续的创新拓展他的市场，他能不能够真正的实现这种自我造血，好吧，ok了，那么今天咱们关于希望达的千亿赌注的故事就到这里了，然后咱们一起拭目以待，看它到底能不能够靠技术创新和全球化布局真正的逆转局势。感谢大家的收听，咱们下期再见。
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